白酒營銷培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 第四步：精選二批 ， 實現(xiàn)整個市場啟動 。 ? 每一個營銷人員要培養(yǎng)提高 “ 會議營銷 ” 的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。 先做人、在做事：王健 ? 營銷的 4P中 ,價格是綱 .其它 3P都是為價格服務(wù) !價格是目的 ,其它是手段 ? 銷售人員最終銷售的是價格 !如果沒有價格和利潤的限定 ,就不需要銷售! ? 價格是產(chǎn)品的生命線 ! 價格 產(chǎn)品 渠道 促銷 必須強(qiáng)化渠道級差價格意識 先做人、在做事：王健 營銷理論 ? 營銷的目的就是建立管理盈利性顧客關(guān)系 ? 以盈利性客戶為中心 ? 營銷追求的是既利用優(yōu)質(zhì)的價值承諾來吸引新顧客，又通過傳遞顧客滿意來保持和發(fā)展現(xiàn)有顧客。 ? SBU對企業(yè)，如果每個人都成為 SBU，就形成企業(yè)的核心競爭力，這就是對手不可 模仿和復(fù)制的。 08:03:3308:03:3308:03Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:03:3308:03:3308:033/27/2023 8:03:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 3分 33秒 上午 8時 3分 08:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:03:3308:03:3308:03Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 3分 33秒 08:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 3分 :03March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 先做人、在做事：王健 謝謝！ 先做人、在做事：王健 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 先做人、在做事：王健 營銷理論 ? 營銷 4P（ 營銷組合四種變量，從賣方的角度考慮問題 ） ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 ? 營銷 4C（ 從買方的角度考慮問題） ? 顧客 (價值 ) ? 成本 ? 便利 ? 溝通 ? 營銷者如果能首先考慮 4C,然后在此基礎(chǔ)上建立 4P（ 11P），他們將取得更大的成功。 ? 填寫好 《 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶聯(lián)誼會時間安排表 》 ， 責(zé)任到人 ， 落實到位 。 先做人、在做事：王健 長官 通訊員 裁判 催款員 營銷經(jīng)理角色定位 是 （ YES） ? 操盤手 √ ? 培訓(xùn)師 √ ? 教練員 √ ? 運動員 √ ? 黨代表 √ ? 職業(yè)化員工（職業(yè)經(jīng)理人） 不是 （ NO） 先做人、在做事：王健 操盤手： 思考 /設(shè)計 /實施 ? 設(shè)計組織 ? 設(shè)計產(chǎn)品線 ? 設(shè)計渠道級差價格體系 ? 設(shè)計渠道利潤 /價值鏈（含員工） ? 設(shè)計促銷活動方案（消費者 /渠道成員） ? 設(shè)計廣告宣傳整合方案 先做人、在做事：王健 “ 會議營銷 ” 走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 會議營銷 的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識。 ? 第四屆： 1984年在太原舉行，共評出十三種名酒： 茅臺酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董 酒 、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒。 ? 全國白酒銷售總量逐年減少，但銷售額逐年上升。 先做人、在做事：王健 中國名酒 ?
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