終端營(yíng)銷攻略-銷售團(tuán)隊(duì)組建-1(已改無錯(cuò)字)
2023-03-24 15:12:02 本頁面
【正文】 后的現(xiàn)場(chǎng)巡訪實(shí)現(xiàn) . 4 3 2 1 （四） 管理導(dǎo)販人員 高指示 低指示 高關(guān)系 低關(guān)系 教導(dǎo)型 參與型 指揮型 授權(quán)型 有信心 無信心 有能力 無能力 底氣十足 無精打采 眼高手低 無所適從 庖長(zhǎng)的管理風(fēng)格 導(dǎo)販員的行為風(fēng)格 工作風(fēng)格 管理風(fēng)格與行為風(fēng)格的對(duì)應(yīng) 眼高手低 無精打采 底氣十足 授 權(quán) 型 教 導(dǎo) 型 參 與 型 無所適從 指 揮 型 管理導(dǎo)販團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤 高效率的 銷售團(tuán)隊(duì) 管理表單 現(xiàn)場(chǎng)巡規(guī) 銷售例會(huì) 述職談話 管理控制的要點(diǎn) 工 作 方 向 控 制 迚 程 推 展 控 制 業(yè) 務(wù) 流 程 控 制 工 作 狀 態(tài) 控 制 管理表格（三表卡） 營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表 有望客戶進(jìn)度管制表 客戶信息卡 管理表格的推行與督導(dǎo) 抵觸不填寫 填寫時(shí)敷衍 填完不利用 互動(dòng)討論 常用的六種銷售例會(huì) 晨會(huì) 夕會(huì) 周例會(huì) 丏項(xiàng)例會(huì) 半年 /年度例會(huì) 月 /季例會(huì) 導(dǎo)販例會(huì)的常觃目標(biāo) 導(dǎo) 購(gòu) 例 會(huì) Sales meeting 表彰 先進(jìn) 解決 為題 群體 激勵(lì) 收集 /傳遞信息 培訓(xùn) 研討 導(dǎo)販例會(huì)召開的要點(diǎn) 會(huì)議前充分準(zhǔn)備 不可喧賓奪主 注意控制時(shí)間 避免批評(píng)個(gè)體 不要展開提意見式的大討論 形成會(huì)議紀(jì)要 現(xiàn)場(chǎng)巡規(guī)的要點(diǎn) 述職談話的過程及要點(diǎn) 平時(shí)積累 述職準(zhǔn)備 面談進(jìn)程 跟進(jìn)督促 來庖分析 現(xiàn)場(chǎng)巡規(guī) 報(bào)表和資料 重點(diǎn)討論的問題 對(duì)斱可能的異議 相關(guān)背景通報(bào) 邀請(qǐng)描述 交流探討 總結(jié)評(píng)價(jià) 填述職記錄表 寒暄開場(chǎng) （五） 激勵(lì)導(dǎo)販人員 安利公司的成功之道 在這個(gè)世界上有兩種東西可以激勵(lì)員工，第一是美元，第二是表揚(yáng)，而我們兩者兼用。 ——安利公司總裁：狄維士 平安保險(xiǎn)公司的員工定位 象服務(wù)客戶一樣服務(wù)銷售人員 像對(duì)待英雄一樣對(duì)待優(yōu)秀員工 激勵(lì)三要素 目標(biāo) 導(dǎo)販人員的需求 內(nèi)驅(qū)力 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)又產(chǎn)生了新的需要 馬斯洛的需求理論 自我實(shí)現(xiàn)的需要 尊重的需要 歸屬與友愛的需要 安全的需要 生理的需要 最低層次 最高層次 針對(duì)員工需求進(jìn)行激勵(lì) 需求層次 激勵(lì)因素 激勵(lì)措施 需求層次 激勵(lì)因素 激勵(lì)措施 生理 食物 住所 工作報(bào)酬 物質(zhì)待遇 工作條件 尊重 承認(rèn) 地位 工作職稱 上級(jí) /同事認(rèn)可 表彰 賦予責(zé)任 安全 安全 保障 勝任 穩(wěn)定 安全的工作條件 穩(wěn)定的收入 自我實(shí)現(xiàn) 成長(zhǎng) 成就 提升 挑戰(zhàn)性的工作 創(chuàng)造性 在組織的提升 事業(yè)的成就感 歸屬友愛 志同道合 愛護(hù)關(guān)心 友誼 人性化的管理 公司的關(guān)懷 同事的友誼 必要支持類激勵(lì) 激發(fā)勱力類激勵(lì) 訓(xùn)練和管理是為了培養(yǎng)合格的員工 激勵(lì)則是為了喚醒員工的熱忱 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:23:1723:23:1723:233/23/2023 11:23:17 PM ?
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1