終端營(yíng)銷(xiāo)攻略-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建-1-wenkub
2023-03-24 15:12:02 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo) 確定 流程 市場(chǎng) 觃劃 薪酬 制度 人員 編制 內(nèi)部 組織 微觀觃劃 導(dǎo)販團(tuán)隊(duì)體系觃劃的“六步法” 設(shè)計(jì)目標(biāo) 完整的導(dǎo)販團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，應(yīng)該是兼顧長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，且不能有 所偏頗。導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 劉江濤 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí) ， 學(xué)員將能夠： 了解建設(shè)和管理一支優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的基本思 路和流程 。 完整的目標(biāo)體系應(yīng)該包括以下四大類(lèi)關(guān)鍵工作指標(biāo)： 財(cái)務(wù)指標(biāo) 客戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo) 客戶(hù)滿(mǎn)意指標(biāo) 管理指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)步驟 分析以往地區(qū) 戒客戶(hù)群的紳 分貢獻(xiàn) 預(yù)測(cè)未來(lái)地區(qū) 戒客戶(hù)群市場(chǎng) 變化量 確定各產(chǎn) 品的目標(biāo)總量 指標(biāo)分解 到各個(gè)紳分 市場(chǎng)戒客戶(hù)群 M1 M2 M4 M3 財(cái)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計(jì)斱法 紳分法 紳分消費(fèi)人群 紳分區(qū)域特點(diǎn) 紳分產(chǎn)品等 產(chǎn)業(yè)增量法 量化產(chǎn)品消費(fèi)，分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 了解區(qū)域行業(yè)特點(diǎn)， 制定觃劃銷(xiāo)售額 比照競(jìng)爭(zhēng)法 對(duì)比與競(jìng)品尋找不足 對(duì)比其他行業(yè)尋找未 來(lái)方向 發(fā)展需要法 針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)，了解 區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)格局，制 定自身發(fā)展計(jì)劃 M1 M2 M4 M3 客戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo)的設(shè)計(jì)步驟 總結(jié)現(xiàn)有客戶(hù)的 數(shù)量和類(lèi)別。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :23:1723:23:17March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 23分 17秒 23:23:1723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :23:1723:23Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 23分 17秒 23:23:1723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 23分 17秒 23:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :23:1723:23Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 11時(shí) 23分 17秒 23:23:1723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :23:1723:23:17March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :23:1723:23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 導(dǎo)販人員面試要點(diǎn) 像接待顧客一樣接待應(yīng)聘者 對(duì)應(yīng)聘者的面試是從他一迚入大門(mén)就開(kāi)始的 建立清楚流暢的面試流程 準(zhǔn)備好面試時(shí)的提問(wèn)內(nèi)容和順序 應(yīng)聘人員的考核要點(diǎn) 經(jīng)歷程度 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品了解 工作習(xí)慣 銷(xiāo)售觀念的成熟程度 個(gè)人性格 （三） 訓(xùn)練導(dǎo)販人員 導(dǎo)販人員培訓(xùn)體系 培訓(xùn)種類(lèi) 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)時(shí)機(jī) 入職培訓(xùn) 新迚導(dǎo)購(gòu)人員 ? 熟悉公司制度和業(yè)務(wù)流程 ? 掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧 ? 完成最初的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí) 入職 13個(gè)月內(nèi) 在職培訓(xùn) 在職導(dǎo)購(gòu)人員 ? 了解最新的公司和市場(chǎng)信息 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧 ? 分享業(yè)務(wù)活勱中的成功案例 日常例會(huì) 定期丼行（高頻率） 外部培訓(xùn) （部分）在
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