水果罐頭上市規(guī)劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ； ■強(qiáng)化國(guó)貿(mào)和洪大媽優(yōu)勢(shì)資源的整合利用 WO策略： ?加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用管控 ■ 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，化解較高售價(jià)的壓力 ■ 制定最低定單量標(biāo)準(zhǔn) ST策略： ■ 嫁接罐頭專家的品牌形象，借用“洪大媽”品牌影響力，搶占消費(fèi)者心智認(rèn)知 ■ 抓住時(shí)機(jī)，開發(fā)空白區(qū)域和受關(guān)注度不高的區(qū)域 WT策略： ■強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ?強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì) ■ 延伸服務(wù)：為客戶提供更多的售前咨詢和更好的售后服務(wù) SWOT策略 二 市場(chǎng)分析 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵(lì) 四 銷量和費(fèi)用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會(huì) 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會(huì) 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品品項(xiàng) 目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 水果罐頭 產(chǎn)品策略 Part 1 產(chǎn)品品項(xiàng)（首期開發(fā)） 清甜桔片 炫彩菠蘿 產(chǎn)品 SHOW 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 250g*12 500g*12250g*8方型禮盒清甜桔片 √ √ √炫彩菠蘿 √ √ √混合裝 ○ ○ √克重 規(guī)格類別 品項(xiàng)水果罐頭250g*12 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 250g*8 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 500g*12 250g*12 主推品項(xiàng) 后備產(chǎn)品 黃桃水果罐頭、什錦水果罐頭 預(yù)計(jì)上市時(shí)間： 2023年 6月 圖片僅供參考 中高檔健康食品， 新鮮天然 、便攜、時(shí)尚、健康 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點(diǎn) 新鮮天然，隨手可得！ 甄選優(yōu)質(zhì)完熟鮮果，每一口都是天然的味道；全自動(dòng)低溫連續(xù)殺菌機(jī)，保留更多天然水果純正風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)； 百分百陽(yáng)光鮮果肉！ —— 新鮮天然，隨手可得！ 目標(biāo)消費(fèi)群體 2140歲之間，對(duì)商品要求質(zhì)量好、實(shí)惠的女性消費(fèi)者主（包含孕產(chǎn)婦）；老年人和兒童為輔。 市場(chǎng)環(huán)境概述 2 一 品牌 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)品品種 產(chǎn)品規(guī)格出廠價(jià)（元/件）終端零售價(jià)（元/罐）500g*12 55 248g*12 36 260g*12 36 黃桃爽 1*248g 菠蘿爽桔片 258g*12 30 菠蘿爽雪峰 湖南長(zhǎng)沙 桔片 240g*12 34 桔片 245g*12 36 4黃桃 245g*12 44 什錦水果 中華珍寶 糖水梨 黃桃 250g*12 256g*12 48 380g*12 70 468g*12 368g*12 48 6250g 460g*12 桔片 480g 黃桃 480g 橙汁果粒 438g 什錦龍眼 350g 什錦果粒 350g 混合水桔片桔片 250g 黃桃 450g 怡達(dá)奧靈奇 浙江臺(tái)州湖南沅江喜事多歡樂家湖南邵陽(yáng)湖南河北桔片爽浙江臺(tái)州白鴿牌菠蘿桔子廣東湛江節(jié)節(jié)高家家紅河南焦作辣妹子 提到罐頭我們的消費(fèi)者說不出一個(gè)品牌能代表罐頭。 目前，我國(guó)水果罐頭生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)達(dá) 500多家，年生產(chǎn)能力早超過了 300萬(wàn)噸，我國(guó)水果罐頭產(chǎn)量占世界水果罐頭產(chǎn)量 18%左右。 ■公司目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要?jiǎng)澐譃槿A中、華南，共設(shè)有 10個(gè)營(yíng)業(yè)部，掌控通路網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 15萬(wàn)個(gè)。 桔子是含抗氧化劑（增強(qiáng)免疫力，抑制腫瘤生長(zhǎng)）最高的水果；具有潤(rùn)肺、止咳、化痰、健脾、順氣、止渴的藥效，是男女老幼（尤其是老年人、急慢性支氣管炎以及心血管病患者）均可食用的上乘果品。 活動(dòng)截止時(shí)間： 2023年 5月 31日 活動(dòng)內(nèi)容： 首單 訂貨 滿 以下金額（元），可獲相應(yīng)數(shù)量桔片（ 250g*12）罐頭做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)： 無論老客戶 /新開發(fā)客戶， 促銷返現(xiàn)活動(dòng)僅針對(duì)該客戶的首張訂貨單客戶需在打款后 1個(gè)月內(nèi)提貨。如華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂、新一佳、家工商、物美、天虹在區(qū)域市場(chǎng)擁有多家門店（1 0 個(gè)以上 ）的連鎖銷售機(jī)構(gòu)，如新華都、永輝、泉州捷龍、武漢武商、武漢中百、寧波三江、溫州人本、江西洪客隆連鎖或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的自助零售店，經(jīng)營(yíng)1 萬(wàn)個(gè)品種以內(nèi)，至少三個(gè)收銀機(jī)，有空間至少擺放一個(gè)地堆，客流量大。 :20:3814:20:38March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :20:3814:20Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 20分 38秒 14:20:3823 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 20分 38秒 14:20:3823 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4終端拉動(dòng)規(guī)劃 ——消費(fèi)者活動(dòng) 陳列、終端形象建設(shè)以及消費(fèi)者活動(dòng)，后詳以 《 水果罐頭產(chǎn)品終端拉動(dòng)規(guī)劃 》 市場(chǎng)分析 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵(lì) 四 銷量和費(fèi)用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 競(jìng)賽形式 ： 每月 依據(jù)業(yè)務(wù)員新品 鋪貨終端數(shù)量 由多至少進(jìn)行排名，前三名入圍；同時(shí)鋪貨 銷售出貨量排名需位于前 10名之內(nèi)，才可獲得獎(jiǎng)勵(lì)： 新品鋪貨冠軍獎(jiǎng)（ 1名） ——獎(jiǎng)金
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