水果罐頭上市規(guī)劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 ； ■強(qiáng)化國貿(mào)和洪大媽優(yōu)勢資源的整合利用 WO策略： ?加強(qiáng)各個環(huán)節(jié)費用管控 ■ 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，化解較高售價的壓力 ■ 制定最低定單量標(biāo)準(zhǔn) ST策略： ■ 嫁接罐頭專家的品牌形象，借用“洪大媽”品牌影響力，搶占消費者心智認(rèn)知 ■ 抓住時機(jī)，開發(fā)空白區(qū)域和受關(guān)注度不高的區(qū)域 WT策略： ■強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ?強(qiáng)化產(chǎn)品的獨特設(shè)計 ■ 延伸服務(wù)：為客戶提供更多的售前咨詢和更好的售后服務(wù) SWOT策略 二 市場分析 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵 四 銷量和費用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 產(chǎn)品策略 價格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點陳列費用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品品項 目標(biāo)消費群體 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 價格策略 產(chǎn)品策略 水果罐頭 產(chǎn)品策略 Part 1 產(chǎn)品品項（首期開發(fā)） 清甜桔片 炫彩菠蘿 產(chǎn)品 SHOW 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 250g*12 500g*12250g*8方型禮盒清甜桔片 √ √ √炫彩菠蘿 √ √ √混合裝 ○ ○ √克重 規(guī)格類別 品項水果罐頭250g*12 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 250g*8 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 500g*12 250g*12 主推品項 后備產(chǎn)品 黃桃水果罐頭、什錦水果罐頭 預(yù)計上市時間： 2023年 6月 圖片僅供參考 中高檔健康食品， 新鮮天然 、便攜、時尚、健康 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點 新鮮天然，隨手可得！ 甄選優(yōu)質(zhì)完熟鮮果，每一口都是天然的味道；全自動低溫連續(xù)殺菌機(jī)，保留更多天然水果純正風(fēng)味和營養(yǎng)； 百分百陽光鮮果肉！ —— 新鮮天然，隨手可得！ 目標(biāo)消費群體 2140歲之間，對商品要求質(zhì)量好、實惠的女性消費者主（包含孕產(chǎn)婦）；老年人和兒童為輔。 市場環(huán)境概述 2 一 品牌 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)品品種 產(chǎn)品規(guī)格出廠價（元/件）終端零售價（元/罐）500g*12 55 248g*12 36 260g*12 36 黃桃爽 1*248g 菠蘿爽桔片 258g*12 30 菠蘿爽雪峰 湖南長沙 桔片 240g*12 34 桔片 245g*12 36 4黃桃 245g*12 44 什錦水果 中華珍寶 糖水梨 黃桃 250g*12 256g*12 48 380g*12 70 468g*12 368g*12 48 6250g 460g*12 桔片 480g 黃桃 480g 橙汁果粒 438g 什錦龍眼 350g 什錦果粒 350g 混合水桔片桔片 250g 黃桃 450g 怡達(dá)奧靈奇 浙江臺州湖南沅江喜事多歡樂家湖南邵陽湖南河北桔片爽浙江臺州白鴿牌菠蘿桔子廣東湛江節(jié)節(jié)高家家紅河南焦作辣妹子 提到罐頭我們的消費者說不出一個品牌能代表罐頭。 目前，我國水果罐頭生產(chǎn)重點企業(yè)達(dá) 500多家，年生產(chǎn)能力早超過了 300萬噸，我國水果罐頭產(chǎn)量占世界水果罐頭產(chǎn)量 18%左右。 ■公司目前經(jīng)營區(qū)域主要劃分為華中、華南，共設(shè)有 10個營業(yè)部，掌控通路網(wǎng)點達(dá)到 15萬個。 桔子是含抗氧化劑（增強(qiáng)免疫力，抑制腫瘤生長）最高的水果；具有潤肺、止咳、化痰、健脾、順氣、止渴的藥效，是男女老幼（尤其是老年人、急慢性支氣管炎以及心血管病患者）均可食用的上乘果品。 活動截止時間： 2023年 5月 31日 活動內(nèi)容： 首單 訂貨 滿 以下金額（元），可獲相應(yīng)數(shù)量桔片（ 250g*12）罐頭做為促銷獎勵： 無論老客戶 /新開發(fā)客戶， 促銷返現(xiàn)活動僅針對該客戶的首張訂貨單客戶需在打款后 1個月內(nèi)提貨。如華潤萬家、人人樂、新一佳、家工商、物美、天虹在區(qū)域市場擁有多家門店（1 0 個以上 ）的連鎖銷售機(jī)構(gòu)，如新華都、永輝、泉州捷龍、武漢武商、武漢中百、寧波三江、溫州人本、江西洪客隆連鎖或獨立經(jīng)營的自助零售店，經(jīng)營1 萬個品種以內(nèi)，至少三個收銀機(jī)，有空間至少擺放一個地堆，客流量大。 :20:3814:20:38March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:3814:20Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時 20分 38秒 14:20:3823 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 2時 20分 38秒 14:20:3823 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4終端拉動規(guī)劃 ——消費者活動 陳列、終端形象建設(shè)以及消費者活動，后詳以 《 水果罐頭產(chǎn)品終端拉動規(guī)劃 》 市場分析 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵 四 銷量和費用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 競賽形式 ： 每月 依據(jù)業(yè)務(wù)員新品 鋪貨終端數(shù)量 由多至少進(jìn)行排名，前三名入圍；同時鋪貨 銷售出貨量排名需位于前 10名之內(nèi)，才可獲得獎勵： 新品鋪貨冠軍獎（ 1名） ——獎金
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