【文章內(nèi)容簡介】 即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動 配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、商超費用的控制 在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的， 通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。 總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。 篇三：白酒春節(jié)促銷方案 江 口 醇 的 促 銷 方 案 王毅 市 場 3 班 20200830320 江口醇酒春節(jié)促銷方案再過一段時間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛 紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費 市場分得最大的一塊蛋糕。而在這 誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是 酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國 市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白 酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內(nèi)容。 一、 提前作好春節(jié)江口醇酒促銷方案 賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期， 因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有 2— 3個位置），堆頭好的位 置 依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩 節(jié)期間一般會把堆頭和 dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔 春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同 時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在 11 月份開始與商 超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為 11月份是白酒旺季里銷售比較淡 的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支 持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長 期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予 一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。 二、 導購人員的招聘和促銷品的準備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季 3 — 8 月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季 9月份 —次年的 2月份特別 是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議 在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力 比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間 銷售量較大上貨需要一定的“體 力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己 的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在 人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。 因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級 市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很 大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌 換的日期只能滿 足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解 到，市場部的策劃人員沒有正確估計到 “活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名 的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？ 三、 春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實 春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭 取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與 大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店 也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總 部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí) 行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作 個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會 有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部 談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售 商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、 商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。 這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過 良好 的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀 刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。 總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧 才能達到預期的雙贏目的。篇二：白酒促銷方案 臨水 2020年春節(jié)促銷方案 第一部分 活動概況 在 一年一度的白酒盛宴時刻，各家酒企都會使上渾身解數(shù)打上一場攻擊戰(zhàn)，為年度 畫上一個完美的句號，同