水果罐頭上市規(guī)劃案(編輯修改稿)
2025-03-23 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 78合計(jì) 120 34783上市初期：前四個(gè)月 3區(qū)域客戶(hù)以及終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 3經(jīng)營(yíng)區(qū)域以及人員編制規(guī)劃 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 區(qū)域、客戶(hù)、渠道策略 廣宣及促銷(xiāo)策略 新品發(fā)布會(huì) 行銷(xiāo)規(guī)劃 重要網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用投入 促銷(xiāo)相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶(hù)外廣告 糖酒會(huì) 廣宣物料 終端鋪市促銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商首單促銷(xiāo) 綱要 經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與宣傳 – 通過(guò)各種形式與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，說(shuō)明新產(chǎn)品即將上市 – 要求經(jīng)銷(xiāo)商做好新品上市推廣配合工作 – 發(fā)送樣品給經(jīng)銷(xiāo)商 – 征求經(jīng)銷(xiāo)商反饋意見(jiàn) – 發(fā)送宣傳資料以及輔助陳列物品給經(jīng)銷(xiāo)商 4新品上市宣傳 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，通過(guò)新品的介紹，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)新品 活動(dòng)目的：借助經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金 新品上市發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容： – 對(duì)新品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹 – 新產(chǎn)品價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、介紹 – 推廣宣傳物品使用說(shuō)明 – 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明 – 確認(rèn)各銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo) – 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策 – …… 后詳見(jiàn) 《 水果罐頭新品發(fā)布及訂貨會(huì)規(guī)劃案 》 4新品上市發(fā)布及訂貨會(huì) 通過(guò)成都春季糖酒會(huì)進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場(chǎng)上營(yíng)造弘大聲勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)讓絕大多數(shù)客戶(hù)了解新品相關(guān)信息及上市推廣信息。 4新品上市宣傳 成都春季糖酒會(huì) 圖片僅供參考 4廣宣物料規(guī)劃 產(chǎn)品主視覺(jué)海報(bào) 吊旗 瓶頸卡 跳跳卡 價(jià)格牌 圖片僅供參考 吊旗圖暫略 DM單 X展架 圖片僅供參考 便捷開(kāi)瓶器 4廣宣物料規(guī)劃 廣宣贈(zèng)品 圖片僅供參考 水果杯 4廣宣物料規(guī)劃 制作 /采購(gòu)計(jì)劃 數(shù)量 預(yù)估單價(jià) 預(yù)估費(fèi)用跳跳卡（投放箱內(nèi)） 40000 7200瓶頸卡 10000 800跳跳卡 5000 900海報(bào) 30000 25500吊旗 500 400DM單 50000 6500價(jià)格牌 5000 1500X展架 50 20 1000開(kāi)瓶器 2023 5000水果叉 2023 3 6000水果便簽本 3000 2 6000水果杯墊 2023 3000水果紙巾筒 1000 3 3000水果杯 2023 10 2023086800廣宣物料廣宣贈(zèng)品項(xiàng)目合計(jì)企業(yè)網(wǎng)站宣傳時(shí)間 :2023年 2月 20日起 4媒體廣告規(guī)劃 戶(hù)外相關(guān)廣告投放費(fèi)用，另擬規(guī)劃案。 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)體廣告 一次性訂單金額滿(mǎn) 獲贈(zèng)產(chǎn)品件數(shù) 費(fèi)用率20230 20 %32023 50 %55000 100 %4經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng) —— 首單訂貨促銷(xiāo) 活動(dòng)目的：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定金額后給予直接的返現(xiàn)， 刺激經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品大批量的購(gòu)買(mǎi)，建立必要的新品庫(kù)存，以備產(chǎn)品向下游客戶(hù)的持續(xù)推動(dòng)。 活動(dòng)截止時(shí)間： 2023年 5月 31日 活動(dòng)內(nèi)容： 首單 訂貨 滿(mǎn) 以下金額（元），可獲相應(yīng)數(shù)量桔片（ 250g*12）罐頭做為促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)： 無(wú)論老客戶(hù) /新開(kāi)發(fā)客戶(hù)， 促銷(xiāo)返現(xiàn)活動(dòng)僅針對(duì)該客戶(hù)的首張訂貨單客戶(hù)需在打款后 1個(gè)月內(nèi)提貨。 費(fèi)用率 % 進(jìn)貨產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)貨數(shù)量（件）250g*12 1 2 5 0 g 本品 1 罐500g*12 1 5 0 0 g 本品 1 罐鋪市贈(zèng)品終端鋪市建議： 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 ——2023年 5月 31日 執(zhí)行區(qū)域：全區(qū)域（重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)追蹤） 4新品終端鋪市 鋪市費(fèi)用： 鋪市費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商代墊，每月憑客戶(hù)簽收表以及鋪市明細(xì)表進(jìn)行核銷(xiāo)。 鋪市中 KA/KB超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，區(qū)域另提交相關(guān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 /條碼費(fèi)用申請(qǐng)。 費(fèi)用率 % 鋪市要求： 合理利用海報(bào)、保利紙，至少有一種張貼到位； 貨架陳列：爭(zhēng)取 最佳陳列 位置，水果罐頭 250g兩個(gè)口味同時(shí)陳列 ，陳列面 ≥ 4個(gè)；爭(zhēng)取 500g產(chǎn)品同時(shí)陳列 執(zhí)行原則： 選擇重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)街道 （如：重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)超市、特通） 打造樣品街道、打造樣品點(diǎn) 4新品終端鋪市 4終端形象建設(shè) ——渠道建設(shè) 序號(hào) 類(lèi)別 生動(dòng)化形式 說(shuō)明 執(zhí)行參考1 DM單 產(chǎn)品講解的方式之一產(chǎn)品陳列位置旁邊，每個(gè)終端不少于2 0 張（隨時(shí)補(bǔ)充）2 X 展架 豎立產(chǎn)產(chǎn)品形象3 橫幅 店外門(mén)口，進(jìn)行終端活化 時(shí)長(zhǎng)3 個(gè)月4 吊旗 終端店面入口處 不少于2 串，時(shí)長(zhǎng)3 個(gè)月5 海報(bào)終端店內(nèi)外任何位置，必須形成規(guī)模不少于4 張6 價(jià)格牌消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心因素，必須整潔標(biāo)示清楚產(chǎn)品陳列處，至少2 個(gè)貨架插卡7 跳跳卡 吸引消費(fèi)者眼球 粘貼在貨架或者其他醒目地方廣宣類(lèi)（P O S M ）序號(hào) 類(lèi)別生動(dòng)化形式說(shuō)明 執(zhí)行參考不少于8 個(gè)陳列面重點(diǎn)在于有效展示和產(chǎn)品整潔10商超貨架陳列保持產(chǎn)品平視，易于購(gòu)買(mǎi)，主陳列區(qū)位置產(chǎn)品陳列面不少于6 個(gè)陳列面14小型產(chǎn)品堆頭產(chǎn)品小型地堆，整箱產(chǎn)品陳列形式，位于終端入口處/ 收銀臺(tái)旁整箱產(chǎn)品陳列不少于4 提9商超堆頭陳列利用圍邊、背板，統(tǒng)一陳列展示效果，提升品牌影響力，位于超市入口處/ 食品區(qū)入口處/ 食品區(qū)主通道產(chǎn)品品項(xiàng)陳列齊全，配合使用三角價(jià)格牌和圍邊，價(jià)格標(biāo)示清晰11 割箱陳列 位于超市入口處或者食品區(qū)入口處產(chǎn)品割箱陳列每個(gè)口味至少各一提，每一提割箱顯示陳列面不少于6 個(gè)7商超包柱陳列固化陳列形式以年為時(shí)間周期單位，建議配合促銷(xiāo)員長(zhǎng)期與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，利用促銷(xiāo)員對(duì)核心消費(fèi)者的影響8商超端架陳列以品類(lèi)豎排陳列，注意陳列飽和度陳列品項(xiàng)齊全，豐滿(mǎn)，配合使用貨架插卡/ 價(jià)格牌13 冰凍化陳列利用店內(nèi)冰箱/
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