消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者與文化之跨文化(編輯修改稿)
2025-03-23 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 共同的價(jià)值觀使他們遠(yuǎn)離由成年人社會。哈利摩托車的擁有者的生活方式使他們在許多方面遠(yuǎn)離社會，形成一種亞文化。 ? （一）亞文化的特點(diǎn)： ? 亞文化的 獨(dú)特性 。一種亞文化越是要求一種獨(dú)特的統(tǒng)一性，它的潛在影響力就越大。如拉丁美洲裔的美國人的亞文化獨(dú)具特色就是因?yàn)樗麄冎械脑S多成員保留了自己的語言作為文化認(rèn)同的一種手段。 ? 亞文化的 同一性 。一個(gè)擁有相同價(jià)值觀的亞文化更可能對其成員產(chǎn)生影響。拉美人看上去是一個(gè)有墨西哥人、古巴人、波多黎各人組成的一個(gè)復(fù)雜的亞文化，可能把每個(gè)都視為一種亞文化，然而，從整體看，強(qiáng)大的家族和宗教上的紐帶、守舊、男性統(tǒng)治地位以及共同的語言使他們更認(rèn)同一種亞文化。 ? 亞文化的 排他性 。有些時(shí)候，亞文化會尋求從社會中或被社會獨(dú)立出來或者被社會所排斥。非洲裔的美國人在一些時(shí)候由于被拒絕給予受教育的機(jī)會而被白人占統(tǒng)治地位的社會排斥，因而與社會隔絕。所以可能會強(qiáng)化亞文化的影響，反過來，又鼓勵了對亞文化的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀的維持。 ? （二）亞文化的類型 年齡亞文化 ? 年輕人 。擁有一種自我意識并且都在尋求一種影響自己購買行為的認(rèn)同感。表現(xiàn)在反抗和從家庭和社會中獲得獨(dú)立的需要，與被獲得支持和照顧的需要之間的矛盾。 ? 新生代 。比其他的年齡組更為玩世不恭和彼此疏遠(yuǎn)，收入水平低于自己的預(yù)期。他們認(rèn)識到自己可能無法達(dá)到自己父母的收入水平，對不得不為了不平衡的財(cái)政負(fù)擔(dān)和治理污染而要在將來付出代價(jià)而心懷不滿。 ? 老年人。 年齡大的一組：經(jīng)歷了 60和 70年代的叛逆反時(shí)代，也經(jīng)歷了 80年代的物質(zhì)化時(shí)代和 90年代 內(nèi)向和物質(zhì)化時(shí)代。自我滿足和有意義的工作為第一需要。年齡小的一組：更注重家庭、愛國和職業(yè)道德。超過 50歲的人希望過積極的生活，實(shí)現(xiàn)自給自足，顯得年輕，通過享受新的經(jīng)歷來獲得儲蓄所帶來的好處，樂于通過志愿勞動和金錢上的捐助來回贈社會。 ? 地域亞文化 不同地域 的消費(fèi)者在口味、生活方式及價(jià)值觀上的 差異非常明顯 。北方人喜歡呆在家里，吃口味重的食品；南方人喜歡甜食。 跨國營銷中 的 地區(qū)策略 反映了適合“從全球角度出發(fā)思考問題，從地區(qū)情況著手”這一原則的實(shí)踐運(yùn)用。 如： 康寶湯業(yè)公司 通過在大眾傳媒中進(jìn)行廣告宣傳和用統(tǒng)一的紅白兩色罐占據(jù)國內(nèi)市場。但運(yùn)用更多的廣告來使自己的湯料針對不同的地區(qū)的口味，（向北部居民出售雞肉面和蕃茄湯，想加利福尼亞出售蘑菇湯的濃縮料。） ? 宗教亞文化 由于傳統(tǒng)和習(xí)慣與宗教團(tuán)體的信仰總是聯(lián)系在一起，而且代代相傳 ，所以宗教可以認(rèn)同為是一種亞文化。如：天主教徒更為傳統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)緊密的家族紐帶；穆斯林則更為保守，強(qiáng)調(diào)遵守家庭準(zhǔn)則；新教徒將職業(yè)道德看做通向成功的道路；猶太人強(qiáng)調(diào)個(gè)人對自己行為的責(zé)任和自我學(xué)習(xí)等。 購買行為反映了 傳統(tǒng)和習(xí)慣 。猶太人不太可能吃
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