白酒國(guó)五液營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-02-11 01:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值觀也是吻合的；252。 瓶攤費(fèi)用： /瓶；167。 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：252。 規(guī)避了火機(jī)的多、濫、無(wú)新意性；252。 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，更實(shí)用 。252。 消費(fèi)者在使用煙缸時(shí)，煙缸會(huì)有多 次傳播的良好作用；第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo)— 煙缸促銷(xiāo) —167。 活動(dòng)范圍：我促銷(xiāo)員所在的優(yōu)質(zhì)酒店167。 活動(dòng)內(nèi)容（舉例）：252。 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以 “ 健康人生 ” 為促銷(xiāo)主題，生產(chǎn)一批重點(diǎn)酒店專供酒，瓶瓶設(shè)有刮刮卡，刮出各式體育健身用品；252。 瓶攤費(fèi)用：？元 /瓶，中獎(jiǎng)率依據(jù)禮品費(fèi)用而定；167。 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：252。 刮刮卡增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)；252。 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與 “ 幸福人生、花好月圓 ” 品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的；252。 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。167。 活動(dòng)實(shí)施：252。 活動(dòng)用酒專供有我促銷(xiāo)員的酒店252。 在酒店中設(shè)一獎(jiǎng)品陳列柜，陳列獎(jiǎng)品252。 消費(fèi)者開(kāi)瓶即可刮卡，即中即得252。 促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)給予兌獎(jiǎng)167。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)（另行設(shè)定）第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo)— 國(guó)五液 “健康 ”大行動(dòng) —167。 活動(dòng)范圍：我促銷(xiāo)員所在的酒店167。 活動(dòng)內(nèi)容：252。 以 “ 五糧液之旅 ” 為主題，在有我促銷(xiāo)員的酒店中，不定期的開(kāi)展飲后意見(jiàn)反饋活動(dòng)，即客人飲用國(guó)五液后，填寫(xiě)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表；252。 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見(jiàn)證，并以此進(jìn)行媒體宣傳；167。 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：252。 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)；252。 向消費(fèi)者傳達(dá)小金斗對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念；252。 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷(xiāo)員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購(gòu)資源；252。 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播；第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo)— 國(guó)五液 邀 “五糧液之旅 ”—167。 活動(dòng)范圍：我促銷(xiāo)員所在的酒店167。 活動(dòng)目的：以二兩裝小酒（名曰 “國(guó)五液 ”）供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透；167。 活動(dòng)內(nèi)容：確定促銷(xiāo)理由（如國(guó)慶、元旦、春節(jié)），每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶國(guó)五液，贈(zèng)小酒一瓶；第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo)— 階段性 “國(guó)五液 ”贈(zèng)送 —167。 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店167。 活動(dòng)目的：利用酒店喜宴消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng) 1瓶的方式實(shí)施滲透，并贈(zèng)符合宴會(huì)的禮物（如一個(gè)小中國(guó)結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度；167。 活動(dòng)內(nèi)容：于平時(shí)確定一批重點(diǎn)高質(zhì) 量的酒店，喜宴消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo)— 喜宴贈(zèng)酒活動(dòng) —**祝您全家新春快樂(lè)目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo) 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)167。 終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ：252。 A類店： 家 B類店： 家 C類店： 家252。 廠家直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員 名252。 促銷(xiāo)員 名（專場(chǎng)促銷(xiāo) 名）252。 暗促銷(xiāo) 家 167。 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)：252。 A類進(jìn)店： 家 其中：特 A店買(mǎi)斷促銷(xiāo) 家 普 A店買(mǎi)斷促銷(xiāo) 家 普 A店同場(chǎng)促銷(xiāo) 家252。 B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀252。 C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消— 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) —第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)— 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié) —第一步：終端調(diào)查 第二步：進(jìn)店談判 第三步：客情攻關(guān) 第四步：銷(xiāo)售促進(jìn) 第五步：貨款管理第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)167。 調(diào)查方法252。 現(xiàn)有資訊252。 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查252。 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位167。 主要調(diào)查內(nèi)容252。 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、經(jīng)營(yíng)特征、生意狀況252。 白酒銷(xiāo)售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》167。 建立檔案252。 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善167。 終端布點(diǎn)規(guī)劃252。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則252。 抓住重點(diǎn)原則252。 適當(dāng)均勻原則— 終端調(diào)查與規(guī)劃 —目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷(xiāo) 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第七部分：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)167。 重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定：252。 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委252。 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委252。 組織部、宣傳部、人事局252。 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng)252。 省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國(guó)稅、地
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