白酒促銷活動方案_最新白酒營銷策劃方案范文(編輯修改稿)
2025-09-16 05:59 本頁面
【文章內容簡介】 名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。 低度白酒銷勢看好。 隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移 ，且呈逐步上升的態(tài)勢。 。 白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。 (二 )省會白酒市場分析 由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式 ,但是占 80%為濃香型白酒 ,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。 (三 )消費市場分析 石家莊白酒消費市場一般分以下幾種： 普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在 25 元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。 而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在 25～ 80 元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。 重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是 80 元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是 80～ 150 元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。 成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。 他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。 從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。 (四 )白酒主力消費群分析 白酒主力目標消費群集中在 2544 歲；收入越高的 階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的和諧 . 主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。 三、產品優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 (1)產于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。 (2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水 .該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。 (3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。 (4)純糧釀造，品質優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。 劣勢 (1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。 (2)現(xiàn)有產品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。 (3)市場占有 率低，消費者購買率低。 (4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。 (5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質量普遍不高。 機會 (1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。 (2)目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1