某食用油新產(chǎn)品上市與推廣教材-wenkub
2023-03-27 10:19:11 本頁(yè)面
【正文】 知是客戶(hù)代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細(xì)計(jì)劃后，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品本身和針對(duì)新品活動(dòng)的說(shuō)明： ? 關(guān)于新產(chǎn)品的培訓(xùn) ：介紹新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在哪里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心； ? 介紹新產(chǎn)品推廣的實(shí)施計(jì)劃 ：具體產(chǎn)品在上市銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷(xiāo)、超市進(jìn)店、促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)等一系列動(dòng)作，確保經(jīng)銷(xiāo)商在準(zhǔn)備上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。 ? 主要著手點(diǎn)： ? 鎖定主競(jìng)品品牌，尋找本品的入市機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間 ； ? 調(diào)查主競(jìng)品各品項(xiàng)的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學(xué)習(xí)競(jìng)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn) ； ? 調(diào)查主競(jìng)品的各級(jí)價(jià)格和通路利潤(rùn) ； ? 調(diào)查主競(jìng)品在各渠道中的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)量排名，了解競(jìng)品在各渠道的優(yōu)勢(shì)和空白點(diǎn) ； ? 分析競(jìng)品廣告訴求及投放策略，探求本品差異性訴求方向 ； 競(jìng)品分析 第三步 新產(chǎn)品可行性評(píng)估 新產(chǎn)品可行性評(píng)估 我們的想法可行嗎？ ? 組織的可行性； ? 生產(chǎn)的可行性； ? 財(cái)務(wù)的可行性； ? 市場(chǎng)推廣的可行性； 第四步 新產(chǎn)品研發(fā) 1. 包裝設(shè)計(jì) 2. 廣促品設(shè)計(jì) 3. 廣告創(chuàng)意 4. 條碼申請(qǐng) 5. 包材制版 6. 樣品研發(fā) 7. 新產(chǎn)品測(cè)試 8. 標(biāo)準(zhǔn)毛利計(jì)算 9. 包裝印刷 研 發(fā) 內(nèi) 容 和 流 程 第五步 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 確認(rèn)新產(chǎn)品上市的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作 新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 新品上市計(jì)劃要給銷(xiāo)售人員的上市給出指引和說(shuō)明，主要作用是向銷(xiāo)售人員介紹了解這個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的，使業(yè)務(wù)部對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。 上世紀(jì) 90年代初，頂新集團(tuán)在大陸的投資還僅限于食用油，但在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)研究后發(fā)現(xiàn)：在日本、臺(tái)灣和韓國(guó)已經(jīng)發(fā)展為龐大產(chǎn)業(yè)的方便面制造業(yè)在大陸才剛剛起步，而且是以低價(jià)（一元以下）袋裝方便面為絕對(duì)主體的市場(chǎng)。 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能、品質(zhì)、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理，功能更加齊全，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。 ? 本企業(yè)新產(chǎn)品 是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱(chēng)為本企業(yè)的新產(chǎn)品。隨后，頂新集團(tuán)便以相對(duì)高端的“康師傅紅燒牛肉面”為核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了大陸市場(chǎng)，并連續(xù)十年穩(wěn)坐方便面“第一品牌”地位。 ? 具體產(chǎn)品在上市銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)有： ? 廣告投放； ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)； ? 促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)等一系列動(dòng)作； ? 新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行； ? 主要包括： ? 市場(chǎng)背景分析及上市目的 ； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析； ? 新品描述及核心利益分析 ； 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計(jì)劃 ? 新品上市進(jìn)度： 產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市 者時(shí)間安排是怎樣的？ ? 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃： 產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什 么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 新品上市準(zhǔn)備 提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣 ： ? （ 1）加強(qiáng)關(guān)注度：改變新品上市是“在正常的銷(xiāo)量目標(biāo)完成之外 的額外任務(wù)”的意識(shí)； ? （ 2）增強(qiáng)信心：堅(jiān)決制止“新品不行”論； ? （ 3）明確方向感：除了新品銷(xiāo)量，還給銷(xiāo)售員明確的過(guò)程指標(biāo)如 鋪貨、陳列、促銷(xiāo)等。新品上市策劃和執(zhí)行的過(guò)程參考銷(xiāo)售活動(dòng)策劃與執(zhí)行，但要注意以下幾點(diǎn)： ?（ 1）促銷(xiāo)要求盡量標(biāo)準(zhǔn)化：如產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮 品堆放、促銷(xiāo)人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)照片并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)； ?（ 2）嚴(yán)格界定促銷(xiāo)活動(dòng)品項(xiàng)范圍：堅(jiān)決不允許老產(chǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1