五糧液區(qū)域市場營銷操作方案(編輯修改稿)
2025-08-31 13:26 本頁面
【文章內容簡介】 ——銷售額：全年銷售目標：3000—3500萬元。 ——銷售網(wǎng)絡：2005年8月前，建成基本覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡，在省內導入系統(tǒng)管理，實現(xiàn)精耕細作?！ ?B類以下餐飲渠道、及流通渠道主推普通裝，搶占中檔白酒市場的份額，做好有效的專場餐飲樣板店保證銷量； 將“精品”、“特制”作為A類餐飲渠道和零售產(chǎn)品，提升“春夏秋冬“的品牌形象； 鑒于“春夏秋冬”品牌對山東消費者來講尚屬全新品牌，因此產(chǎn)品上市初期以將通過有效的系列的組合媒體投放，傳播提高品牌認知度并進行前期市場的開發(fā)工作； 全年市場推廣總投入預算：1113萬元 其中利用58月淡季做好前期市場開發(fā)與梳理工作，以建立有效終端為主要目的，期間推廣活動主要采取試飲與軟文宣傳相結合、以產(chǎn)品上市推廣會大型路牌廣告和電視廣告相結合，同時加強終端品牌和產(chǎn)品的展示； 充分把握9—12月的銷售旺季，采取大規(guī)模終端的消費者促銷的方式，逐步拉動銷售，實現(xiàn)銷售目標； 以點帶面，做好濟南、青省、濰坊、威海的重點市場，做好專場促銷（樣板終端）的建立和銷售工作； 市場推廣投入將以上述重點市場為主，分不同時期按計劃投入； 集中資源主打重點市場的樣板終端，全力塑造樣板場，另據(jù)進度開發(fā)省內分銷商，作為重點市場的補充. 七、 產(chǎn)品及推廣 7．1產(chǎn)品概念及目標受眾： 品牌 春夏秋冬 系列 精品、特制、普通 主訴求 國家質檢總局白酒紅榜產(chǎn)品、五糧液原廠出品的重點品牌 產(chǎn)品定位 酒品質好，厚道好酒 目標消費群 普通裝 有白酒消費習慣的并有一定經(jīng)濟能力的消費人士?！ ?精品裝、特制裝、 具有較高文化涵養(yǎng)和經(jīng)濟實力、注重社會地位和形象、追求個人品味、講究健康飲食的消費者。 主要競爭品牌 口子窖、黑土地及山東各縣市本地酒 ?。骸 ?按照年度整體投入預算1113萬；為了迅速啟動市場，導入期（頭兩個月）投放105萬，在導入期以軟文、電視、店招為主；發(fā)展期（第3—5月）投入以車體、促銷活動、路牌廣告為主并加強終端表現(xiàn)，投入400萬；鞏固期（第6—8月）投入以促銷活動、公關活動結合消費者促銷為主，投入608萬元； l 目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會?！ 方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關活動； 導入期策略： 集中資源主推濟南、青島、威海等市場，全力塑造樣板城市； 除報紙軟性廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)； 啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動為主?！ “l(fā)展期策略 媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式； 在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝； 舉辦大型消費者促銷系列活動； 鞏固期策略 適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等； 7．4媒體投放建議：（2005年底前） 媒體類別 城
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