世聯(lián)-深圳熙灣銷售執(zhí)行報告-47ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 03:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷路線，與周邊樓盤資源共享，提升項目附加值與形象 . 推廣形象 推廣語、定位語 海風(fēng)吹拂 ,濱海大道斜陽如畫 , 濤聲如夕 ,深圳灣畔金光閃爍 , 當(dāng)城市的喧囂還在上演 ,熙灣更在乎心靈的富足 , 這里只有生活，只有純凈， 一種包容的海懷編織了深圳未來生活的所有繽紛和美麗， 熙灣 ,讓硅谷靜下來 ! 在熙灣 ,卸下社會的標(biāo)簽 ,成為百分之百忠于自己的主人， 平凡的快樂 ,已經(jīng)不是奢侈 , 這里的幽靜樹海，隔絕了市俗打擾，還給您生活的真實． 讓你忘記工作，忘記時間 ,忘記壓力， 熙灣 ,完全生活靜界 ! 建筑、園林、戶型、配套 形象展示 折頁、戶型單張 （８月２２日到位，配合咨詢處使用） 簡介大氣，賣點清晰，展示項目形象、體現(xiàn)項目品質(zhì) 靜 是這個城市喧嘩２０年 , 浮華流走后一種平和的氣質(zhì)； 是走過山 ,趟過水， 一片坦然的幸福內(nèi)斂你激情腳步的心態(tài)； 也是嘗過甜 ,品過苦， 一種回歸的意念在平衡里成為靜態(tài)滋長的依戀。 片區(qū) 產(chǎn)品 心境 樓書 （９月２ 5日到位，配合產(chǎn)品推介會使用） 表達片區(qū)氛圍，體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，展示項目賣點，強化項目形象 賣場展示全攻略 強化產(chǎn)品 售樓處： 南棟架空層，１０月１日到位 園林： 9月施工， 12月完工 樣板房： ６層４套，２、３房，１０月中到位 咨詢處： 北棟架空層，８月 16日到位 主入口： 9月初施工， 10月中旬到位 累積片區(qū)誠意客戶 滿足基本銷售功能 展示產(chǎn)品形象品質(zhì) 售樓處 260平米 （ 10月 1日到位，配合秋交會及國慶假期使用） 沿街面長，昭示性強 布局靈活，空間多變 風(fēng)格穩(wěn)重大氣 體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，強化項目形象 主力戶型 :3房 2廳 +功能房 133平米 樣板房 2房 2廳 81平米 小區(qū)主入口 東方利禾設(shè)計 入口虹橋、條形石燈、時鐘噴泉、高排樹陣 把關(guān)品質(zhì) ,準(zhǔn)現(xiàn)樓 ,實景展示 優(yōu)雅、寧靜、精致、舒展 東方利禾設(shè)計 海怡東方 萬豪廣場 陽光帶 一期 陽光帶 二期 借勢推廣 加強現(xiàn)場導(dǎo)示性，截留客戶 ４塊導(dǎo)示牌 ８月２５到位 濱福對面廣告牌 ９月１日到位 項目西南角廣告牌 ８月２６日到位 燈桿旗 ８月２２到位 濱福 濱福 借勢推廣 媒體策略 根據(jù)本項目的特色及推廣費用的限制，采取借勢推廣的總戰(zhàn)略，則 媒體推廣方面采取 以直效營銷（活動 +非主流媒體）為主，主流媒體（報紙廣告）為輔的策略。 媒體組合： 網(wǎng)絡(luò) 條幅 活動 報紙 直郵 短信 主流 輔助 具體媒體推廣計劃（認籌－開盤） 報紙廣告 工地廣告 牌及導(dǎo)示 直郵 /短信 訴求點 策 略 全方位發(fā)布熱銷信息，項目宣傳賣點 戶外廣告 /導(dǎo)視 +網(wǎng)絡(luò) +報紙廣告＋直郵 /短信 認知期傳播形 象，市場預(yù)熱 戶外廣告 /導(dǎo)視 +網(wǎng)絡(luò)＋直郵 /短信 網(wǎng)絡(luò) +戶外廣告 /導(dǎo)視 發(fā)布工程進展?fàn)顩r及促銷信息 熙灣 VIP卡認籌 項目封頂推介會 網(wǎng)絡(luò)廣告 樓體條幅 9月 115 1630 10月 115 1630 11月 115 1630 12月 115 1630 9月 26日產(chǎn)品推介會 10月 16日選房 10月 30日開盤 熱銷期全面推廣 持續(xù)期穩(wěn)健宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房與房地產(chǎn)信息網(wǎng)并用，關(guān)鍵營銷節(jié)點 占據(jù)首屏旗幟位（或 A類廣告位） ，其它時 段按鈕位與新房速遞共用（或 C、 D類廣告位） 形象大氣 , 風(fēng)格鮮明 ,賣點直接 網(wǎng)絡(luò)軟文 — 邀請知名地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)評論人就客戶關(guān)注問題 (如 :產(chǎn)品質(zhì)量、片區(qū)價值、教育問題等）展開 研討會并在網(wǎng)上發(fā)表引導(dǎo)性文章。 條幅廣告 項目形象昭示，不同時段銷售信息發(fā)布 “熙灣 VIP認購中、 10月 16日公開選房、 10月 16日盛大開盤 “熙灣 高層海景 3房熱銷 報紙選擇：《特報》 投放形式：認購信息 開盤信息報道（圖片 +軟文） 主題內(nèi)容：產(chǎn)品形象、賣點面世，選房信息發(fā)布； 產(chǎn)品實景展示、開盤信息及優(yōu)惠促銷內(nèi)容 版面選擇：特報 A D1 1/2版 報紙廣告 ： 配合項目重要銷售節(jié)點信息發(fā)布 ,宣傳項目形象。 輔助媒體配合 短信：世聯(lián)平臺 /一對一 DM：行業(yè)區(qū)分投放 世聯(lián)刊物 /地產(chǎn)評論 /金融聯(lián)等 項目信息 形象廣告刊登 短信 / DM： 根據(jù)銷售情況具體安排， 主要用為節(jié)點活動、 新優(yōu)惠推出、 客戶活動通知等。 刊物： 配合刊物的發(fā)行期，結(jié)合重大營銷節(jié)點不間斷發(fā)布項目信息 ? “九九重陽全家歡” (園林入口展示 ) ? “學(xué)校就在家門口” ? “新年游園活動” （園林全景展示） 形式： 業(yè)主參觀入口水景展示 +小型抽獎 邀請準(zhǔn)業(yè)主全家參與，老人到現(xiàn)場可領(lǐng)取小禮品 目的：業(yè)主維系，有效帶動客戶營銷，傳播項目口碑。 推廣訴求： “九九重陽，共慶佳節(jié)” 形式： 組織業(yè)主子女參觀南外 ,與南外學(xué)生聯(lián)誼 ,兒童智力拼圖賽 邀請客戶及其子女參加 ,設(shè)比賽獎品 ,推出南外學(xué)位 目的：制造客戶關(guān)注主題，保持賣場氛圍；充分帶動成交客戶促進業(yè)主營銷 推廣訴求： 關(guān)心下一代
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