【文章內(nèi)容簡介】 26 三、 礦業(yè) 增值服務 的潛力 增值服務的盈利模式 ? 舍與得：先舍后得 ? 結果說話 、 效益分成 四、轉變礦業(yè)服務企業(yè)的盈利模式 研究設計單位設備制造廠是為礦山企業(yè)服務的 ， 為礦山企業(yè)提工實驗 、 設計 、 咨詢 、設備等 ， 雙方簽訂買賣合同 ， 這是古今中外采用的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式 。 你買我賣 ， 買賣雙方是一種分蛋糕的經(jīng)營模式 。 設備廠家的盈利來自：設備的設計 、 制造 、銷售的利潤 。 各設備廠家在這片紅海中互相競爭 、 壓價 ，惡性循環(huán) ， 苦不堪言 。 四、轉變礦業(yè)服務企業(yè)的盈利模式 1. 技術設備的供應商 — 傳統(tǒng)的經(jīng)營模式 （ 1） 賣 技術 設備 +賣服務 按照增值服務的理念 ， 技術 、 設備企業(yè)除了提供技術設備 ， 并提供售后的全部服務 ，由懂設備 、 造設備的人來使用設備 、 維護設備 ， 為礦業(yè)主提供超出常規(guī)范圍的延伸服務 。 盈利方式：研究設計單位設備制造廠以賣技術設備 +賣服務兩項的盈利和 。 四、轉變礦業(yè)服務企業(yè)的盈利模式 2. 技術 設備的服務商 （ 2） 從 “ 賣設備 ” ，轉向 “ 賣功能 ” 礦山設備的技術含量和集成化很高 ， 新設備的開發(fā)不斷地將人類在各領域的成就組合起來 ， 隨著材料科學 、 加工制造工藝 、 液壓技術 、 計算機技術 、 信息技術 、 通信技術 、 網(wǎng)絡技術的發(fā)展更新的步伐正在加速 ， 知識不斷更新 ，新技術不斷涌現(xiàn) 、 新產(chǎn)品層出不窮 ， 每一輪產(chǎn)品都有一些新的技術注入 ， 產(chǎn)品生命周期越來越短 。 “ 賣功能 ” 的盈利模式不斷為業(yè)主提供升級換代的新產(chǎn)品 ， 對業(yè)主的全過程負責 ， 在設備廠家增加了對業(yè)主忠誠度的同時 ， 也增加了業(yè)主對設備廠家的依賴度 。 四、轉變礦業(yè)制造企業(yè)的盈利模式 2. 技術設備的服務商 （ 3） 增值服務 —— 結果說話、效益分成 舍與得 按照先舍后得的理念 。 技術設備先投入 ， 按技術設備給企業(yè)創(chuàng)造利潤的增值部分分成 。 這是礦業(yè)服務公司增值服務 — 價值創(chuàng)新在盈利模式上的最好體現(xiàn) 。 盈利模式：結果說話 ， 效益分成 。 未來的競爭不再是產(chǎn)品的競爭 ， 而是資源整合的競爭 ， 誰能夠持有資源 ， 持有消費用戶 ， 不管他消費什么產(chǎn)品 ， 消費什么服務 ， 保證你的業(yè)主都能夠盈利的時候 ， 你才能保證你的利益 ， 才能立于不敗之地 。 四、轉變礦業(yè)制造企業(yè)的盈利模式 2. 技術 設備的服務商 現(xiàn)在是一個跨界的時代，每個行業(yè)都在整合、交叉、互相滲透。都在尋求合作共贏的途徑 。 經(jīng)歷了礦業(yè)的熱潮，和現(xiàn)在礦業(yè)市場的低迷， 面臨著 礦業(yè)主對 人才、技術、裝備的專業(yè)需求。 越來越多的業(yè)主為降低投資風險。愿意轉讓礦產(chǎn)的股份，希望礦業(yè)的技術提供方、礦山設備和材料的供應商、土建的承包商共同投資。 各合作方轉別角色，納入為自己干的一個體制中。這是一個 以資本為紐帶各方 做蛋糕的合作模式。各自的利益有法律保護。 盈利模式： 股權 分紅。 四、轉變礦業(yè)制造企業(yè)的盈利模式 —— 體制創(chuàng)新 北京中礦東方礦業(yè)公司簡介 五、增值服務的實踐 北京中礦東方礦業(yè)公司簡介 北京中礦東方礦業(yè)有限公司是在全球化的知識經(jīng)濟時代 ， 按上述理念創(chuàng)建的一家礦業(yè)服務公司 。 是以智力資源為依托 、 以高技術產(chǎn)業(yè)為支柱 、 以知識創(chuàng)新為動力作為基本內(nèi)涵創(chuàng)建的新模式的高端礦業(yè)工程技術服務公司 。 該公司由曾服務于北京礦冶研究總院 、 中國恩菲工程技術有限公司和中條山有色金屬集團有限公司的管理 、 技術專家創(chuàng)建 ， 擁有一批享受國務院津貼的專家教授等高級技術人才組成的專家隊伍和各個層次 （ 咨詢 、 科研 、 EPC和EPCM及生產(chǎn)運營等 ） 高素質的專業(yè)人才 。 公司服務內(nèi)容包括：礦業(yè)工程咨詢 、 巖礦鑒定 、 物相分析 、 采選試驗研究 、 工程設計 、 專用設備制造 、 設備安裝調試 、 人員培訓和生產(chǎn)運營等一條龍服務 。 公司的品牌：增值服務 愿與礦業(yè)界的企業(yè)合作共贏 ！ 塔中礦業(yè)選礦廠原為年處理量 100萬 t的大型鉛鋅選礦廠 ， 于2023年正式試運營 ， 2023年達到 85萬 t/a,2023年達到 100萬 t/a生產(chǎn)能力 。 原礦鉛品位 2%~4%、 鋅品位 3%~6%， 年產(chǎn)合格鉛精礦約 4萬 t、 鋅精礦 7萬 t。 精礦產(chǎn)品為鉛精礦和鋅精礦 ， 全部外銷 。 設計階段原礦含銅品位低 ， 未考慮對銅的綜合回收 。 隨著開采進行 ， 原礦中礦石性質發(fā)生變化 ， 銅的品位上升 （ 品位約為%~%） ， 通過浮選作業(yè)后 ， 一部分銅進入鉛精礦中 （ 品位在 2%~3%） ， 由于鉛精礦中的銅在銷售時不計價 ， 還扣款 。 我們考慮將鉛精礦中的銅金屬回收 。 提出 通過增值服務來增加企業(yè)利潤 ， 效益分成 。 五、增值服務的實踐 案例 五、增值服務的實踐 實驗室試驗 礦樣為含銅的鉛精礦 ， Pb品位 %， Cu品位為 %。 工藝礦物學分析表明：鉛精礦中的銅基本呈黃銅礦狀態(tài) ， 有少量銅藍和輝銅礦 ， 銅礦物相對含量約 5%；銅礦物的絕大部分呈單體解離狀態(tài) 。 含銅鉛精礦中黃銅礦的解離度 95%， 粒度多變化于15~100微米間； 實驗室試驗最終指標即：銅精礦中 Cu、 Pb品位分別為 %、%， 回收率分別為 %、 %， 鉛精礦中 Cu、 Pb品位分別為 %、 %， 回收率分別為 %、 %， 最終的閉路試驗流程和指標分別見圖 1和表 1。 五、增值服務的實踐 五、增值服務的實踐 圖 1 閉路試驗流程 五、增值服務的實踐 由上表看出通過本試驗流程后 ， 既獲得了合格的銅精礦 ，且提高了鉛精礦的品位 ， 并對鉛精礦的回收率影響非常小 。 本試驗的主要難度在于浮選藥劑的脫除 ， 為了脫除礦樣中的殘存藥劑 、 抑制方鉛礦 ， 采取了以下措施： 表 1 閉路流程指標 五、增值服務的實踐 1） 高濃度脫藥 ：高濃度強力攪拌能夠擦除表面藥劑； 2） 精選時宜采用 低濃度浮選 ， 有助于抑制方鉛礦 。 3） 選用有效的抑制劑 ：組合抑制劑 MSC對方鉛礦有很好的抑制作用 ， 適用于銅鉛分離； 4） 磨礦：礦樣粒度較細 （ %） ， 此處磨礦為了脫除表面的藥劑 、 解離出新鮮表面 ， 故磨礦時間不宜過長； 5） 公司研制的無動力深錐濃密機 五、增值服