市場營銷學(xué)4(編輯修改稿)
2025-02-05 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場細(xì)分 人口 最流行 年齡及生命周期細(xì)分法 MCDONALD HAIER TV COMPUTER CELL PHONE CLOTHE 性別：他她水 除臭劑 TCL CHEVY CELL PHONE CAR SK2 MILK 收入： BANK OF CHINA CAR TRAVEL 二、消費(fèi)者市場細(xì)分 C、心理 按社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特征等進(jìn)行分類 例：美國一位學(xué)者曾把藥品的購買者分成 4種類型： 務(wù)實(shí)者（ 35％）尋求權(quán)威者（ 31％）懷疑論者（ 23％）憂郁者（ 11％） 又例： 在特定時(shí)期的特定社會(huì)里，女裝可按“樸素族”、“職業(yè)族”、“新潮族”、“仿男族”等類型設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的款式。 車 房 報(bào)紙（ US HK CHINA STUDY） 個(gè)性：煙 酒 健力寶 COOL BEER SHE HE+ WATER 二、消費(fèi)者市場細(xì)分 D、行為 對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用以及反應(yīng)分類一般認(rèn)為這些行為變量是消費(fèi)者市場有效細(xì)分的最佳依據(jù)。 時(shí)機(jī)： MORNING COLA ORANGE FESTIVAL CHRISTMAS 利益： PASTE 田七 兩面針 白云山 DOCTOR BRUSH 使用率： 80： 20 忠誠度： HAIER PANASONIC SONY GM COLA NEWMACDONALD（ 1/2） E、多個(gè)細(xì)分市場因素 三、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分 企業(yè)市場細(xì)分的依據(jù) （ 1）行業(yè)和用途 （ 2）客戶規(guī)模 （ 3）地理位置 四、有效細(xì)分的要求 可衡量性 左撇子 24MILLION 可獲得性 SINGAL WOMEN 可收益性 FATTER SHORTER OLDER PROFESSOR HOUSE MASTER HOUSE 可行動(dòng)性 第 2節(jié) 確定目標(biāo)市場 一、評(píng)估細(xì)分市場 A、細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度 B、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 C、企業(yè)目標(biāo)和資源 二、選擇細(xì)分市場 市場覆蓋戰(zhàn)略 ONLY ONE PRODUCT FOCUS ON THe SAME 優(yōu)點(diǎn)：成本低、規(guī)模大 缺點(diǎn)：同質(zhì)＜＝＞異質(zhì) 導(dǎo)致競爭的激烈化 TCL
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