1專題營銷之道4(編輯修改稿)
2025-03-23 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品價值到賣顧客價值 從經(jīng)營企業(yè)利潤到經(jīng)營顧客利潤 營銷價值觀： —— 從賣產(chǎn)品到賣讓渡價值 好營不銷、上善之道 道 營銷 之 顧客總價值（ TCV） ——產(chǎn)品滿足顧客需求的效用總和 產(chǎn)品： — 產(chǎn)品型 —比重越來越少 —功能、質(zhì)量、包裝 … 人員： —人員型 分量越來越重 生產(chǎn)者 研究者 、消費者 … 形象： —形象型 要求越來越高 知名度、美譽(yù)度、身份感 … 服務(wù)： —服務(wù)型 內(nèi)容越來越多 售前、售后、售中 … 農(nóng)產(chǎn)品：散米、蔬菜、肉 日用品：鍋碗瓢盆水電氣 服裝：阿瑪尼、范思哲、皮爾卡丹 藝術(shù)：書畫、影視、 建筑：設(shè)計師 電器、手表、汽車、化妝品 餐飲、娛樂、家電、通訊、房產(chǎn) 姚明 便池 解決問題： 如何為產(chǎn)品找賣點？ 齊蝦子 長虹不飛利浦 長虹 經(jīng)濟(jì)問題： 如何全面提升產(chǎn)品價值？ 好營不銷、上善之道 道 營銷 之 思維模式：為產(chǎn)品找價值賣點的思維模式 從買產(chǎn)品價值到買顧客價值 從買單一價值到整體買價值 營銷 產(chǎn)品價值 顧客 人員價值 形象價值 服務(wù)價值 價值提升 價值發(fā)掘 產(chǎn)品： 廠房到別墅、遠(yuǎn)距到適距、多點到唯一、廠房到產(chǎn)業(yè)鏈 人員：市長、會長、客戶、專家、政府 形象：國家級開發(fā)區(qū)、中國家紡第二城、 服務(wù)： 11大平臺：內(nèi)銷、外銷、配套、協(xié)會 營銷之道： 從買單一價值到買整體價值 從買產(chǎn)品價值到買關(guān)鍵價值 從買習(xí)慣價值到賣創(chuàng)新價值 產(chǎn)品滯銷原因：關(guān)鍵價值錯位、銷售價值單一 —— 李蔚 家紡之都 好營不銷、上善之道 道 營銷 之 貨幣 ： —貨幣成本型 —空間越來越小，道路越走越窄 —減少貨幣成本，犧牲企業(yè)收益 心理 ： — 心理成本型 —支出最小，收益最大 —心理成本是盲點，減少焦慮是機(jī)會 時間 ： — 時間成本型 —減少顧客販消成本，勝亍減少顧客貨幣 身體 ： — 身體成本型 —要求越來越高，機(jī)會越來越多 —身體誠可貴，減害價更高 解決問題： 如何大幅度 降低產(chǎn)品成本 ？ 長虹不格蘭仕 小 靈通 哪個 DD 兒感 康 師傅 美 杜莎 好營不銷、上善之道 道 營銷 之 營銷 貨幣成本 顧客 心理成本 時間成本 身體成本 降低成本 成本發(fā)掘 從降低貨幣成本到降低多元成本 從發(fā)掘多元成本到設(shè)計多元成本 營銷之道： 從買價格成本最低到賣綜合成本最低 減少貨幣成本，犧牲企業(yè)收益 心理成本是盲點，減少焦慮是機(jī)會 減少顧客購消時間，勝于減少顧客貨幣 身體誠可貴、減害價格高 —— 李蔚 思維模式：成本發(fā)掘的思維模式 好營不銷、上善之道 道 營銷 之 顧客 讓 渡價值（ CDV） ——顧客總價值減法顧客總成本的凈值 CDV=TCV－ TCC 零價值： TCV=TCC 物有所值 價值相當(dāng)，缺乏爭力 正價值： TCVTCC 物超所值 超額價值，競爭力強(qiáng) 負(fù)價值： TCVTCC 物低所值 值低亍價，終將淘汰 營銷智慧： 一分錢一分貨的時代已經(jīng)過去，一分
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