【文章內(nèi)容簡介】 26 三、 礦業(yè) 增值服務(wù) 的潛力 增值服務(wù)的盈利模式 ? 舍與得：先舍后得 ? 結(jié)果說話 、 效益分成 四、轉(zhuǎn)變礦業(yè)服務(wù)企業(yè)的盈利模式 研究設(shè)計(jì)單位設(shè)備制造廠是為礦山企業(yè)服務(wù)的 ， 為礦山企業(yè)提工實(shí)驗(yàn) 、 設(shè)計(jì) 、 咨詢 、設(shè)備等 ， 雙方簽訂買賣合同 ， 這是古今中外采用的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式 。 你買我賣 ， 買賣雙方是一種分蛋糕的經(jīng)營模式 。 設(shè)備廠家的盈利來自：設(shè)備的設(shè)計(jì) 、 制造 、銷售的利潤 。 各設(shè)備廠家在這片紅海中互相競爭 、 壓價 ，惡性循環(huán) ， 苦不堪言 。 四、轉(zhuǎn)變礦業(yè)服務(wù)企業(yè)的盈利模式 1. 技術(shù)設(shè)備的供應(yīng)商 — 傳統(tǒng)的經(jīng)營模式 （ 1） 賣 技術(shù) 設(shè)備 +賣服務(wù) 按照增值服務(wù)的理念 ， 技術(shù) 、 設(shè)備企業(yè)除了提供技術(shù)設(shè)備 ， 并提供售后的全部服務(wù) ，由懂設(shè)備 、 造設(shè)備的人來使用設(shè)備 、 維護(hù)設(shè)備 ， 為礦業(yè)主提供超出常規(guī)范圍的延伸服務(wù) 。 盈利方式：研究設(shè)計(jì)單位設(shè)備制造廠以賣技術(shù)設(shè)備 +賣服務(wù)兩項(xiàng)的盈利和 。 四、轉(zhuǎn)變礦業(yè)服務(wù)企業(yè)的盈利模式 2. 技術(shù) 設(shè)備的服務(wù)商 （ 2） 從 “ 賣設(shè)備 ” ，轉(zhuǎn)向 “ 賣功能 ” 礦山設(shè)備的技術(shù)含量和集成化很高 ， 新設(shè)備的開發(fā)不斷地將人類在各領(lǐng)域的成就組合起來 ， 隨著材料科學(xué) 、 加工制造工藝 、 液壓技術(shù) 、 計(jì)算機(jī)技術(shù) 、 信息技術(shù) 、 通信技術(shù) 、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展更新的步伐正在加速 ， 知識不斷更新 ，新技術(shù)不斷涌現(xiàn) 、 新產(chǎn)品層出不窮 ， 每一輪產(chǎn)品都有一些新的技術(shù)注入 ， 產(chǎn)品生命周期越來越短 。 “ 賣功能 ” 的盈利模式不斷為業(yè)主提供升級換代的新產(chǎn)品 ， 對業(yè)主的全過程負(fù)責(zé) ， 在設(shè)備廠家增加了對業(yè)主忠誠度的同時 ， 也增加了業(yè)主對設(shè)備廠家的依賴度 。 四、轉(zhuǎn)變礦業(yè)制造企業(yè)的盈利模式 2. 技術(shù)設(shè)備的服務(wù)商 （ 3） 增值服務(wù) —— 結(jié)果說話、效益分成 舍與得 按照先舍后得的理念 。 技術(shù)設(shè)備先投入 ， 按技術(shù)設(shè)備給企業(yè)創(chuàng)造利潤的增值部分分成 。 這是礦業(yè)服務(wù)公司增值服務(wù) — 價值創(chuàng)新在盈利模式上的最好體現(xiàn) 。 盈利模式：結(jié)果說話 ， 效益分成 。 未來的競爭不再是產(chǎn)品的競爭 ， 而是資源整合的競爭 ， 誰能夠持有資源 ， 持有消費(fèi)用戶 ， 不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品 ， 消費(fèi)什么服務(wù) ， 保證你的業(yè)主都能夠盈利的時候 ， 你才能保證你的利益 ， 才能立于不敗之地 。 四、轉(zhuǎn)變礦業(yè)制造企業(yè)的盈利模式 2. 技術(shù) 設(shè)備的服務(wù)商 現(xiàn)在是一個跨界的時代，每個行業(yè)都在整合、交叉、互相滲透。都在尋求合作共贏的途徑 。 經(jīng)歷了礦業(yè)的熱潮，和現(xiàn)在礦業(yè)市場的低迷， 面臨著 礦業(yè)主對 人才、技術(shù)、裝備的專業(yè)需求。 越來越多的業(yè)主為降低投資風(fēng)險(xiǎn)。愿意轉(zhuǎn)讓礦產(chǎn)的股份，希望礦業(yè)的技術(shù)提供方、礦山設(shè)備和材料的供應(yīng)商、土建的承包商共同投資。 各合作方轉(zhuǎn)別角色，納入為自己干的一個體制中。這是一個 以資本為紐帶各方 做蛋糕的合作模式。各自的利益有法律保護(hù)。 盈利模式： 股權(quán) 分紅。 四、轉(zhuǎn)變礦業(yè)制造企業(yè)的盈利模式 —— 體制創(chuàng)新 北京中礦東方礦業(yè)公司簡介 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 北京中礦東方礦業(yè)公司簡介 北京中礦東方礦業(yè)有限公司是在全球化的知識經(jīng)濟(jì)時代 ， 按上述理念創(chuàng)建的一家礦業(yè)服務(wù)公司 。 是以智力資源為依托 、 以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支柱 、 以知識創(chuàng)新為動力作為基本內(nèi)涵創(chuàng)建的新模式的高端礦業(yè)工程技術(shù)服務(wù)公司 。 該公司由曾服務(wù)于北京礦冶研究總院 、 中國恩菲工程技術(shù)有限公司和中條山有色金屬集團(tuán)有限公司的管理 、 技術(shù)專家創(chuàng)建 ， 擁有一批享受國務(wù)院津貼的專家教授等高級技術(shù)人才組成的專家隊(duì)伍和各個層次 （ 咨詢 、 科研 、 EPC和EPCM及生產(chǎn)運(yùn)營等 ） 高素質(zhì)的專業(yè)人才 。 公司服務(wù)內(nèi)容包括：礦業(yè)工程咨詢 、 巖礦鑒定 、 物相分析 、 采選試驗(yàn)研究 、 工程設(shè)計(jì) 、 專用設(shè)備制造 、 設(shè)備安裝調(diào)試 、 人員培訓(xùn)和生產(chǎn)運(yùn)營等一條龍服務(wù) 。 公司的品牌：增值服務(wù) 愿與礦業(yè)界的企業(yè)合作共贏 ！ 塔中礦業(yè)選礦廠原為年處理量 100萬 t的大型鉛鋅選礦廠 ， 于2023年正式試運(yùn)營 ， 2023年達(dá)到 85萬 t/a,2023年達(dá)到 100萬 t/a生產(chǎn)能力 。 原礦鉛品位 2%~4%、 鋅品位 3%~6%， 年產(chǎn)合格鉛精礦約 4萬 t、 鋅精礦 7萬 t。 精礦產(chǎn)品為鉛精礦和鋅精礦 ， 全部外銷 。 設(shè)計(jì)階段原礦含銅品位低 ， 未考慮對銅的綜合回收 。 隨著開采進(jìn)行 ， 原礦中礦石性質(zhì)發(fā)生變化 ， 銅的品位上升 （ 品位約為%~%） ， 通過浮選作業(yè)后 ， 一部分銅進(jìn)入鉛精礦中 （ 品位在 2%~3%） ， 由于鉛精礦中的銅在銷售時不計(jì)價 ， 還扣款 。 我們考慮將鉛精礦中的銅金屬回收 。 提出 通過增值服務(wù)來增加企業(yè)利潤 ， 效益分成 。 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 案例 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn) 礦樣為含銅的鉛精礦 ， Pb品位 %， Cu品位為 %。 工藝礦物學(xué)分析表明：鉛精礦中的銅基本呈黃銅礦狀態(tài) ， 有少量銅藍(lán)和輝銅礦 ， 銅礦物相對含量約 5%；銅礦物的絕大部分呈單體解離狀態(tài) 。 含銅鉛精礦中黃銅礦的解離度 95%， 粒度多變化于15~100微米間； 實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)最終指標(biāo)即：銅精礦中 Cu、 Pb品位分別為 %、%， 回收率分別為 %、 %， 鉛精礦中 Cu、 Pb品位分別為 %、 %， 回收率分別為 %、 %， 最終的閉路試驗(yàn)流程和指標(biāo)分別見圖 1和表 1。 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 圖 1 閉路試驗(yàn)流程 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 由上表看出通過本試驗(yàn)流程后 ， 既獲得了合格的銅精礦 ，且提高了鉛精礦的品位 ， 并對鉛精礦的回收率影響非常小 。 本試驗(yàn)的主要難度在于浮選藥劑的脫除 ， 為了脫除礦樣中的殘存藥劑 、 抑制方鉛礦 ， 采取了以下措施： 表 1 閉路流程指標(biāo) 五、增值服務(wù)的實(shí)踐 1） 高濃度脫藥 ：高濃度強(qiáng)力攪拌能夠擦除表面藥劑； 2） 精選時宜采用 低濃度浮選 ， 有助于抑制方鉛礦 。 3） 選用有效的抑制劑 ：組合抑制劑 MSC對方鉛礦有很好的抑制作用 ， 適用于銅鉛分離； 4） 磨礦：礦樣粒度較細(xì) （ %） ， 此處磨礦為了脫除表面的藥劑 、 解離出新鮮表面 ， 故磨礦時間不宜過長； 5） 公司研制的無動力深錐濃密機(jī) 五、增值服