項目洽談的高級銷售技巧培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-13 14:14 本頁面
【正文】 1 銷售培訓(xùn) 項目洽談的高級技巧 2 目的 ? 通過本次培訓(xùn)，希望能夠幫助各位： ?了解銷售的高級理論 ?掌握項目洽談的實戰(zhàn)技巧，提高銷售水平 ?抵御和設(shè)置“銷售陷阱” ?處理和運用客戶內(nèi)部的各種關(guān)系 3 聲明 ? 本次培訓(xùn)所介紹的所有理念、技巧等，只對于商場中的生意行為而言。不建議各位將其作為做人原則的參考。 4 內(nèi)容提要 ? 銷售技巧的實質(zhì) ? 銷售的過程 ? 銷售技巧 ? 贏的要素 ? 銷售要訣 ? 銷售之忌 ? 實戰(zhàn)銷售技巧 ? 銷售人員的自身修養(yǎng) ? 銷售與市場、技術(shù)的關(guān)系 ? 內(nèi)部銷售 ? 總結(jié) 5 ? 蒙騙用戶？ ? 公共關(guān)系？ ? 耍嘴皮子？ ? ？？？ ? “銷售的藝術(shù)，實質(zhì)上是控制的游戲” 銷售技巧的實質(zhì) 6 ? 項目確認(rèn) ? 計劃 ? 資金 ? 時間 ? 主要人員 ? 項目論證 ? 行業(yè) ? 技術(shù) ? 品牌 ? 服務(wù) ? 項目決策 ? 價格 ? 關(guān)鍵人 大客戶銷售的一般過程 7 ?基本觀點： 全方位的覆蓋用戶 贏得用戶的要素 8 用戶群體 權(quán)利 影響力 決策者 技術(shù)人員 聯(lián)絡(luò)人 財務(wù)部門 顧問 主管 審核單位 上級領(lǐng)導(dǎo) 9 行政結(jié)構(gòu)和政治結(jié)構(gòu) 10 ? 圍繞決策者展開 ? 針對不同身份，采用不同的策略 全面覆蓋用戶（一） 11 ? “內(nèi)線” ? 用戶圖 ? 項目節(jié)奏 ? 對手消息 ? 謠言 全面覆蓋用戶（二） 12 ? 決策者 目標(biāo) ? 準(zhǔn)確判斷，找出真正的“決策者” ? 圍繞著對他的控制因素做工作 ? 關(guān)鍵時刻的有效控制 全面覆蓋用戶（三） 13 ? 技術(shù)人員 具有“否決權(quán)” ? 必須通過的門坎 ? 打擊對手的有力武器 全面覆蓋用戶（四）
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