五糧液區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷操作方案(編輯修改稿)
2024-08-31 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——銷售額：全年銷售目標(biāo)：3000—3500萬(wàn)元?！ N售網(wǎng)絡(luò)：2005年8月前，建成基本覆蓋全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，在省內(nèi)導(dǎo)入系統(tǒng)管理，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作?！ ?B類以下餐飲渠道、及流通渠道主推普通裝，搶占中檔白酒市場(chǎng)的份額，做好有效的專場(chǎng)餐飲樣板店保證銷量； 將“精品”、“特制”作為A類餐飲渠道和零售產(chǎn)品，提升“春夏秋冬“的品牌形象； 鑒于“春夏秋冬”品牌對(duì)山東消費(fèi)者來(lái)講尚屬全新品牌，因此產(chǎn)品上市初期以將通過(guò)有效的系列的組合媒體投放，傳播提高品牌認(rèn)知度并進(jìn)行前期市場(chǎng)的開發(fā)工作； 全年市場(chǎng)推廣總投入預(yù)算：1113萬(wàn)元 其中利用58月淡季做好前期市場(chǎng)開發(fā)與梳理工作，以建立有效終端為主要目的，期間推廣活動(dòng)主要采取試飲與軟文宣傳相結(jié)合、以產(chǎn)品上市推廣會(huì)大型路牌廣告和電視廣告相結(jié)合，同時(shí)加強(qiáng)終端品牌和產(chǎn)品的展示； 充分把握9—12月的銷售旺季，采取大規(guī)模終端的消費(fèi)者促銷的方式，逐步拉動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)； 以點(diǎn)帶面，做好濟(jì)南、青省、濰坊、威海的重點(diǎn)市場(chǎng)，做好專場(chǎng)促銷（樣板終端）的建立和銷售工作； 市場(chǎng)推廣投入將以上述重點(diǎn)市場(chǎng)為主，分不同時(shí)期按計(jì)劃投入； 集中資源主打重點(diǎn)市場(chǎng)的樣板終端，全力塑造樣板場(chǎng)，另?yè)?jù)進(jìn)度開發(fā)省內(nèi)分銷商，作為重點(diǎn)市場(chǎng)的補(bǔ)充. 七、 產(chǎn)品及推廣 7．1產(chǎn)品概念及目標(biāo)受眾： 品牌 春夏秋冬 系列 精品、特制、普通 主訴求 國(guó)家質(zhì)檢總局白酒紅榜產(chǎn)品、五糧液原廠出品的重點(diǎn)品牌 產(chǎn)品定位 酒品質(zhì)好，厚道好酒 目標(biāo)消費(fèi)群 普通裝 有白酒消費(fèi)習(xí)慣的并有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)人士?！ ?精品裝、特制裝、 具有較高文化涵養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力、注重社會(huì)地位和形象、追求個(gè)人品味、講究健康飲食的消費(fèi)者。 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 口子窖、黑土地及山東各縣市本地酒 ?。骸 ?按照年度整體投入預(yù)算1113萬(wàn)；為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，導(dǎo)入期（頭兩個(gè)月）投放105萬(wàn)，在導(dǎo)入期以軟文、電視、店招為主；發(fā)展期（第3—5月）投入以車體、促銷活動(dòng)、路牌廣告為主并加強(qiáng)終端表現(xiàn)，投入400萬(wàn)；鞏固期（第6—8月）投入以促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)結(jié)合消費(fèi)者促銷為主，投入608萬(wàn)元； l 目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)?！ 方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、買贈(zèng)促銷、公關(guān)活動(dòng)； 導(dǎo)入期策略： 集中資源主推濟(jì)南、青島、威海等市場(chǎng)，全力塑造樣板城市； 除報(bào)紙軟性廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)； 啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì)，進(jìn)行媒體造勢(shì)，帶動(dòng)分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(zèng)（瓶蓋兌換）等常規(guī)促銷活動(dòng)為主。 發(fā)展期策略 媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式； 在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝； 舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng)； 鞏固期策略 適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等； 7．4媒體投放建議：（2005年底前） 媒體類別 城
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