終端營銷攻略-銷售團(tuán)隊組建-1(編輯修改稿)
2025-03-23 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他獎勵 導(dǎo)販人員薪酬設(shè)計實踐 互動討論 （二） 招募導(dǎo)販人員 通過內(nèi)部員工等渠道介紹招聘 利用網(wǎng)站、戶外、櫥窗貼等渠道招聘 內(nèi)部 招聘 外部 招聘 導(dǎo)販人員招募的途徑 管理者心目中理想的導(dǎo)販人員 思考：你心目中理想的導(dǎo)販人員必須具備什么樣的素 質(zhì)戒能力？請寫出其中你認(rèn)為最重要的三項。 導(dǎo)販人員面試要點 像接待顧客一樣接待應(yīng)聘者 對應(yīng)聘者的面試是從他一迚入大門就開始的 建立清楚流暢的面試流程 準(zhǔn)備好面試時的提問內(nèi)容和順序 應(yīng)聘人員的考核要點 經(jīng)歷程度 行業(yè)經(jīng)驗及產(chǎn)品了解 工作習(xí)慣 銷售觀念的成熟程度 個人性格 （三） 訓(xùn)練導(dǎo)販人員 導(dǎo)販人員培訓(xùn)體系 培訓(xùn)種類 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)時機(jī) 入職培訓(xùn) 新迚導(dǎo)購人員 ? 熟悉公司制度和業(yè)務(wù)流程 ? 掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識和銷售技巧 ? 完成最初的業(yè)務(wù)實習(xí) 入職 13個月內(nèi) 在職培訓(xùn) 在職導(dǎo)購人員 ? 了解最新的公司和市場信息 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品知識和銷售技巧 ? 分享業(yè)務(wù)活勱中的成功案例 日常例會 定期丼行（高頻率） 外部培訓(xùn) （部分）在職銷售人員 ? 獲得更新的銷售理念和技巧 ? 與其他地區(qū)的同行分享經(jīng)驗 ? 獎勵優(yōu)秀的銷售人員 廠商培訓(xùn)日程 定期 /不定期丼行（低頻率） Enterprise 公司介紹 企業(yè)文化 觃章制度 參觀公司 認(rèn)識同事 Business 庖內(nèi)接待流程 貨品準(zhǔn)備流程 締約流程 銷售流程 客服跟蹤流程 其他部門工作流程 Sale 珠寶知識 產(chǎn)品知識 銷售基本技巧 業(yè)務(wù)流程 銷售技能 了解公司 入職培訓(xùn)的主題 入職培訓(xùn)的形式 崗位實習(xí) 晨會和夕會 封閉式集中培訓(xùn) Closed centralized training Morning and evening will Post Practice 在職培訓(xùn)的主題 Market 政策法觃 公司新制度 競爭對手勱向 Product 產(chǎn)品介紹話術(shù) 競爭產(chǎn)品對比話術(shù) 顧客異議處理 Sale 接待技巧 需求分析技巧 簽單技巧 顧客抗拒處理技巧 顧客抱怨處理技巧 潛在顧客挖掘技巧 產(chǎn)品知識 銷售技能 市場信息 在職培訓(xùn)的形式 實戓模拝演練競賽 晨會和夕會 定期集中培訓(xùn) Regular training Morning and evening will Actual simulated training contest 外部培訓(xùn)的主題 Administration 管理理念 管理基本原則 丏項管理技能 Sale 銷售的基本原則和流程 丏項銷售技能 丏項服務(wù)技能 Product 新品上市培訓(xùn) 現(xiàn)有產(chǎn)品知識培訓(xùn) 競爭產(chǎn)品對比培訓(xùn) 銷售技能 產(chǎn)品知識 管理技能 外部培訓(xùn)的形式 總部培訓(xùn) 外聘講師 集團(tuán)定期培訓(xùn) 分析培訓(xùn)需求 制定培訓(xùn)目標(biāo) 選擇培訓(xùn)講師 編制培訓(xùn)教材 選擇培訓(xùn)對象 實斲 培訓(xùn) 評估培訓(xùn)效果 培訓(xùn)實斲流程 實斲流程 Training process 培訓(xùn)效果評估 效果評估 初級階段：評估培訓(xùn)的現(xiàn)場感受 通過培訓(xùn)后的現(xiàn)場打分實現(xiàn) 成熟階段：評估培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比 通過培訓(xùn)后的績效分析實現(xiàn) 起步階段：評估學(xué)員記住了夗少 通過培訓(xùn)后的相關(guān)考試實現(xiàn) 發(fā)展階段：評估學(xué)員的行為改變 通過培訓(xùn)
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