產(chǎn)品廣告文案概述(編輯修改稿)
2025-03-08 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的特殊功能和特殊用途 – 購(gòu)買相對(duì)沖動(dòng) – 廣告要提供有說服力的消費(fèi)理由 – 廣告要提供有吸引力的消費(fèi)刺激 – 品牌知名度與形象作用不大 – （一般借助特殊的銷售形式，如電視直銷，很少做廣告） 2023/3/7 文案寫作 14 一些規(guī)律 ? 產(chǎn)品價(jià)格越高，越需要良好的品牌形象支持；產(chǎn)品價(jià)格越低，品牌形象與個(gè)性對(duì)消費(fèi)影響力越小，促銷所起的作用越大； ? 產(chǎn)品同質(zhì)性越高，品牌知名度、信任度、品牌形象所起的作用越大；產(chǎn)品同質(zhì)性越低，品牌知名度和產(chǎn)品特性所起的作用越大； ? 產(chǎn)品購(gòu)買越頻繁越需要頻繁的廣告提醒；產(chǎn)品購(gòu)買次數(shù)越少，廣告越需要提供有說服力的消費(fèi)理由； ? 同類產(chǎn)品品牌越多，越需要通過廣告鼓勵(lì)指名購(gòu)買；同類產(chǎn)品品牌越少，越需要通過廣告建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的深刻印象。 2023/3/7 文案寫作 15 消費(fèi)品廣告典型訴求點(diǎn) ? 用途 ——用途更廣 /更適用于特別的需要 ? 功能 ——更多 /更強(qiáng) /特殊功能 /新功能 ? 材質(zhì) —— 特別材料 /天然材料 /使用新材料 ? 成分 —— 特別成分 /天然成分 /增加新成分 ? 品質(zhì) —— 品質(zhì)追求 /品質(zhì)檢驗(yàn) /權(quán)威認(rèn)可 /消費(fèi)者認(rèn)可 ? 技術(shù) ——新技術(shù) /獨(dú)有技術(shù) /傳統(tǒng)工藝 ? 人才 ——專業(yè)權(quán)威 /人員的創(chuàng)新 /認(rèn)真負(fù)責(zé) ? 產(chǎn)地 ——進(jìn)口 /名廠 /著名產(chǎn)地 ? 歷史 ——?dú)v史悠久 /經(jīng)驗(yàn)豐富 /工藝成熟 ? 消費(fèi)保證 ——保修 /免費(fèi)安裝 /維修方便 2023/3/7 文案寫作 16 ? 可信性 ——環(huán)保產(chǎn)品 /權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ? 價(jià)格 ——低于同類 /特殊優(yōu)惠 /有贈(zèng)品 /實(shí)惠 ? 促銷 ——大包裝優(yōu)惠 /獎(jiǎng)品 /贈(zèng)品 ? 消費(fèi)利益 ——解決問題 /避免傷害 /改善狀況 /提高生活品質(zhì) ? 品牌地位 ——著名品牌 /傳統(tǒng)品牌 /外國(guó)品牌 /著名機(jī)構(gòu)或活動(dòng)指定品牌 /名人推薦 ? 個(gè)性與形象 ——群體認(rèn)同 /他人尊重 /自身成就感 /滿足感 /個(gè)性 /品味 /完美等等 2023/3/7 文案寫作 17 消費(fèi)品廣告的基本思路 ? 向購(gòu)買決策者訴求 ? 生活化的表現(xiàn) ? 出現(xiàn)訴求對(duì)象的形象 ? 保持前后統(tǒng)一 ? 追求鮮明的個(gè)性 ? 避免訴求對(duì)象的排斥 ? 認(rèn)真的態(tài)度 ? 配合生活的變化 2023/3/7 文案寫作 18 工業(yè)品的主要類型和特性 – 菲利普 科特勒 /進(jìn)入購(gòu)買者生產(chǎn)過程的方式及昂貴程度 ? 材料和部件 – 完全要轉(zhuǎn)化進(jìn)購(gòu)買者所生產(chǎn)的產(chǎn)品中的產(chǎn)品 – 原材料：小麥 /棉花 /原油 – 半制成品：水泥 /生鐵 /棉紗 – 部件：汽車發(fā)動(dòng)機(jī) /輪胎 ? 設(shè)備和附屬設(shè)備 – 部分地進(jìn)入購(gòu)買者所生產(chǎn)產(chǎn)品或者對(duì)購(gòu)買者的生產(chǎn)活動(dòng)起輔助作用的工業(yè)品 – 設(shè)備：建筑物
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