廣告戰(zhàn)略策劃概述(編輯修改稿)
2025-02-09 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導(dǎo)者不分上下。2）顧客必須被這種價格差異所觸動3）市場領(lǐng)導(dǎo)者必須能不理會競爭者的進(jìn)攻，拒絕實行降價報復(fù)。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO廉價產(chǎn)品策略 用很低的價格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品或服務(wù)。 這種策略只有在某細(xì)分市場內(nèi)對價格關(guān)注的消費者占有相當(dāng)?shù)臄?shù)量時才會有效。但要防止產(chǎn)品更便宜的公司的攻擊。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO聲望策略 市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價格。 比如：在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價格也更高，超過了凱迪拉克。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO產(chǎn)品繁衍策略 可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇。產(chǎn)品革新策略 可以對產(chǎn)品進(jìn)行革新，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO改進(jìn)服務(wù)策略 可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。 比如： IBM國際電腦 公司，從原來的硬件提供者到增加軟件、技術(shù)服務(wù)。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO分銷革新策略可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。 比如：雅芳公司曾通過挨家挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)從而迅速發(fā)展成為一家大型的化裝品公司。降低生產(chǎn)成本策略 可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO密集的廣告促銷 通過實施大量的廣告和促銷來對市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。二、市 場 挑 戰(zhàn) 者策略Your site hereLOGO市場追隨者： 許多在行業(yè)中位于第二位的公司甘愿居于領(lǐng)導(dǎo)者之下，采取追隨者的策略。 市場追隨者必須知道怎樣維持現(xiàn)有的顧客，以及怎樣去爭取一定數(shù)量的新顧客。 每個追隨者都在力圖給目標(biāo)市場帶來某些新的利益。市場追隨者必須保持低廉的制造成本和優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。三、市 場 追隨者策略Your site hereLOGO追隨策略1）寄生者 努力在各個細(xì)分市場和營銷組合方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者。它們并不進(jìn)行任何創(chuàng)新，有時成為 “偽造者 ”，甚至模仿領(lǐng)導(dǎo)者生產(chǎn)出 “贗品 ”。2）有限模仿者 從領(lǐng)導(dǎo)者那里借鑒了一些東西，但仍然在包裝、廣告、定價等方面與之保持一定距離。三、市 場 追隨者策略Your site hereLOGO3）改進(jìn)者 改進(jìn)者對領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，甚至使它們有所提高。 許多日本公司，把別處生產(chǎn)的產(chǎn)品加以改進(jìn)提高之后，使其自身不斷發(fā)展壯大，成為將來潛在的挑戰(zhàn)者。三、市 場 追隨者策略Your site hereLOGO市場補缺者 在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地
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