有效運用全過程商品管理技術提升銷售業(yè)績(編輯修改稿)
2025-03-23 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 % 19 % 21 % 15 % 10 0 %月銷售額 2 27 ,30 0 15 ,60 0 15 ,60 0 24 ,70 0 27 ,30 0 19 ,50 0 13 0,0 00月減值百分比 3 40 % 14 % 16 % 12 % 10 % 8% 10 0 %月減值 4 6,6 00 2,3 10 2,6 40 1,9 80 1,6 50 1,3 20 16 ,50 0月初存貨銷售比 5 0 0 0 0 0 0 0月初存貨 6 98 ,28 0 68 ,64 0 68 ,64 0 98 ,80 0 98 ,28 0 78 ,00 0 98 ,28 0月末存貨 7 68 ,64 0 68 ,64 0 98 ,80 0 98 ,28 0 78 ,00 0 65 ,60 0 65 ,60 0月增加庫存 8 4,2 60 17 ,91 0 48 ,40 0 26 ,16 0 8,6 70 8,4 20 1 13 ,82 0 日用品采購系統(tǒng) ? 核心問題：續(xù)訂貨 ? 控制工具：存貨報告 – 基本庫存單 – 存貨周轉(zhuǎn) – 商品范圍 – 安全庫存 – 銷售預測 – 訂貨庫存點 – 訂貨量 在門店之間分配商品 ? 地域消費特點 ? 商圈消費者覆蓋量 ? 門店面積 ( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6)店型 店數(shù) 單店銷售百分比單店平均銷售額店型銷售總額單店銷售數(shù)量A 4 10 ． 0% 15 ， 000 60 ， 000 429B 3 6 ． 7 10 ， 000 30 ， 000 286C 8 5 ． 0 7 ， 500 60 ， 000 214總銷售額： 150 ， 000 。 00 商品經(jīng)營分析 ? ABC分析 – 可用多種考核指標 – 毛利貢獻率 = 凈銷售 商品成本 其他可變成本 ? 銷售過程跟蹤分析（ Sellthrough Analysis） ? 供應商分析 – 名聲 – 服務 – 送貨 – 商品質(zhì)量 – 商品升值潛力 – …… 商品采購 ? 品牌選擇 ? 供應商合作 ? 供應鏈管理 商品品牌 ? 品牌選擇 – 主導批品牌 – 知名品牌 – 普通品牌 ? 自由品牌 – 無品牌商品 Hate Love Complex 生產(chǎn)商 可口可樂 P G Kraft Walmart Carrefour Metro 零售商 供應鏈管理的前提 ? 零售企業(yè)的規(guī)模 ? 經(jīng)營管理水平 – 了解消費者 – 商品選擇 原料商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 消費者 商品定價 售價 =進價 +毛利 毛利 =售價 進價 計劃經(jīng)濟 市場經(jīng)濟 定價策略 ? 天天低價（ everyday low price） ? 階段促銷價（ high / low pricing） 促銷的任務 ? 知會顧客 ? 說服顧客 ? 提醒顧客 與顧客溝通的方法 ? 付費 – 廣告 – 促銷 – 店內(nèi)裝飾 – 人員促銷 ? 不付費的促銷 – 新聞暴光 – 顧客口碑 促銷工作過程 明確目的 ?定位 ?銷售指標 ?溝通目標 制訂預算 ?毛利分析 ?任務與目標 ?基本條件 分配預算 實 施 與 評 估 促銷管理 ? 商圈調(diào)查 ? 購買行為分析 ? 促銷活動 ? …… ? 商品組合 ? 店面布局 ? 品類分析 ? …… 提高銷售額的方法 ? 開新店 ? 增加現(xiàn)有店鋪的銷售額 咬文嚼字 ? merx [拉丁語，名詞 ] 貨物，器具 187。187。 mercari [拉丁語，動詞 ] 買賣，交易 187。187。 mercatari [方言拉丁語，動詞、名詞 ] 買賣 187。187。 merchant [古法語，動詞、名詞 ] 商人，買賣 ? merchant [名詞 ] 商人，買賣； [形容詞 ] 商業(yè)的，商人的，商船的； [動詞 ] 經(jīng)營，買賣，推銷 ? merchandise [名詞 ] 商品，貨物； [形容詞 ] 商人的，商業(yè)的； [動詞 ] 買賣，經(jīng)營，推銷。吹捧 ? merchandising 規(guī)
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