項目洽談的高級銷售技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 21 ? 牢記“第一原則” ! ? 不卑不亢 ? 最多只有 1， 2， 3 ! 實戰(zhàn)技巧 (4)：見大人物 22 ? 留個好印象 ? 增進感情 ? 化解尷尬 ? 適當(dāng)即可 實戰(zhàn)技巧 (5)：幽默感 23 ? 價格 : 回避的話題 ? “不見鬼子不掛銜 !” ? 先摸情況 ? 底牌要后攤 ? 小心“隔墻有耳” ? 給用戶信心即可 ? “該出手時就出手” ? 預(yù)先定好策略 ? 出手就到位 實戰(zhàn)技巧 (6)：價格問題 24 ? 行為動機論 ? 利益同盟的建立與瓦解 ? 政治縱橫術(shù) ? 預(yù)防“盤外招” ? 糾纏 ? 反水 ? “黑哨” 高級技巧 25 ? 品德 信任感的基礎(chǔ) ? 口才 良好的表達 ? 與人相處的藝術(shù) 如何贏得別人的喜歡 ? 順?biāo)饲橐欢ㄒ? ? 損人不利己的事情一定不能做 ? 廣博的知識 ? 多才多藝 銷售人員的自身修養(yǎng) 26 ? 銷售是地面戰(zhàn)斗，市場活動是空中支援 ? 市場為銷售服務(wù) ? 市場走在前面 ? 市場活動應(yīng)幫助完成對競爭對手的戰(zhàn)略壓制 ? 銷售人員要對市場部門有必要的信息反饋 銷售與市場 27 ? 高科技領(lǐng)域的銷售不能缺少技術(shù) ? 技術(shù)領(lǐng)先是重要的優(yōu)勢 ? 沒有絕對的優(yōu)勢，揚長避短 ? 隨時準備幫助客戶“打開下一扇門” 銷售與技術(shù) 28 ? 確保勝利的有效保證 ? 最大限度地獲得支持 ? 建立自己的“人脈” ? 及時通報 ? 做說服工作，要象對待客戶一樣耐心 內(nèi)部銷售 29 ? 銷售技巧的實質(zhì) ? 控制的藝術(shù) ? 全方位的覆蓋 ? 瞄準決策者 ? 商場如戰(zhàn)場 ? 銷售的學(xué)問如同兵法，“運用之妙，存乎一心” 總結(jié) 30 希望大家多簽單 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 雨中黃葉
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