某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材(編輯修改稿)
2025-03-26 10:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是加快和實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程的手段。新品上市策劃和執(zhí)行的過程參考銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行，但要注意以下幾點(diǎn)： ?（ 1）促銷要求盡量標(biāo)準(zhǔn)化：如產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮 品堆放、促銷人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)照片并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)； ?（ 2）嚴(yán)格界定促銷活動(dòng)品項(xiàng)范圍：堅(jiān)決不允許老產(chǎn)品 “搭車 ”促銷； ?（ 3）上市期每天嚴(yán)密追蹤各地促銷效果：通過各地店的促銷銷量日 /周報(bào)對(duì)促銷活動(dòng)了解，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因， 及時(shí)調(diào)整促銷政策（如：贈(zèng)品不受歡迎就替換贈(zèng)品，因天氣原 因戶外促銷不能進(jìn)行就改為超市戶內(nèi)促銷）； 促銷活動(dòng)注意線上線下結(jié)合 1 2 3 4 媒體廣告 如：電視、電臺(tái)、報(bào)紙 戶外廣告 如：公交車、燈箱、路牌 店外廣告 如：店招、橫幅 店內(nèi)廣告 如： POP、 DM、 貨架插卡 新產(chǎn)品上市的銷售 ?新品上市初期重點(diǎn)是 ?鋪市和 陳列 ? 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品 第一：產(chǎn)品的鋪貨行為： 一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要一定量的網(wǎng)點(diǎn)率，目的是讓消費(fèi)者能夠感到產(chǎn)品的存在。所以需要在產(chǎn)品上市的初期三個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)成合理的鋪貨比例。 第二；產(chǎn)品的上架率 ：產(chǎn)品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網(wǎng)點(diǎn)把產(chǎn)品擺放到貨架上，進(jìn)行合理和一定量的擺放。 第三；產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列 ：以便讓消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買和使用該產(chǎn)品。 第四；賣場(chǎng)的人員導(dǎo)購(gòu)服務(wù) ：幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，購(gòu)買新產(chǎn)品。 第五；賣場(chǎng)的促銷行為 ： 要注意對(duì)消費(fèi)都進(jìn)行品類教育，即通過初期嘗試購(gòu)買者的口碑達(dá)成更多消費(fèi)者的認(rèn)可和了解。 讓消費(fèi)者看得到產(chǎn)品 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者方便購(gòu)買 ? 第一：渠道適合產(chǎn)品的消費(fèi)形式 ： 快速流轉(zhuǎn)品需要逐步把渠道做短、做寬； ? 第二：渠道終端需要用產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通 做好生動(dòng)化陳列 。 在主要賣場(chǎng)的設(shè)立導(dǎo)購(gòu)人員，以便引導(dǎo)消費(fèi)。 在主要賣場(chǎng)利用市場(chǎng)工具或者 POP等宣傳手段提示產(chǎn)品位置。 讓消費(fèi)者方便購(gòu)買產(chǎn)品 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市的推廣與執(zhí)行 新產(chǎn)品上市跟蹤 目 錄 ? 從新品上市第一天起嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。 新產(chǎn)品上市過程關(guān)注的銷售指標(biāo) ? 鋪市率 ? 終端生動(dòng)化陳列 ? 消費(fèi)者接受度 ? 價(jià)格管理 ? 競(jìng)品反應(yīng) 指標(biāo)一：鋪市率 ? 鋪貨率和終端表現(xiàn)的提升是新品上市最最基礎(chǔ)的動(dòng)作，是一切促銷、廣告策略的前提 。 ? 在具體追蹤指標(biāo)上要知道新品上市鋪貨率是隨時(shí)間階梯遞增的，所以，要追蹤： 初期鋪貨率 中期鋪貨率 最終鋪貨率 舉例： 02調(diào)和油上市之鋪市計(jì)劃） ? 鋪市目標(biāo) ? A、 B、 C類店全部到位； ? 時(shí)間： 1個(gè)月（ 7月底） ? 二批商 ? 必須進(jìn)貨售賣（半個(gè)月， 7月 15日）； ? POP跟進(jìn) ? 所有售賣點(diǎn)的金龍魚第二代調(diào)和油必須要有 POP 案例說明 鋪市率 入場(chǎng)規(guī)格不少于 達(dá)到目標(biāo)時(shí)間 A類店 100% 3個(gè) B類店 100% 2個(gè) C類店 50% 1個(gè) ? 收集數(shù)據(jù)： 公司專人專門負(fù)責(zé)推動(dòng)鋪貨率的采集工作。根據(jù)產(chǎn) 品上市進(jìn)度，實(shí)施各階段的鋪貨率調(diào)查 。 ? 注意事項(xiàng)： 各城市檢核鋪貨率時(shí)，注意在城東、西、南、北、 中分散抽樣、盡可能使樣本點(diǎn)更有代表性； 各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入要準(zhǔn)確快速，及時(shí)上交給 公司領(lǐng)導(dǎo)并抄送當(dāng)區(qū)辦事處主任及相關(guān)主管。 鋪市率的檢核 鋪貨率進(jìn)度緩慢 產(chǎn)品的鋪貨率價(jià)格、政策、人員激勵(lì)政策要加強(qiáng)； 新品銷量進(jìn)展迅速，但鋪貨率進(jìn)展緩慢 可能出現(xiàn)通路庫(kù)存過大現(xiàn)象，要立
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