價(jià)值鏈循環(huán)滾動(dòng)坐莊營(yíng)銷推進(jìn)方式(編輯修改稿)
2025-03-25 19:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)銷商 ， 壓縮通路 以科技示范 、 科技講座為手段精耕細(xì)作終端 以駱駝村驗(yàn)收控制終端資源 l 最大限度地提升顧客價(jià)值為原則 在經(jīng)濟(jì)利益與精神追求上建立不可替代的顧客關(guān)系 經(jīng)銷商的利益要超越同行經(jīng)銷商的利益 、 精神和物質(zhì)價(jià)值 ， 使其最大 ， 建立樣板 養(yǎng)殖戶的利益要超越非公司養(yǎng)殖戶的利益 、 精神和物質(zhì)價(jià)值 ， 使其最大 （ 建立養(yǎng)殖戶樣板 ） l 做實(shí)一點(diǎn) ， 照亮一塊 ， 帶動(dòng)一片 ， 滾動(dòng)推進(jìn)原則 “ 把區(qū)域推進(jìn) ， 把價(jià)值鏈留下 。 ” 三、唐人神 RBM戰(zhàn)術(shù)實(shí)施十大要領(lǐng) 營(yíng) 銷理念定位 用“買駱駝飼料養(yǎng)豬賺錢”代替“買飼料喂豬”，在特定的區(qū)域，打造公司、員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的獨(dú)特價(jià)值鏈，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、宣傳、廣告、科技示范和科技講座等營(yíng)銷手段上全面實(shí)施價(jià)值鏈，形成駱駝飼料獨(dú)有的品牌偏好。以短時(shí)間形成區(qū)域市場(chǎng) ，永遠(yuǎn)向絕對(duì)領(lǐng)先地位沖擊。不干則罷，干就要爭(zhēng)第一。 [案例 ] 品牌偏好 l賀州縣沙田鎮(zhèn) .稻石村養(yǎng)殖戶廖高芳 市場(chǎng)調(diào)研定位 l 調(diào)研市場(chǎng) （ 市場(chǎng)概況 、 顧客特性 、 經(jīng)銷商狀況 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ） l 趨勢(shì)分析 （ 銷售趨勢(shì) 、 產(chǎn)品趨勢(shì) 、 客戶 ABC分析 ） l 把握切入點(diǎn) （ 市場(chǎng)規(guī)模 、 競(jìng)爭(zhēng)努力 、 樣板性 ） l 提高訪問(wèn)的數(shù)量和質(zhì)量 l 鞏固現(xiàn)有客戶 開拓新客戶 爭(zhēng)奪其他客戶 產(chǎn)品定位 l 以高檔濃縮料作為開路先鋒 ， 帶動(dòng)乳豬料銷售 l 以市場(chǎng)第一質(zhì)量作為鮮明的產(chǎn)品形象 [案例 ]駱駝高檔料可以替代部分預(yù)混料 瀏陽(yáng)和賀州營(yíng)銷員通過(guò)與專業(yè)戶細(xì)算成本 。 濃縮料在飼喂效果和營(yíng)銷水平上可以與一些其它品牌的預(yù)混料競(jìng)爭(zhēng) 。 價(jià)格定位 l 以區(qū)域市場(chǎng)第一價(jià)格定位 l 以公開 、 透明 、 統(tǒng)一不變的零售價(jià)格穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò) l 三嚴(yán)管理：嚴(yán)格定價(jià) 、 嚴(yán)禁竄貨 、 嚴(yán)格處罰 [案例 ].祁陽(yáng)縣黎家坪一個(gè)二級(jí)客戶以前銷金駱駝 800， 月銷量 30T/月由于祁東客戶的惡意竄貨 ， 該客戶自己亂了
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