xxxx年東莞常平新鴻基地產(chǎn)金灣半島項(xiàng)目營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 馬村配套 地塊上方高壓線，造成客戶心理障礙。 。 西、北部工廠；酒店宿舍 。 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì) （ O） ： 危脅 （ T） ： 東部工業(yè)園起動(dòng)，高端住宅需求增加。 2. 易形成直接競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大 項(xiàng)目前期規(guī)劃慎重，有機(jī)會(huì)贏得高端客戶青睞。 東莞規(guī)劃中的常虎高速和輕軌將從項(xiàng)目門前經(jīng)過。 發(fā)展商與政府緊密聯(lián)系，共同運(yùn)營常平東部片區(qū)。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)層次 別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局 高層洋房競(jìng)爭(zhēng)格局 項(xiàng)目綜合占位及營銷策略 別墅競(jìng)爭(zhēng)策略 洋房競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 本項(xiàng)目 塘廈 周邊鎮(zhèn)區(qū) 本鎮(zhèn) 城區(qū) 駿景高爾夫 銀湖山莊 三正半山豪苑 大朗 碧水天源 橋頭 石竹山水園 樟木頭 嘉多利山花園 橫瀝 新世紀(jì)華庭 紫荊花園后期 陽光山莊二期 世紀(jì)城國際公館 高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 核心優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)策略 本 項(xiàng) 目 常平鎮(zhèn) 紫荊花園 陽光山莊二期 后發(fā)優(yōu)勢(shì) 風(fēng)水優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)知名度 超越 尊貴 塘廈鎮(zhèn) 三正半山豪苑 銀湖山莊 經(jīng)濟(jì)核心 港人聚集地 自然景觀缺 競(jìng)爭(zhēng)差異化 周邊鎮(zhèn)區(qū) 碧水天源 \石竹山水園 \綠茵豪庭 \新世紀(jì)華庭 經(jīng)濟(jì)核心 港人聚集地 價(jià)格劣勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì) 城區(qū) 世紀(jì)城國際公館 … 港人聚集地 東莞政治經(jīng)濟(jì) 地域文化 針對(duì)客戶： ?本地富有階層：企業(yè)主、公務(wù)員等 ?周邊鎮(zhèn)區(qū)：企業(yè)主、公務(wù)員等 ?港臺(tái)資企業(yè)主、外省經(jīng)商者 ?企業(yè)高管 中端洋房競(jìng)爭(zhēng)分析 本項(xiàng)目 本鎮(zhèn)區(qū)中端樓盤 如金美花園、東田麗園 針地目標(biāo)客戶： ?港客 ?本鎮(zhèn)居民 ?外來客戶 ?… 周邊鎮(zhèn)區(qū)中端樓盤 如：樟 — 御景花園、碧河花園 針地目標(biāo)客戶： ?港客 項(xiàng)目定位 ?客戶定位 ?功能定位 ?物業(yè)檔次 ?形象定位 ?案名推介 ?戶型定位 ?價(jià)格定位 ?商業(yè)定位 客戶定位 游離客戶群 主力客戶群 常平本地高端客戶 /常平香港、外來企業(yè)主 東莞城區(qū) /深圳 /香港高端客戶 別墅 /多層 偶得客戶群 常住周邊鎮(zhèn)區(qū)的高端客戶群 客戶定位 游離客戶群 主力客戶群 常平本地居民 /香港客戶 /外來客戶 東莞城區(qū) /深圳 /香港 商務(wù)、度假客戶 高層洋房 偶得客戶群 周邊鎮(zhèn)區(qū)居民 /企業(yè)高管 功能定位 獨(dú)立別墅 +TOHO+美景藝墅 +空中廊院 +水晶銀座 大型居住 /休閑 /度假豪宅社區(qū) 情景商業(yè) +豪華會(huì)所 物業(yè)檔次 東莞東頂級(jí) / 低密度 / 別墅社區(qū) 定位： 市場(chǎng)高端占位策略 [市場(chǎng)高端占位策略 ] 我們希望通過市場(chǎng)引導(dǎo)，把南方鴻基金灣半島塑造成為： [產(chǎn)品品牌 ]：東莞東別墅物業(yè)中 高端產(chǎn)品 [企業(yè)品牌 ]: 地產(chǎn)開發(fā) 行業(yè)先鋒 [客戶品牌 ]: 以 片區(qū)富人 居住為主流的同價(jià)住區(qū) 突破方向 中國地產(chǎn)先鋒南方鴻基企業(yè)品牌導(dǎo)入，建立項(xiàng)目的市場(chǎng)號(hào)召力！ 東莞東片區(qū)富人階層，主流居住。 “泛別墅”產(chǎn)品線，引導(dǎo)高尚人居生活主張！ 企業(yè) 產(chǎn)品 客戶 項(xiàng)目市場(chǎng)占位 突破方向 突破方向 形象定位 東莞東 西班牙貴族風(fēng)情園 定位詮釋： 東莞東 將項(xiàng)目放入東莞東部經(jīng)濟(jì)片區(qū)，擴(kuò)大項(xiàng)目輻射面，不但面向常平鎮(zhèn)高端客戶，而且成為整個(gè)東莞東片區(qū)的豪宅社區(qū)。 西班牙 引進(jìn)西班牙居住特色和住區(qū)概念，迎合客戶品味，提高項(xiàng)目 貴 族 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的豪宅本色和住者的尊貴身份。 形象延展 落實(shí)到產(chǎn)品本身，水系的營造； [岸居 ]： 強(qiáng)調(diào)岸居生活，呼應(yīng)產(chǎn)品水系規(guī)劃。 [十八堤 ]： 并不是實(shí)指 18處河堤，可以是泛指水系環(huán) 繞，處處湖堤； 同時(shí)，提升到精神層面，塑造 18種岸居生 活形態(tài) 從 產(chǎn)品價(jià)值提升的角度 進(jìn)行形象延展。通過市場(chǎng)化的語言進(jìn)行高度概括和信息傳遞 [岸居十八堤 ] （九里香堤） 形象演繹 消除客戶顧慮，提升信心，從 風(fēng)水 角度進(jìn)行延展！ 湖水 別墅 多層 高層 整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)呈凹形布臵，項(xiàng)目中間為湖水。 “風(fēng)水之法，得水為上，風(fēng)次之?！苯?、水系為陰，以陰抱陽為風(fēng)水吉地！ 藏富聚財(cái) 項(xiàng)目風(fēng)、水兼具，吉宅善地！ 別墅 多層 高層 主推廣語 橙花海岸，富貴天堂 （地） ！ 橙花海岸：西班牙三大海岸之一。 富貴天堂：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高品質(zhì)和尊貴感！ 戶型定位 戶型類別 面積（㎡） 面積比 獨(dú)立別墅 300450 10% 聯(lián)排別墅 200300 15% 美景藝墅 120150 % 空中廊院 80120 50% 酒店公寓 3550 % 價(jià)格定位 項(xiàng)目總體均價(jià) 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 美景藝墅 空
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