白酒精確整合營銷(編輯修改稿)
2025-02-11 00:58 本頁面
【文章內容簡介】 b 數字質量； c 時間質量； d 上柜質量：上柜率；產品數量；位置；序列 e 理貨質量：及時；調整；補充； f 精確整合質量；廣告、促銷、理貨不脫勾；（ 5）充分準備與攻關：政治、個案、陰陽、文化。 超市營銷216。 品種全；216。 價格低；216。 針對性強；216。 人流量大；216。 中間環(huán)節(jié)??；216。 廠商資金穩(wěn)定；216。 高峰期集中陣地戰(zhàn)法則盾牌守衛(wèi)法則A．明智的自我定位：領導者；B．攻擊自我；C．競爭運動；D．縱深發(fā)展，全面覆蓋；利基攻擊法則A．目標：對手薄弱的小塊市場；B．目的：可持續(xù)地有效占領；C．條件：（ 1）容量； （ 2）增長潛力； （ 3）相匹配的資源；螞蟻搬象攻擊法則A．適合市場：封閉型地方保護市場；B．群蟻攻擊法：不計成本，容易型；C．整合攻關法：困難型； 目的：（ 1）政治影響； （ 2）更大范圍的全面占領 ；木桶原理守衛(wèi)法則A．最突出的薄弱環(huán)節(jié)決定成?。籅．產品缺點；C．市場缺點；D．設制弱勢底線；三四律攻守總法則A．前提：有序的競爭性市場；B．三：有影響力的競爭者數量不超過三個；C．三四：第一名的市場份額不會超過第三名的四倍；D．四：第四名以后的競爭者皆為無效競爭；犧牲局部攻擊法則A．目標：競爭對手主導產品；B．策略：針對其主導產品的自殺性攻擊；C．可行性： (1)對手的主導產品價格已透明定位； （ 2）通過斬首可破壞其全局；D．整合產品組合跟進；雄鷹攻擊法則A．條件：處于排行二、三位的企業(yè)；B．目標：直指領導者：第一名；C．策略： （ 1）如何減少其份額； （ 2）持續(xù)攻擊其薄弱處； （ 3）在較窄的戰(zhàn)線上發(fā)動攻擊； （ 4）如力量允許 : 同質競爭力量大于對手； 游擊攻擊法則A．目的：增長自我，避免消耗戰(zhàn)；B．原則： （ 1）我方資源能打贏戰(zhàn)斗； （ 2）夠防御的板塊部分； （ 3）能抵制擴張誘惑； （ 4）勇于緊急撤離；C．策略：敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打； 決不計較一城一池的得失；靈捷攻守法則大結局A．市場信息反饋快B．經營決策制定快C．精確執(zhí)行到位快D．新產品推出速度快 E．應對突發(fā)事件快F．效果評估快n 行銷過程年度營銷企劃書主宰自我新形勢下共性拓展參考：三核制勝n 核一：產品結構 3A+N三 A=形象 +主導 +規(guī)模N=補充產品●核二：渠道非常 A+N非常 A=特渠（團購） → 核心渠道N=餐飲 +名煙名酒店 +商超 +其它渠道歸核：盤中盤 → 消費者盤中盤→ WHY?傳統(tǒng)渠道陷入困局n 渠道碎片化n 結構效率與運營效率的關系錯位n 解決終端運營效率的路徑：
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