廣告心理概述(編輯修改稿)
2025-03-23 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)者的效果，是一個(gè)極為重要的心理方法。 （一）注意及其特征 （二）消費(fèi)者注意廣告的形式 ? （三）刺激物特點(diǎn) 廣告心理學(xué)的研究表明，人每時(shí)每刻都在大量外界刺激的包圍之中， 只有少量的刺激能夠 得到 人的注意，而這些容易得到人們注意的刺激物一 般都具有下列的某些特點(diǎn)： （ 1）新異性 （ 2）強(qiáng)度 （ 3） 運(yùn)動(dòng) （ 4）對(duì)比 （ 5）重要性 ? (四 ) 如何有效吸引注意力 如果給各種廣告創(chuàng)意做總結(jié)，我們可以把這種通過制造沖突來制造注意力的手法，歸納為以下幾種： （ 1）預(yù)期沖突。 （ 2）情感沖突。 （ 3）利害沖突： （ 4）視覺沖突：視覺是人們獲得信息的最重要的渠道 （ 5）強(qiáng)度沖突。 ? 三、增強(qiáng)記憶 （一）廣告記憶過程的基本特征 （二）增強(qiáng)廣告記憶的心理學(xué)方法和廣告策略 可以從以下幾個(gè)方面加以考慮： 1．將廣告信息適當(dāng)?shù)闹貜?fù) （ 1）將同一廣告不斷重復(fù)刊播。 （ 2）將有關(guān)信息在多種媒體上呈現(xiàn)，使受眾分別在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)、不同的活動(dòng)中，用不同的感官接受到同一品牌的廣告信息。 （ 3）在同一媒體上進(jìn)行系列廣告宣傳。 （ 4）在一則廣告中反復(fù)重復(fù)主題，以增強(qiáng)記憶效果。 ? 2．廣告信息數(shù)量恰當(dāng) 3．廣告形式新穎獨(dú)特 （ 1）廣告表現(xiàn)形式新穎獨(dú)特 （ 2）廣告媒體形式獨(dú)特 （ 3）廣告編排形式新穎 4．減少信息變異 5．利用語言特點(diǎn)記憶 在廣告創(chuàng)作中，為了使廣告信息更容易為受眾所記住，可以考慮采用下列手段 : （ 1）利用諧音規(guī)律。 （ 2）利用語言材料的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) （ 3）利用語言的節(jié)奏、韻律 6．巧用人物模特 ? 四、促進(jìn)聯(lián)想 (一 )接近聯(lián)想的創(chuàng)意廣告 (二 )對(duì)比聯(lián)想創(chuàng)意廣告 【案例 636】 “潔衣寶”的電視廣告 (三 )相似聯(lián)想創(chuàng)意廣告 【案例 637】 美國一家診所有這樣一則廣告 ： (四 )因果聯(lián)想創(chuàng)意廣告 ? 五、說服消費(fèi)者 廣告的說服，是通過訴求來達(dá)到的。所謂訴求，也就是指外界事物促使人們從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的全心理活動(dòng)過程。廣告訴求，就是要告訴消費(fèi)者，有些什么需要，如何去滿足需要，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品。 一般方法有： （ 1）知覺訴求；（ 2）理智訴求； （ 3）情感訴求；（ 4）觀念訴求。 【案例 641】 AMD：超越性能極限，領(lǐng)略精彩計(jì)算 【案例 642】 中國移動(dòng)：溝通從心開始 ? 第四節(jié) 廣告的心理效應(yīng)模式 一、廣告心理效應(yīng)模式 眾所皆知
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