某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材-wenkub.com
2025-03-06 10:19 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :21:0009:21Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 21分 0秒 09:21:0027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :21:0009:21:00March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 根據(jù)競(jìng)品銷(xiāo)量變化，調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)策略。親自走訪(fǎng)市場(chǎng)，觀(guān)察競(jìng)品鋪貨及終端表現(xiàn)，探查競(jìng)品零售價(jià)格，批發(fā)價(jià)格，市場(chǎng)走貨量，廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，終端銷(xiāo)售意愿等狀況，取得第一手競(jìng)品資料。 新產(chǎn)品的上市追蹤競(jìng)品的主要指標(biāo)有： 銷(xiāo)量、鋪貨、價(jià)格＆利潤(rùn)、競(jìng)品廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)等。 ? 加強(qiáng)零售通路價(jià)格引導(dǎo)，降低價(jià)格波動(dòng)幅度。 ? 通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)間單品項(xiàng)橫向?qū)Ρ?，找出最大?shù)價(jià)格，以上市計(jì)劃價(jià)格為準(zhǔn)繩，有效實(shí)施價(jià)格管控，確保新品價(jià)格良性波動(dòng)。從而達(dá)到鋪市的目標(biāo)。 ? 零店的生動(dòng)化主要考核 POP使用和產(chǎn)品陳列位置 ，產(chǎn)品陳列排面一般會(huì)隨鋪貨率增長(zhǎng)而上升。 鋪市率中反映的問(wèn)題 發(fā)現(xiàn)鋪貨未達(dá)成渠道及區(qū)域市場(chǎng)，查明原因。 各地市調(diào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入要準(zhǔn)確快速，及時(shí)上交給 公司領(lǐng)導(dǎo)并抄送當(dāng)區(qū)辦事處主任及相關(guān)主管。 ? 在具體追蹤指標(biāo)上要知道新品上市鋪貨率是隨時(shí)間階梯遞增的，所以，要追蹤： 初期鋪貨率 中期鋪貨率 最終鋪貨率 舉例： 02調(diào)和油上市之鋪市計(jì)劃） ? 鋪市目標(biāo) ? A、 B、 C類(lèi)店全部到位； ? 時(shí)間： 1個(gè)月（ 7月底） ? 二批商 ? 必須進(jìn)貨售賣(mài)（半個(gè)月， 7月 15日）； ? POP跟進(jìn) ? 所有售賣(mài)點(diǎn)的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油必須要有 POP 案例說(shuō)明 鋪市率 入場(chǎng)規(guī)格不少于 達(dá)到目標(biāo)時(shí)間 A類(lèi)店 100% 3個(gè) B類(lèi)店 100% 2個(gè) C類(lèi)店 50% 1個(gè) ? 收集數(shù)據(jù)： 公司專(zhuān)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)推動(dòng)鋪貨率的采集工作。 在主要賣(mài)場(chǎng)的設(shè)立導(dǎo)購(gòu)人員，以便引導(dǎo)消費(fèi)。 第三；產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列 ：以便讓消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)和使用該產(chǎn)品。 ?（ 3）組織經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員學(xué)習(xí)新品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，并要求 他們向客戶(hù)介紹新品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，以及新品上市 計(jì)劃等； ?（ 4）監(jiān)督做好新品條碼的維護(hù)工作； ?（ 5） 新品到貨跟蹤 新品上市準(zhǔn)備 新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)：目的 ? 新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購(gòu)買(mǎi)、回購(gòu)，到最后認(rèn)可并忠誠(chéng)使用， 新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的： 鼓勵(lì)、吸引經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售新產(chǎn)品，加大對(duì)新產(chǎn)品的推廣力度 讓消費(fèi)者關(guān)注、了解新產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 加強(qiáng)零銷(xiāo)商的鋪貨、陳列熱情 新產(chǎn)品的促銷(xiāo)常用的形式 針對(duì)消費(fèi)者 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 針對(duì)零售商 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽 免費(fèi)樣品派送 新品 Road Show 折價(jià)券 集點(diǎn)贈(zèng)送 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 終端鋪貨競(jìng)賽 空箱返利 終端陳列有獎(jiǎng) 開(kāi)箱有獎(jiǎng) 首批進(jìn)貨配送 新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng) 新產(chǎn)品上市，需要消費(fèi)者盡快認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生試用性購(gòu)買(mǎi)、回購(gòu)，到最后認(rèn)可并忠誠(chéng)使用，消費(fèi)者促銷(xiāo)是加快和實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的手段。 ? 其 他： 新品銷(xiāo)量預(yù)估、 A＆ P費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等 ； 第六、七步 新產(chǎn)品的上市推廣與執(zhí)行、追蹤 我們的工作重點(diǎn) 我們將分專(zhuān)題著重講解 目 錄 新產(chǎn)品上市的流程 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 新產(chǎn)品上市的執(zhí)行與推廣 促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣 新產(chǎn)品的銷(xiāo)售 步驟與工作 新品上市通知 ? 新品上市通
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