有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-23 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要懂得食物合理搭配 要挖掘你的產(chǎn)品的營養(yǎng)特性 著力打造 “ 健康 ” 牌 有機(jī)食品營銷策略之價(jià)值取向 客戶第一 說到底就是一句話，那就是客戶 第一 從客戶出發(fā)，為客戶著想 把客戶需要與我們的研發(fā)生產(chǎn)結(jié)合起來 基于以上原則，加強(qiáng)內(nèi)部管理，是不二選擇 有機(jī)食品營銷策略之價(jià)值取向 有機(jī)食品營銷策略之實(shí)務(wù) 顧客導(dǎo)向 重視顧客導(dǎo)向，以追求顧客滿意為目標(biāo)，這實(shí)際上是當(dāng)今消費(fèi)者在營銷中越來越居主動(dòng)地位的市場對(duì)企業(yè)的必然要求。 有機(jī)食品營銷策略之實(shí)務(wù) 消費(fèi)者 (Consumer) ?應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略。 ?消費(fèi)者需要什么，企業(yè)著力研究什么，我們的聯(lián)盟以及技術(shù)中心會(huì)全心為各位服務(wù)，助力各位新產(chǎn)品開發(fā)。 有機(jī)食品營銷策略之實(shí)務(wù) 成本 (Cost) 努力降低顧客的購買成本。 ?切不可漫天要價(jià)，而是認(rèn)真核算成本，合理定價(jià)，賺取合理的利潤，以求持續(xù)經(jīng)營。 ?產(chǎn)品全國到付價(jià)格盡量統(tǒng)一，促進(jìn)零售價(jià)統(tǒng)一，避免市場混亂。 ?利潤分享，與營銷渠道合理分享利潤，而不是一味追求自己的高利潤。 有機(jī)食品營銷策略之實(shí)務(wù) 便利 (Convenience ?充分注意到顧客購買過程中的便利性。 ?便利是必要條件，不是充分條件，你看當(dāng)今超市銷售有機(jī)產(chǎn)品，有幾個(gè)是成功的。 ?選擇專業(yè)的零售渠道，深度合作，深化為顧客提供便利服務(wù)。 有機(jī)食品營銷策略之實(shí)務(wù) 溝通 (Communication) ?應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。 ?萬事從心開始，用心做事則無難事。 ?你要知道消費(fèi)者需要什么，想以什么樣的方式得到，你如何能滿足他們的需求。 ?如果你做不到，尋找能做到的營銷渠道商來合作，讓他們幫你溝通。 有機(jī)食品營銷策略之零售 零售業(yè)態(tài) ?零售業(yè)是以向消費(fèi)者銷售商品為主，并提供相關(guān)服務(wù)的行業(yè)；零售業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費(fèi)需求進(jìn)行相應(yīng)的要素組合而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。 ?有機(jī)產(chǎn)品應(yīng)主攻的零售業(yè)態(tài)是超市、專業(yè)店、專賣店、便利店、網(wǎng)上商店等。 ? 依據(jù)零售業(yè)態(tài) GB/T18106— 2023《 零售業(yè)態(tài)分類 》 標(biāo)準(zhǔn)，零售業(yè)態(tài)包括食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲(chǔ)式會(huì)員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材商店、購物中心、工廠直銷中心共12種有店鋪零售業(yè)態(tài)和電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動(dòng)售貨亭、電話購物共 5種無店鋪零售業(yè)態(tài)。 有機(jī)食品營銷策略之零售 零售選址 ?專業(yè)提供中高檔有機(jī)食品，提供較為齊全的品種、重點(diǎn)提供暢銷品種，提供相對(duì)便利的購物場所，居民至少一周要光顧一次，提供舒適、親切的購物環(huán)境。 ?店鋪位置應(yīng)接近商圈的中心或商圈內(nèi)人流的主要出入通道上，店鋪周圍 1公里內(nèi)沒有同規(guī)模、同業(yè)態(tài)、同經(jīng)營內(nèi)容的店鋪，
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