中國平安體育的營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-26 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擊等賽事，因為吉利的品牌戰(zhàn)略體現(xiàn)的就是強勁優(yōu)勢，所以，它就要贊助競技性比較強的項目；吉利從不考慮贊助體操等軟性項目，這就是要以體育形象來強化品牌聯(lián)想的需要 體育營銷探悉 企業(yè)開展體育營銷，要找到體育形象與品牌聯(lián)想的結(jié)合點，將體育文化融入到品牌聯(lián)想中，強化這種聯(lián)想 ?萬寶路一直都積極贊助各項國際體育活動，尤以一級方程式車賽為萬寶路最有影響、最重要的贊助活動之一。在大眾心目中，一級方程式賽車被視為自由、奔放、競爭、極具挑戰(zhàn)性的運動。一級方程式賽車手的形象正符合萬寶路要塑造的“男子漢形象”，一級方程式賽車所體現(xiàn)的精神正是萬寶路具有的精神?？烧f是贊助活動與品牌形象完美結(jié)合的典范。 ?另外，萬寶路也很關(guān)心比賽的各種安全措施，樹立了萬寶路關(guān)心他人生命與健康的形象，使人們聯(lián)想到這樣的公司會從消費者的健康出發(fā)，生產(chǎn)“健康型”香煙以減少對他們的毒害。這一舉措顯然博得了公眾對品牌的好感 ? 體育營銷要制造全面體驗的氛圍 ?整體系統(tǒng)的全面體驗－可口可樂在開展體育營銷中，除了滿場的派發(fā)可樂杯子之外，在比較熱的情況下，他們還滿場派發(fā)“可口可樂”扇子，除此之外，在場館里外都設(shè)立售賣廳，在各大賣場也進行了促銷活動和傳播，這是一個，而不是簡單的看到可口可樂公司的產(chǎn)品標(biāo)志。 ?濃縮的可口可樂世界－在 1996年亞特蘭大奧運會期間，在可口可樂公司的號召下，由可口可樂、電玩軟件商、松下電器、頻道、運動用品公司、銳步（）和麥當(dāng)勞七家廠商共同參與，出資 2億多美元興建了占地 12英畝的奧林匹克公園。公園內(nèi)精心設(shè)計的各項參觀活動、高新科技淋漓盡致的運用，以及琳瑯滿目的各式商品，就足以令人嘆為觀止。走進公園，投入眼簾的是大大小小的可口可樂標(biāo)志，眾多醒目的紅色標(biāo)志裝點著整個公園，條幅、彩旗、遮陽傘 …… 處處都印有，整個公園完全被塑造成一個。 體育營銷探悉 贊助奧運只是一個開始，要真正開展體育營銷，發(fā)揮體育營銷的效果，培養(yǎng)與消費者共鳴的情感，加深品牌關(guān)系，還有很多工作要做 消費者在感受體驗的過程中，產(chǎn)生對品牌共鳴的情感，自然就加深了品牌關(guān)系 ? 體育、企業(yè)與客戶的完美結(jié)合 ? 2023年，農(nóng)夫山泉的“一分錢”廣告在中央電視臺播出?！霸傩〉牧α恳彩且环N支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！? ? 這樣的廣告語吸引了不少消費者的積極參與 —— 買一瓶水就為申奧出了一份力，又不多花錢，這樣的舉手之勞何樂而不為呢？ ? 這正是農(nóng)夫山泉的高明之處，企業(yè)投入不多，卻滿足了廣大消費者參與申奧的榮譽感，而農(nóng)夫山泉的品牌形象也隨著這次活動更上了一個層次 體育營銷探悉 農(nóng)夫山泉不僅有點甜，“一分錢”的眼球效應(yīng) ? 體育營銷要持續(xù)地維持投入 ? 從 1986年漢城亞運會開始，只要有大型賽事的地方就有三星 ? 1988年漢城奧運會、 1990年北京亞運會、 1994年廣島亞運會、 1996年亞特蘭大奧運會期間的亞特蘭大展示會、 1998年曼谷亞運會、 1998年長野冬季奧運會 (全球合作伙伴 )、2023年悉尼奧運會 (全球合作伙伴 )、 2023年鹽湖城冬季奧運會 (全球合作伙伴 )、 2023年釜山亞運會 …… ? 在贊助與廣告投入的同時，還展開了一系列市場計劃 ? 三星每年在市場營銷方面的花費大約在 20億美元，其中體育營銷大約是 3億 ~4億美元 ? 大規(guī)模網(wǎng)上推廣 ? 參與 2023雅典奧運火炬接力 ? 建立奧林匹克三星高科技展示中心 ? 與歐洲領(lǐng)先的體育電視臺建立和合作伙伴關(guān)系 體育營銷探悉 ?三星目前已經(jīng)成為全球最大的內(nèi)存芯片、純平顯示器和彩色電視機制造商，以及第三大手機制造商。 ?在 1999年至 2023年，三星的盈利總額就達 110億美元。 ?根據(jù) 2023年世界級品牌調(diào)查機構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，三星品牌價值 64億美元，全球排名第 42位； 2023年，其品牌價值 83億美元，排名躍居到 34位； 2023年排名 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價值升幅最大的企業(yè)。 借助體育營銷，三星取得了巨大的成功，塑造了強勢品牌的地位 ? 體育營銷的“二八定律” 贊助任何一個運動會，花了兩元錢；那么就必須花八元錢進行輔助跟進，兩元錢沒有聲音的，也沒有管理的，就必須再花八元錢夯實市場與團隊 ?不少企業(yè)在參與過后選擇退出奧運計劃，驚人的“門檻費”讓這些企業(yè)無力投入宣傳。 ?這些企業(yè)懂得：沒有充足的宣傳是對奧運贊助資格的浪費 體育營銷探悉 ? 創(chuàng)意十足的廣告表現(xiàn) 在體育營銷廣告中較經(jīng)典的廣告宣傳片，當(dāng)數(shù)由卡洛斯主演的百事可樂《鞠躬篇》。 片中把卡洛斯這位世界杯球星、作為東道主的日本文化與百事可樂的產(chǎn)品結(jié)合起來，廣告不僅創(chuàng)意幽默而且含義深遠。 體育營銷探悉 另類法門－埋伏策略 ? 企業(yè)依靠體育贊助開展體育營銷最大的威脅就是來自非贊助企業(yè)的埋伏式營銷，也就是我們通常說的“搭便車” ? 一些頭腦靈活的公司，并未花費數(shù)千萬美元去爭當(dāng)奧運會的指定贊助商，卻同樣達到了在奧運會期間提高企業(yè)知名度的目的。但花小錢辦大事，確實很有效，令正式贊助商們頭疼無比 ? 還有一些廠商的廣告會在非奧運頻道多次亮相，觀眾在從奧運節(jié)目轉(zhuǎn)換頻道時，看到這些廣告，反而會留下更深刻的印象 長野冬奧會結(jié)束后，芝加哥廣告公司曾對 512名消費者進行了調(diào)查，結(jié)果在被消費者認定的 20個奧運贊助商中，有 11家并未參加贊助。而且有一家指定贊助商的公眾知曉率，只比同行業(yè)一家非贊助商高了 10%不到 體育營銷探悉 報告提綱 一、奧運牽動的體育熱潮 二、體育熱潮下的營銷較量 三、體育營銷與品牌建設(shè) 四、平安與體育營銷（方案討論） （一）、體育營銷能為平安做什么？ 體育營銷能為平安做什么？ 平安開展體育營銷的平臺 平安的品牌戰(zhàn)略 體育營銷在平安品牌傳播中的作用 平安開展體育營銷的平臺 ?信息技術(shù) (30． 8％ ) ?食品飲料 (30． 2％ ) ?通信 (24． 3％ ) ?金融業(yè) (24． 3％ ) ?汽車 (18． 1％ ) 零點調(diào)查與零點指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)合作的最新調(diào)查 發(fā)現(xiàn)居民認為最適合贊助奧運會的前幾大行業(yè)是： 平安在業(yè)務(wù)擴張期曾經(jīng)通過贊助足球隊，迅速提升知名度，也幫助平安樹立了“實力”的品牌形象 體育營銷能為平安做什么 平安與體育的聯(lián)結(jié)點 ? 平安品牌與體育價值觀一致 體育營銷能為平安做什么 平安品牌 體育 健康 運動 家庭
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