白酒中秋促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-05-22 17:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能是一個銷售的高潮。 為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“ xx酒 神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買 xx 酒。此方法還可以用于對 k/a 終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。 六、活動策略： 實際上“ xx 酒 神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在 xx 的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。 旅游路線為 xxxx 酒莊縣 (參觀 xx 酒種植園及生產(chǎn)線 )xxxx，共計三天兩晚。 通過與某旅行社掛靠 (名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷， )開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 七、宣傳策略 xx 引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在 )。 宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺 激消費者的博彩心理。 媒體投放： tv、 fm、報紙、賣場 pop 等 八、實施要點 有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。 獲得總公司 /xx 縣旅游局的支持， (新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為 xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長點 ) 預(yù)定招待所 /酒店及火車票。 一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是 xx 酒重要的口碑傳播者。 (因為他們是 xx 酒酒莊的親歷者 ) 白酒中秋促銷活動方案 5 近兩年 ,中國的白酒企業(yè)步履維艱 ,60%的企業(yè)虧損 ,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計 ,只有 5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長 .在一片叫哭聲中 ,xx 老白干酒業(yè)公司異軍突起 ,xx 老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的同時 ,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢 .近幾年來 ,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度 . 阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)驗 ,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點 . 根據(jù) xx 老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于 xx 老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。 2021 年 8 月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論： 一、目標(biāo)市場消費者市場調(diào)查結(jié)果 。 消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì) 。 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度 。 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品 靠攏 。 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品 。 二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果： 由于 xx 老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng) ,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對 xx 老白干的發(fā)展前景充滿信心 。 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象， xx老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng) 。 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理 。 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益 。 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的 。 三、促銷主題 無論消費者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由 。 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛 。 通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。 尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點 我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長 15%。阿基米德曾
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