市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃marketingplan(編輯修改稿)
2025-03-23 13:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月 2% 2% 2% 2% 自行開展 12個(gè)月 % 3% % % % 價(jià)格 策略 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 在建工程業(yè)務(wù) 權(quán)利質(zhì)押業(yè)務(wù) 倉(cāng)儲(chǔ)物資質(zhì)押業(yè)務(wù) 履約保證業(yè)務(wù) 授信業(yè)務(wù) 12個(gè)月 4% 4% 4% 4% 4% 市場(chǎng)商戶業(yè)務(wù) 3個(gè)月 1% 1% 6個(gè)月 2% % 9個(gè)月 3% 2% 12個(gè)月 % % % % 3% 無抵押微貸業(yè)務(wù) （含咨詢費(fèi)） 12個(gè)月 610% 610% 610% 610% 鹿鄉(xiāng)業(yè)務(wù) 12個(gè)月 % 過橋業(yè)務(wù) 日 % % % % % 價(jià)格 策略 核心客戶根據(jù)不同的擔(dān)保期限采取不同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，靈活多樣。 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 客戶類型 期限 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 核心 客戶 3個(gè)月 % 6個(gè)月 % 9個(gè)月 2% 12個(gè)月 3% 渠道策略 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 促銷策略 陌生拜訪： 俗稱掃街、掃樓、掃地，在特定的區(qū)域內(nèi)，挨家挨戶的，以挖掘潛在客戶的方法，也有給陌生客戶打電話，發(fā)傳真，發(fā)郵件的也是一樣的。當(dāng)我們用可尋找性特征清晰的界定出誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶時(shí)，陌生拜訪是一個(gè)最直接的方法。 廣告尋找： 是通過各種渠道把公司和產(chǎn)品廣而告之。當(dāng)目標(biāo)客戶群體不能用可尋找性特征來描述時(shí)，廣告尋找法最有效，世界著名銷售冠軍喬伊 吉拉德發(fā)名片找顧客，本質(zhì)上也是廣告尋找法的一種形式，他每周要發(fā)出 1000多張名片，逢人就發(fā)，或者一個(gè)發(fā)多張，請(qǐng)他們把名片送給身邊的親朋好友，甚至是親朋好友的親朋好友 . 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 促銷策略 連鎖營(yíng)銷 就是通過現(xiàn)有客戶的介紹引薦，開拓新顧客，也就是讓老客戶介紹新客戶，這是銷售開拓新客戶時(shí)運(yùn)用最多的一個(gè)方法，一個(gè)優(yōu)秀的銷售在建立起自己的基本客戶群體之后，一定要向老客戶“要”新客戶。 代理銷售，也就是中介介紹。 將尋找顧客的工作外包給其他銷售人員，或者是向提供線索的人提供一定的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)來發(fā)掘新顧客，自己則集中精力從事實(shí)質(zhì)性的銷售活動(dòng)。 交叉銷售，就是與具有非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷售結(jié)成合作伙伴關(guān)系，從那取得新的客戶名單 。 其它方法，比如參加展會(huì)，舉辦行業(yè)論壇等 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 誠(chéng)信 科學(xué) 創(chuàng)新 感恩 工作程序 客戶反應(yīng) 說明 尋找目標(biāo)客戶 善于觀察和分析 充分了解目標(biāo)客戶群體的特征 對(duì)客戶經(jīng)理產(chǎn)生信任 通過自我介紹和專業(yè)化的產(chǎn)品介紹使客戶產(chǎn)生信任 介紹產(chǎn)品和服務(wù) 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣 使用營(yíng)銷技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)客戶的興趣和需求 情況調(diào)查 通過與客戶的交流獲取客戶的信息 分析 客戶的條件是否滿足貸款政策進(jìn)行初步核對(duì) 決策 權(quán)衡客戶的需求，設(shè)計(jì)符合客戶需求的償還方式 充分了解
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