xxxx年東莞常平新鴻基地產(chǎn)金灣半島項目營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 馬村配套 地塊上方高壓線，造成客戶心理障礙。 。 西、北部工廠；酒店宿舍 。 項目 SWOT分析 機(jī)會 （ O） ： 危脅 （ T） ： 東部工業(yè)園起動，高端住宅需求增加。 2. 易形成直接競爭。 現(xiàn)有及潛在競爭對手強(qiáng)大 項目前期規(guī)劃慎重，有機(jī)會贏得高端客戶青睞。 東莞規(guī)劃中的?；⒏咚俸洼p軌將從項目門前經(jīng)過。 發(fā)展商與政府緊密聯(lián)系，共同運營常平東部片區(qū)。 項目競爭分析 競爭層次 別墅產(chǎn)品競爭格局 高層洋房競爭格局 項目綜合占位及營銷策略 別墅競爭策略 洋房競爭策略 競爭策略 高端產(chǎn)品競爭分析 本項目 塘廈 周邊鎮(zhèn)區(qū) 本鎮(zhèn) 城區(qū) 駿景高爾夫 銀湖山莊 三正半山豪苑 大朗 碧水天源 橋頭 石竹山水園 樟木頭 嘉多利山花園 橫瀝 新世紀(jì)華庭 紫荊花園后期 陽光山莊二期 世紀(jì)城國際公館 高端產(chǎn)品競爭策略 競爭區(qū)域 競爭樓盤 核心優(yōu)勢 劣勢 競爭策略 本 項 目 常平鎮(zhèn) 紫荊花園 陽光山莊二期 后發(fā)優(yōu)勢 風(fēng)水優(yōu)勢 市場知名度 超越 尊貴 塘廈鎮(zhèn) 三正半山豪苑 銀湖山莊 經(jīng)濟(jì)核心 港人聚集地 自然景觀缺 競爭差異化 周邊鎮(zhèn)區(qū) 碧水天源 \石竹山水園 \綠茵豪庭 \新世紀(jì)華庭 經(jīng)濟(jì)核心 港人聚集地 價格劣勢 核心優(yōu)勢 城區(qū) 世紀(jì)城國際公館 … 港人聚集地 東莞政治經(jīng)濟(jì) 地域文化 針對客戶： ?本地富有階層：企業(yè)主、公務(wù)員等 ?周邊鎮(zhèn)區(qū)：企業(yè)主、公務(wù)員等 ?港臺資企業(yè)主、外省經(jīng)商者 ?企業(yè)高管 中端洋房競爭分析 本項目 本鎮(zhèn)區(qū)中端樓盤 如金美花園、東田麗園 針地目標(biāo)客戶： ?港客 ?本鎮(zhèn)居民 ?外來客戶 ?… 周邊鎮(zhèn)區(qū)中端樓盤 如：樟 — 御景花園、碧河花園 針地目標(biāo)客戶： ?港客 項目定位 ?客戶定位 ?功能定位 ?物業(yè)檔次 ?形象定位 ?案名推介 ?戶型定位 ?價格定位 ?商業(yè)定位 客戶定位 游離客戶群 主力客戶群 常平本地高端客戶 /常平香港、外來企業(yè)主 東莞城區(qū) /深圳 /香港高端客戶 別墅 /多層 偶得客戶群 常住周邊鎮(zhèn)區(qū)的高端客戶群 客戶定位 游離客戶群 主力客戶群 常平本地居民 /香港客戶 /外來客戶 東莞城區(qū) /深圳 /香港 商務(wù)、度假客戶 高層洋房 偶得客戶群 周邊鎮(zhèn)區(qū)居民 /企業(yè)高管 功能定位 獨立別墅 +TOHO+美景藝墅 +空中廊院 +水晶銀座 大型居住 /休閑 /度假豪宅社區(qū) 情景商業(yè) +豪華會所 物業(yè)檔次 東莞東頂級 / 低密度 / 別墅社區(qū) 定位： 市場高端占位策略 [市場高端占位策略 ] 我們希望通過市場引導(dǎo)，把南方鴻基金灣半島塑造成為： [產(chǎn)品品牌 ]：東莞東別墅物業(yè)中 高端產(chǎn)品 [企業(yè)品牌 ]: 地產(chǎn)開發(fā) 行業(yè)先鋒 [客戶品牌 ]: 以 片區(qū)富人 居住為主流的同價住區(qū) 突破方向 中國地產(chǎn)先鋒南方鴻基企業(yè)品牌導(dǎo)入，建立項目的市場號召力！ 東莞東片區(qū)富人階層，主流居住。 “泛別墅”產(chǎn)品線，引導(dǎo)高尚人居生活主張！ 企業(yè) 產(chǎn)品 客戶 項目市場占位 突破方向 突破方向 形象定位 東莞東 西班牙貴族風(fēng)情園 定位詮釋： 東莞東 將項目放入東莞東部經(jīng)濟(jì)片區(qū)，擴(kuò)大項目輻射面，不但面向常平鎮(zhèn)高端客戶，而且成為整個東莞東片區(qū)的豪宅社區(qū)。 西班牙 引進(jìn)西班牙居住特色和住區(qū)概念，迎合客戶品味，提高項目 貴 族 強(qiáng)調(diào)項目的豪宅本色和住者的尊貴身份。 形象延展 落實到產(chǎn)品本身，水系的營造； [岸居 ]： 強(qiáng)調(diào)岸居生活，呼應(yīng)產(chǎn)品水系規(guī)劃。 [十八堤 ]： 并不是實指 18處河堤，可以是泛指水系環(huán) 繞，處處湖堤； 同時，提升到精神層面，塑造 18種岸居生 活形態(tài) 從 產(chǎn)品價值提升的角度 進(jìn)行形象延展。通過市場化的語言進(jìn)行高度概括和信息傳遞 [岸居十八堤 ] （九里香堤） 形象演繹 消除客戶顧慮，提升信心，從 風(fēng)水 角度進(jìn)行延展！ 湖水 別墅 多層 高層 整個項目規(guī)劃設(shè)計呈凹形布臵，項目中間為湖水。 “風(fēng)水之法，得水為上，風(fēng)次之?！苯?、水系為陰，以陰抱陽為風(fēng)水吉地！ 藏富聚財 項目風(fēng)、水兼具，吉宅善地！ 別墅 多層 高層 主推廣語 橙花海岸，富貴天堂 （地） ！ 橙花海岸：西班牙三大海岸之一。 富貴天堂：強(qiáng)調(diào)項目的高品質(zhì)和尊貴感！ 戶型定位 戶型類別 面積（㎡） 面積比 獨立別墅 300450 10% 聯(lián)排別墅 200300 15% 美景藝墅 120150 % 空中廊院 80120 50% 酒店公寓 3550 % 價格定位 項目總體均價 獨立別墅 聯(lián)排別墅 美景藝墅 空
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