廣告心理概述-文庫吧在線文庫
【正文】 ⑼ 阿斯平沃爾 (Aspinwall)模式 (1964)： ? (10)李?yuàn)W貝納廣告公司的 CAPP(Continuous Advertising Planning Program)模式： (11)通用汽車公司的模式 ： ? 二、 AIDA模式 消費(fèi)者對(duì)廣告信息經(jīng)過選擇接觸之后，經(jīng)過三個(gè)階段而達(dá)到購買： 認(rèn)知階段 情感階段 行為階段 AIDA模式是廣告人最常用的反應(yīng)模式，簡單明了，清晰易懂。 （ 4）在一則廣告中反復(fù)重復(fù)主題，以增強(qiáng)記憶效果。 （三）廣告知覺的選擇性 ? 二、吸引注意 引起消費(fèi)者的極大注意，是所有商業(yè)廣告取得成功的基礎(chǔ)。綠色又與某些尚未成熟的果實(shí)的顏色一致，因而會(huì)引起酸與苦澀的味覺。 ? ３、橙色 兼有紅與黃的優(yōu)點(diǎn)，明度柔和，使人感到溫暖又明快。 ? （一）視覺刺激 紅色 視覺刺激強(qiáng)，讓人覺得活躍、熱烈，有朝氣。 二、文化因素 文化因素對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有強(qiáng)烈、深遠(yuǎn)、廣泛的影響。 1．動(dòng)機(jī) 圖 ? 2．感知 3．態(tài)度 4．學(xué)習(xí) 按照“刺激物 —— 反應(yīng)”理論，人的學(xué)習(xí)過程是由驅(qū)使力、刺激物、誘因、反應(yīng)和強(qiáng)化五個(gè)因素相互作用的結(jié)果。 ? 一、消費(fèi)者心理因素 人們?cè)谫徺I商品過程中，受消費(fèi)者心理因素的影響，包括動(dòng)機(jī)、感覺、態(tài)度、學(xué)習(xí)等方面。 ? 一、經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素是消費(fèi)者購買時(shí)首先要考慮的問題。廣告策劃在事實(shí)上就是從對(duì)這三種認(rèn)識(shí)形式的刺激開始的。因此，黃色又使人感到空虛、貧乏和不健康。 【案例 618】 北京設(shè)計(jì)博物館開幕紀(jì)念（北京 何躍華）（見圖 ） ? ５、綠色 具有藍(lán)色的沉靜和黃色的明朗，又與人目然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人類心境的作用，是易于被接受的色彩。廣告宣傳不僅要考慮這三種因素的選擇，而且還應(yīng)該注意由他們演變或相互作用形成的聽覺變化。 （ 3）在同一媒體上進(jìn)行系列廣告宣傳。廣告對(duì)消費(fèi)者的影響通常是多層次、多側(cè)面的。 :39:3215:39:32March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:3215:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 39分 32秒 15:39:3223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 39分 32秒 15:39:3223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)
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