明光燃氣新產品上市推廣案-文庫吧在線文庫
【正文】 。u上市推介會上給與這些領導充分的尊重，并邀請其對這款新產品進行評價和發(fā)言。硬廣告的內容為：產品的介紹。 基本傳播策略：小眾媒體鎖定用戶。引航，是一個大氣的動作，表示了決心和動力?；?。而普通消費者對進入自己家庭東西的命名是很在乎的。 宋宏傳》。表示明光氣表進家，是一種祝福，帶來福氣，同時也祝愿明光氣表有福天祐，越做越佳。祐餉 (享受祭獻 ,佑助降福 )佳本義 :美 ,美好 )佳 ,善也。 系辭上》。 —— 《淮南子 —— 《說文》胤 ,繼也。如 :標拔 (特出 )。標 :標準，標桿，榜樣，有尖的利器。 —— 《詩 明光遠程智能燃氣表命名的其它因素。讓以明光的新產品肩負這個責任，搶占這一訴求資源。但在本案中，提出了企業(yè)形象和新產品同時都要推廣的策略，在保證企業(yè)名稱得到傳播的情況下，可以給新產品設立一個通俗易懂，瑯瑯上口的名字。但該產品造型上沒有任何獨特之處，產品命名上沒有專屬名稱，產品名稱為： 智能直讀遠傳燃氣表 其技術指標應當與明光遠程表相似，但必須通過建立樓外集中器的做法或手持超表儀掃樓的做法才能精確讀書。我作為市政燃氣公司的老總或決策者憑什么選擇你的產品？我們作為提供商，必須給其以足夠的采購理由燃氣公司決策層的道德思考模型憑什么采購明光遠程新表？自身利益 內部民意保障 企業(yè)利益 個人物質利益 企業(yè)收益 企業(yè)效率產品質量過關 提供商保障及形象 外部民意保障政策安全政績與安全 注：藍色部分為決策層關注事項外部民意保障 個人物質利益 企業(yè)收益 企業(yè)效率產品及服務質量過關提供商形象政策支撐政績與安全 決策層關注因素 —— 實質分解+ 內部民意保障 內部 外部 確信產品質量有保障，不會造成質量事故，確信技術優(yōu)勢確信服務質量與保證，不會在以后的服務過程中出現麻煩提供商具有良好企業(yè)實力形象，不至于在選擇商家上授人以柄有良好的政企關系和合作歷史確信不會違反相關政策規(guī)定順應政府政策最好有一個政策由頭提供商的服務和產品質量，確保不會引起普通用戶反感采用該產品確保不會引起內部就業(yè)結構的大變化，如精簡大量人員，從而引起民意下滑，危及安全成本價格利潤確保提供商的服務贏得企業(yè)內部贊許確實能夠提高效率確保提供商具有解決問題的能力對于市政燃氣公司的決策者而言，他的決策理是基于以下要素： 產品質量是具有絕對保障的 產品的形象必須是引起關注的產品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的大客戶決策過程分析 企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質足以保障燃氣公司需求基本要件（選擇的基本理由） 觸發(fā)要件廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅者和引領者顯著的提升政治形象 /政績 /成績 極為良好的公關活動 實質性物質利益決定購買明光新品上市傳播重點產品質量是具有絕對保障的 產品的形象必須是引起關注的產品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質足以保障燃氣公司需求產品層 組織層 產品質量的宣傳與包裝（認證、標準、專家證明及其他公關措施）、產品形象凸現各種優(yōu)勢賣點決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產品的介紹，造成心理上的預熱正式推向客戶之前，客戶已經開始以看待明星產品的眼光關注到該產品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康姆召|量的宣傳，免除客戶的后顧之憂 ，企業(yè)實力和形象的宣傳增加取勝籌碼，增加企業(yè)的信譽度和知名度，抬高自身的合作身價，（戰(zhàn)略合作伙伴） 通過公關活動，給新客戶建立一種明光常與大集團大客戶順利合作的印象 “ 太上皇營銷 ”明星企業(yè)，值得合作公關層 廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅者和引領者顯著的提升政治形象 /政績 /成績 極為良好的公關活動 實質性物質利益舉辦即能推介新產品，又能幫助客戶提升政治形象或工作成績的公關活動舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進感情的公關活動推廣策略：以針對性渠道和 公關活動 打造新產品的明星形象、以針對
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