白酒國五液營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-11 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值觀也是吻合的；252。 瓶攤費(fèi)用： /瓶；167。 活動優(yōu)點(diǎn)：252。 規(guī)避了火機(jī)的多、濫、無新意性；252。 對目標(biāo)消費(fèi)者而言，更實(shí)用 。252。 消費(fèi)者在使用煙缸時(shí)，煙缸會有多 次傳播的良好作用；第四部分：消費(fèi)者促銷— 煙缸促銷 —167。 活動范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店167。 活動內(nèi)容（舉例）：252。 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以 “ 健康人生 ” 為促銷主題，生產(chǎn)一批重點(diǎn)酒店專供酒，瓶瓶設(shè)有刮刮卡，刮出各式體育健身用品；252。 瓶攤費(fèi)用：？元 /瓶，中獎率依據(jù)禮品費(fèi)用而定；167。 活動優(yōu)點(diǎn)：252。 刮刮卡增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)；252。 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與 “ 幸福人生、花好月圓 ” 品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的；252。 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。167。 活動實(shí)施：252。 活動用酒專供有我促銷員的酒店252。 在酒店中設(shè)一獎品陳列柜，陳列獎品252。 消費(fèi)者開瓶即可刮卡，即中即得252。 促銷員現(xiàn)場給予兌獎167。 獎項(xiàng)設(shè)計(jì)（另行設(shè)定）第四部分：消費(fèi)者促銷— 國五液 “健康 ”大行動 —167。 活動范圍：我促銷員所在的酒店167。 活動內(nèi)容：252。 以 “ 五糧液之旅 ” 為主題，在有我促銷員的酒店中，不定期的開展飲后意見反饋活動，即客人飲用國五液后，填寫有獎?wù){(diào)查表；252。 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請其參觀酒廠，讓其見證，并以此進(jìn)行媒體宣傳；167。 活動優(yōu)點(diǎn)：252。 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動與情感聯(lián)結(jié)；252。 向消費(fèi)者傳達(dá)小金斗對品質(zhì)追求精益求精、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營理念；252。 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購資源；252。 圍繞此活動進(jìn)行軟文傳播；第四部分：消費(fèi)者促銷— 國五液 邀 “五糧液之旅 ”—167。 活動范圍：我促銷員所在的酒店167。 活動目的：以二兩裝小酒（名曰 “國五液 ”）供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透；167。 活動內(nèi)容：確定促銷理由（如國慶、元旦、春節(jié)），每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶國五液，贈小酒一瓶；第四部分：消費(fèi)者促銷— 階段性 “國五液 ”贈送 —167。 活動范圍：若干家核心酒店167。 活動目的：利用酒店喜宴消費(fèi)這一特殊機(jī)會，以免費(fèi)贈 1瓶的方式實(shí)施滲透，并贈符合宴會的禮物（如一個(gè)小中國結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度；167。 活動內(nèi)容：于平時(shí)確定一批重點(diǎn)高質(zhì) 量的酒店，喜宴消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：消費(fèi)者促銷— 喜宴贈酒活動 —**祝您全家新春快樂目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項(xiàng)目推進(jìn)表 ——第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)167。 終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 ：252。 A類店： 家 B類店： 家 C類店： 家252。 廠家直銷業(yè)務(wù)員 名252。 促銷員 名（專場促銷 名）252。 暗促銷 家 167。 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)：252。 A類進(jìn)店： 家 其中：特 A店買斷促銷 家 普 A店買斷促銷 家 普 A店同場促銷 家252。 B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀252。 C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消— 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) —第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)— 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié) —第一步：終端調(diào)查 第二步：進(jìn)店談判 第三步：客情攻關(guān) 第四步：銷售促進(jìn) 第五步：貨款管理第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)167。 調(diào)查方法252。 現(xiàn)有資訊252。 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查252。 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會等相關(guān)單位167。 主要調(diào)查內(nèi)容252。 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺數(shù)、經(jīng)營特征、生意狀況252。 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》167。 建立檔案252。 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善167。 終端布點(diǎn)規(guī)劃252。 針對目標(biāo)消費(fèi)群原則252。 抓住重點(diǎn)原則252。 適當(dāng)均勻原則— 終端調(diào)查與規(guī)劃 —目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費(fèi)者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)167。 重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定：252。 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委252。 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委252。 組織部、宣傳部、人事局252。 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng)252。 省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國稅、地
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