某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材(完整版)
【正文】 的進(jìn)行。 上世紀(jì) 90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。 ? 本企業(yè)新產(chǎn)品 是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。 ? 具體產(chǎn)品在上市銷售的過(guò)程中會(huì)有： ? 廣告投放； ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)； ? 促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作； ? 新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行； ? 主要包括： ? 市場(chǎng)背景分析及上市目的 ； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析； ? 新品描述及核心利益分析 ； 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 ? 新品上市進(jìn)度： 產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市 者時(shí)間安排是怎樣的？ ? 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃： 產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什 么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。新品上市策劃和執(zhí)行的過(guò)程參考銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行，但要注意以下幾點(diǎn)： ?（ 1）促銷要求盡量標(biāo)準(zhǔn)化：如產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮 品堆放、促銷人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)照片并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)； ?（ 2）嚴(yán)格界定促銷活動(dòng)品項(xiàng)范圍：堅(jiān)決不允許老產(chǎn)品 “搭車 ”促銷； ?（ 3）上市期每天嚴(yán)密追蹤各地促銷效果：通過(guò)各地店的促銷銷量日 /周報(bào)對(duì)促銷活動(dòng)了解，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因， 及時(shí)調(diào)整促銷政策（如：贈(zèng)品不受歡迎就替換贈(zèng)品，因天氣原 因戶外促銷不能進(jìn)行就改為超市戶內(nèi)促銷）； 促銷活動(dòng)注意線上線下結(jié)合 1 2 3 4 媒體廣告 如：電視、電臺(tái)、報(bào)紙 戶外廣告 如：公交車、燈箱、路牌 店外廣告 如：店招、橫幅 店內(nèi)廣告 如： POP、 DM、 貨架插卡 新產(chǎn)品上市的銷售 ?新品上市初期重點(diǎn)是 ?鋪市和 陳列 ? 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品 第一：產(chǎn)品的鋪貨行為： 一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要一定量的網(wǎng)點(diǎn)率，目的是讓消費(fèi)者能夠感到產(chǎn)品的存在。 在主要賣場(chǎng)利用市場(chǎng)工具或者 POP等宣傳手段提示產(chǎn)品位置。 鋪市率的檢核 鋪貨率進(jìn)度緩慢 產(chǎn)品的鋪貨率價(jià)格、政策、人員激勵(lì)政策要加強(qiáng)； 新品銷量進(jìn)展迅速，但鋪貨率進(jìn)展緩慢 可能出現(xiàn)通路庫(kù)存過(guò)大現(xiàn)象，要立即減緩，給經(jīng)銷商壓貨做促銷幫經(jīng) 銷商和二批進(jìn)行分銷，提高鋪貨率消化庫(kù)存。 ? 商超、批發(fā)生動(dòng)化要求相對(duì)較高，具體追蹤方向包括排面數(shù)、特殊陳列、堆頭面積、 POP及條幅等輔助物的使用數(shù)量。提醒價(jià)格較不穩(wěn)定地區(qū)，加強(qiáng)價(jià)格管控，并設(shè)定具體目標(biāo)。 關(guān)注競(jìng)品的方法 ? 調(diào)查。 ? 根據(jù)競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)，調(diào)整本品促銷策略。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 21分 0秒 09:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:21:0009:21:0009:21Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:21:0009:21:0009:213/27/2023 9:21:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 21分 0秒 上午 9時(shí) 21分 09:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:21:0009:21:0009:21Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 21分 0秒 09:21: ?
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