白酒類營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-25 06:42 本頁面
【文章內容簡介】 原則7：“爭取店員的支持與合作” 僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現(xiàn)實的，我們應該和店內的工作人員建立友好關系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時補貨、張貼、發(fā)放宣傳品等。 商場陳列具體要求： A堆碼在客流量最大的過道的貨架上 B陳列在消費者舉手可得的位置上 C力爭單品的最大陳列面 D所有規(guī)格上架 酒店餐飲陳列具體要求： A陳列在吧臺燈光照射處 B陳列在消費者最容易發(fā)現(xiàn)處 C力爭單品的最大陳列面 D所有規(guī)格陳列在展示柜 強人員培訓，提高終端攔截質量?！ ∽⒁猓航K端生動化項目還可以綜合應用圖像、音樂以及一些高雅的活動，加強感染力，增強展示效果?！ 〗K端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經(jīng)銷商的銷售隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等?！ 【唧w戰(zhàn)術： 加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強； 加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率； 。 對有產(chǎn)品推薦權、掌握更多營業(yè)主動權的營業(yè)人員、服務小姐、樓層經(jīng)理等，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推薦率?！ ＝K端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工作，必須善于利用銷售隊伍的業(yè)務拓展、業(yè)務管理，在拜訪以及網(wǎng)絡維護中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想。當然，有條件的可以運用電子商務、CRM（客戶關系管理軟件）來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺上運行?！ ＝K端陳列一般由以下幾個要素組成，只要抓好產(chǎn)品、氣氛、生動化和促銷工作，終端控制就完成了一大半?！ Ｔ诳刂平K端過程中，運作各種銷售促進的手段及方法，也是加強終端分銷競爭力的重要手段之一。終端分銷促進主要表現(xiàn)在以下兩個方面： ?！ ?、公關營銷促進。（第七章節(jié)有詳細敘述） 表現(xiàn)在利用特殊節(jié)日、特殊事件開展贊助活動以及與終端賣場的公關及爭取更好的競爭機會方面。這種促進手法花費的資金比較大，需要取得各方面的配合，經(jīng)過嚴密的策劃后實施?！ 。骸 K端客戶的管理類似于企業(yè)的客戶管理，但由于區(qū)域市場的終端管理更加細致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個方面的內容： 終端客戶管理的模式大致是這樣的： 。 終端客戶管理的核心是：以銷售最大化為核心，加強對客戶的分類和管理； 終端客戶管理的要點是：鞏固穩(wěn)定的分銷隊伍和能征善戰(zhàn)的業(yè)務員隊伍； ： ，而是實實在在地建立網(wǎng)絡； ，賺輕松錢，賺長期錢； 白酒市場營銷方案四：認真啟動文化使者系統(tǒng)工程，作好終端推廣工作 一）文化使者工程的啟動： 白酒市場營銷方案A： 、招聘廣告及樣板，版式為大報1/4版及1/3通欄，小報1/2版?！ 。涸诋?shù)赜忻膱蠹垼愃朴诔啥忌虉蟮匚坏模┛钦衅笍V告，由公司統(tǒng)一設計，提供光盤，以統(tǒng)一的形象啟動文化使者系統(tǒng)工程第一步，達到炒作的目的，為實現(xiàn)宣傳的力度，每一個單列城市的招聘廣告至少刊登兩次。 ，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓。 ，工作時間為：周一到周五晚上演出不低于3個晚上，周六周日2天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出?！ 。涸诟鞯贻喠餮莩??！ ！ ??！ ?、客戶經(jīng)理每次演出必須隨身配有名片?！ “拙剖袌鰻I銷方案B、 建議到就近的藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校、影視聲樂公司、電視臺或演出團體尋找合適人員，其目的一為在短時間內節(jié)約時間和人力成本，尋找到合適的人力資源，另一為當?shù)氐娜顺鋈挝幕拐?，有可能帶來一定的消費資源和文化資源。 到藝術院校、禮儀職中、影視聲樂學校等首先接洽在學生中有影響力的老師或校長，先和他們建立信賴感，給錢或贈酒等方式，由他推薦人選?！ 〉剿囆g院校、禮儀職中、影視聲樂學校等后，和學校的有影響力學生會組織（學生會、團委、學生協(xié)會等）等負責人建立信賴感，由他推薦人選?！ 〉接耙暵晿饭尽㈦娨暸_或演出團體尋找人選等，也用上面相近手法。 對人選進行篩選，盡量多的儲備人選，強化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓 此類招聘的人員為兼職職文化使者，工作時間為為每月48個晚上，由各城市經(jīng)理靈活掌握?！ 」ぷ鞣绞剑涸诟鞯贻喠餮莩??！ 」べY費用約為600――1200元/人?！ ∶棵媛毼幕拐呓ㄗh配上一名形象氣質高雅和親和力強的客戶經(jīng)理一名?！ ∥幕拐呙看窝莩霰仨氹S身配有名片。 二）、文化使者的培訓?！ ?培訓方式：對預定的文化使者進行培訓，培訓可以分為集中培訓（成都）或分散培訓（文化使者使用的當?shù)兀﹥煞N方式 培訓內容：培訓內容主要為五糧液的企業(yè)文化、XXX的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內涵、相關專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓練，培訓方式若采用集中培訓，則為封閉式半個月，若采用分散培訓，則由五糧神培訓教官配合當?shù)厮囆g院校的教師共同進行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)?！ ∪?、文化使者入場、炒作與公關活動 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當?shù)亟?jīng)銷商和目標旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關細節(jié)等?！ 〕鍪沟母嬷骸 炒作在文化使者準備入場時，相關的媒體炒作開始：當?shù)匕l(fā)行量最大最受讀者歡迎的報紙連續(xù)三天刊登懸念廣告，告知XXX文化使者將登陸已鎖定旗艦店的消息，并配合做好場內布置工作。
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