某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材-文庫吧在線文庫
【正文】 鼓勵、吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大對新產(chǎn)品的推廣力度 讓消費(fèi)者關(guān)注、了解新產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲，達(dá)成購買習(xí)慣 加強(qiáng)零銷商的鋪貨、陳列熱情 新產(chǎn)品的促銷常用的形式 針對消費(fèi)者 針對經(jīng)銷商 針對零售商 經(jīng)銷商銷售競賽 免費(fèi)樣品派送 新品 Road Show 折價券 集點(diǎn)贈送 有獎銷售 終端鋪貨競賽 空箱返利 終端陳列有獎 開箱有獎 首批進(jìn)貨配送 新產(chǎn)品的促銷活動注意事項(xiàng) 新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購買、回購，到最后認(rèn)可并忠誠使用，消費(fèi)者促銷是加快和實(shí)現(xiàn)這個過程的手段。 在主要賣場的設(shè)立導(dǎo)購人員，以便引導(dǎo)消費(fèi)。 各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入要準(zhǔn)確快速，及時上交給 公司領(lǐng)導(dǎo)并抄送當(dāng)區(qū)辦事處主任及相關(guān)主管。 ? 零店的生動化主要考核 POP使用和產(chǎn)品陳列位置 ，產(chǎn)品陳列排面一般會隨鋪貨率增長而上升。 ? 通過區(qū)域市場間單品項(xiàng)橫向?qū)Ρ?，找出最大?shù)價格，以上市計(jì)劃價格為準(zhǔn)繩，有效實(shí)施價格管控，確保新品價格良性波動。 新產(chǎn)品的上市追蹤競品的主要指標(biāo)有： 銷量、鋪貨、價格＆利潤、競品廣告和促銷活動等。 ? 根據(jù)競品銷量變化，調(diào)整區(qū)域市場策略。 :21:0009:21:00March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:0009:21Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 9時 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 9時 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。親自走訪市場，觀察競品鋪貨及終端表現(xiàn)，探查競品零售價格，批發(fā)價格，市場走貨量，廣告、促銷活動，終端銷售意愿等狀況，取得第一手競品資料。 ? 加強(qiáng)零售通路價格引導(dǎo)，降低價格波動幅度。從而達(dá)到鋪市的目標(biāo)。 鋪市率中反映的問題 發(fā)現(xiàn)鋪貨未達(dá)成渠道及區(qū)域市場，查明原因。 ? 在具體追蹤指標(biāo)上要知道新品上市鋪貨率是隨時間階梯遞增的，所以，要追蹤： 初期鋪貨率 中期鋪貨率 最終鋪貨率 舉例： 02調(diào)和油上市之鋪市計(jì)劃） ? 鋪市目標(biāo) ? A、 B、 C類店全部到位； ? 時間： 1個月（ 7月底） ? 二批商 ? 必須進(jìn)貨售賣（半個月， 7月 15日）； ? POP跟進(jìn) ? 所有售賣點(diǎn)的金龍魚第二代調(diào)和油必須要有 POP 案例說明 鋪市率 入場規(guī)格不少于 達(dá)到目標(biāo)時間 A類店 100% 3個 B類店 100% 2個 C類店 50% 1個 ? 收集數(shù)據(jù)： 公司專人專門負(fù)責(zé)推動鋪貨率的采集工作。 第三；產(chǎn)品的生動化陳列 ：以便讓消費(fèi)者愿意嘗試購買和使用該產(chǎn)品。 ? 其 他： 新品銷量預(yù)估、 A＆ P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等 ； 第六、七步 新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤 我們的工作重點(diǎn) 我們將分專題著重講解 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣 促銷活動的推廣 新產(chǎn)品的銷售 步驟與工作 新品上市通知 ? 新品上市通知是客戶代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細(xì)計(jì)劃后，對經(jīng)銷商的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品本身和針對新品活動的說明： ? 關(guān)于新產(chǎn)品的培訓(xùn) ：介紹新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在哪里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使經(jīng)銷商對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心； ? 介紹新產(chǎn)品推廣的實(shí)施計(jì)劃 ：具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動作，確保經(jīng)銷商在準(zhǔn)備上市各項(xiàng)活動有條不紊
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