沃爾瑪營銷戰(zhàn)略與策略分析(總)(編輯修改稿)
2025-03-23 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,來自業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅 15 四，概括 ? 一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須因地制宜，揚長避短，取長補短，與時俱進。在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中不斷發(fā)展 16 下 17 前言 ? 沃爾瑪被世界商界譽為“一艘不沉的航空母艦” ,其市場營銷策略也被譽為“王牌策略”。縱觀沃爾瑪?shù)陌l(fā)跡過程 ,可以把其營銷策略概括為“合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、低價格競銷、促銷策略靈活和高品質(zhì)服務(wù)” ,四者和諧統(tǒng)一 ,構(gòu)筑了沃爾瑪完善的企業(yè)形象和極具特色的偶像品牌。 18 一、 4Ps的概述 ? 產(chǎn)品（ Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 ? 價格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 ? 分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。 ? 促銷 (Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長 19 二、沃爾瑪營銷組合策略分析 ? （一） 產(chǎn)品策略分析 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品采購 ? 本地化策略 ? 產(chǎn)品陳列策略 ? 品牌策略 20 ? （二）價格策略分析 ? 天天平價 ? 定價策略 （ 1）開發(fā)和維護新消費群體的價格策略 （ 2）對價格敏感顧客的價格策略。 （ 3）銷售贈品價格策略 ? 調(diào)價策略 21 ? （三）促銷策略分析 ? 促銷方式 日常促銷 貨架堆頭促銷 節(jié)假日促銷 集中品牌促銷 以某一中心主題促銷 22 ? 促銷內(nèi)容 用彩頁打印商品促銷信息； “棒 ”系列商品 創(chuàng)建自有品牌商品 23 ? (四）渠道策略分析 ? 降低成本系列方法在物流配送中心的應(yīng)用 沃爾瑪在整個物流過程中，最昂貴的就是運輸部分，所以沃爾瑪在設(shè)置新賣場時，盡量以其現(xiàn)有配送中心為出發(fā)點，賣場一般都設(shè)在配送中心周圍，以縮短送貨時間，降低送貨成本。 沃爾瑪在物流方面的投資，也非常集中地用于物流配送中心建設(shè)。 24 ? 物流信息技術(shù)的應(yīng)用 沃爾瑪所有的系統(tǒng)都是基于一個叫做 UNIX的配送系統(tǒng)，并采用傳送帶和非常大的開放式平臺，還采用產(chǎn)品代碼，以及自動補貨系統(tǒng)和激光識別系統(tǒng)，所有這些為沃爾瑪節(jié)省了相當(dāng)多的成本。 25 ? “無縫 ”供應(yīng)鏈的應(yīng)用 在銜接上游客戶上，沃爾瑪有一個非常好的系統(tǒng)，可以使供貨商直接進入到沃爾瑪?shù)南到y(tǒng)，沃爾瑪稱之為 “零售鏈接 ”。通過零售鏈接，供應(yīng)商們就可以隨時了解銷售情況，對將來貨物的需求量進行預(yù)測，以決定
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