【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一品牌。 ——黃金酒、白金酒、參茸勁酒、八珍追風(fēng)酒。都在不斷沖擊挑戰(zhàn)消費(fèi)者對(duì)保健酒行業(yè)的認(rèn)知與消費(fèi)理念。 —— 哪個(gè)品牌要是能夠主動(dòng)肩負(fù)起這樣的重任，沖擊挑戰(zhàn)消費(fèi)者對(duì)保健酒行業(yè)的認(rèn)知與消費(fèi)的常態(tài)理念 ，馬上就會(huì)得到整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，這正符合了我們前面做的戰(zhàn)略定位！ ? 新興的保健酒企業(yè)，酒類小眾市場(chǎng)的革命者 —— 企業(yè)戰(zhàn)略定位 武當(dāng)功夫酒肩負(fù)提升整個(gè)保健酒行業(yè)認(rèn)知價(jià)值的重任 武當(dāng)功夫酒 的品牌核心價(jià)值（酒文化基因）提煉，首先從 武當(dāng)功夫酒 本身的獨(dú)特性、差異化資源入手，然后展開(kāi)深度的縱、橫向論證 思考的依據(jù)： 消費(fèi)者因素 ——是否有利于消費(fèi)者溝通的 競(jìng)爭(zhēng)因素 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有說(shuō)，說(shuō)的聲音大不大 獨(dú)特性因素 ——是不是屬于自己獨(dú)有的 ?品名 ——武當(dāng)功夫 本身文化的挖掘 ?品質(zhì) —— 工藝與原材料 的挖掘 如何 提煉 武當(dāng)功夫酒 的品牌核心價(jià)值 思考基點(diǎn) 但是，考慮到 武當(dāng)功夫所蘊(yùn)含的一系列文化的高、深、泛、玄等特點(diǎn)。不能直接作為品牌核心，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)化落地。 所以，實(shí)施 “ 溝通前移 ” 策略 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們要的是結(jié)合百姓心態(tài)的規(guī)律 、結(jié)合酒文化的 規(guī)律 、結(jié)合飲用場(chǎng)合情景的 規(guī)律 、具有競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔的 規(guī)律 。 武當(dāng)功夫酒 的品牌核心價(jià)值思考 武當(dāng) 功夫 武當(dāng) 起源 圣哲精深的 歷史久遠(yuǎn)的 影響深遠(yuǎn)的 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔 百姓心態(tài) 飲用場(chǎng)合 酒文化 武當(dāng)功夫酒核心價(jià)值提煉 結(jié)論： 武當(dāng)功夫酒就是利用經(jīng)典傳世的哲學(xué)與養(yǎng)生文化結(jié)合現(xiàn)代人的生活方式、去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的生活理念消費(fèi)理念，從而帶給我們的新的生活情趣！ ——經(jīng)典傳世的哲學(xué)文化帶給我們的生活情趣與品位 ! 產(chǎn)品概念 品牌形象 宗級(jí)養(yǎng)生 養(yǎng)生大師 經(jīng)典傳世的哲學(xué)文化帶給我們的生活情趣與品位 ! 品牌推廣傳播核心要義 品牌推廣傳播的核心價(jià)值的理解與把握 ——實(shí)現(xiàn)深度溝通 ? 藝術(shù)性 （文化驅(qū)動(dòng)）與 高品質(zhì) （中高當(dāng)定位）相結(jié)合， ? （ 1）品牌促銷傳播工具 — 精品化促銷工具（突破通俗化） ? （ 2）廣告 — 藝術(shù)化的廣告工具 ? （ 3）公關(guān)活動(dòng) — 高雅化的公關(guān)工具 ? 推廣遵循保健酒行業(yè)的隱性消費(fèi)（心里）基礎(chǔ)，通過(guò)江湖文化、道家、養(yǎng)生文化、功夫文化等，打造 武當(dāng)功夫酒養(yǎng)生大師的品牌形象 —— 符合我們的戰(zhàn)略定位 由保健酒走向養(yǎng)生酒，由傳統(tǒng)走向品位。 由中高端走向高尚。 通過(guò)“文化驅(qū)動(dòng)與關(guān)系營(yíng)銷” 的雙重戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場(chǎng)滲透。 品牌識(shí)別（品牌 VI）是消費(fèi)者辨別品牌的主要依據(jù)，是承載品牌資產(chǎn)的主要具體載體 品牌識(shí)別設(shè)計(jì)包含的內(nèi)容 品牌 VI一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容 ： 其中，基礎(chǔ)部分一般包括：企業(yè)的名稱、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、禁用規(guī)則等等； 應(yīng)用部分一般包括：標(biāo)牌旗幟、辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境設(shè)計(jì)、辦公服裝、專用車輛等等。 （需另行 有 設(shè)計(jì) 公司 完 成企業(yè) VI手冊(cè)） 武當(dāng)功夫酒 品牌傳播框架總圖 —— 針對(duì)戰(zhàn)略立基市場(chǎng) 品牌定位與核心價(jià)值 數(shù)據(jù) 促銷利益 客戶關(guān)系管理流程 建立品牌形象 實(shí)時(shí)銷售促進(jìn) 戶外廣告 面對(duì)面 直郵 直銷電視 活動(dòng)推廣 賣場(chǎng)陳列 贊助 產(chǎn)品 品牌價(jià)值主張 定價(jià) 消費(fèi)者 直效傳播 （忠誠(chéng)度） 高空傳播（ 媒體 ） 低空傳播（ 促銷 ） 公關(guān)推廣 CI體系 地方 性電視傳播 地方 性報(bào)紙傳播 地方 性電臺(tái)傳播 全 國(guó)專業(yè) 雜志傳播 大型戶外傳播 網(wǎng)絡(luò)傳播 大型 公關(guān)支持 所謂 品牌 整合策略，就是通過(guò)地面推廣、高空宣傳、公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng)進(jìn)行系列組合，全方位大力推廣，只有組合才能發(fā)揮聚變效應(yīng)。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行提前宣教； 終端直接攔截消費(fèi)者。 提升 武當(dāng)功夫酒 產(chǎn)品、品牌及企業(yè)品牌的知名度； 進(jìn)行活動(dòng)告知。 提升 武當(dāng)功夫酒 品牌美譽(yù)度； 結(jié)合熱點(diǎn)事件，引起消費(fèi)者的關(guān)注。 針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行促銷活動(dòng)誘導(dǎo)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，提升銷量。 促銷活動(dòng) 整合傳播 地面推廣 公關(guān)活動(dòng) 高空宣傳 品牌 整合營(yíng)銷 —— 立體傳播 以 在途、終端、 室內(nèi)（家中） 三位一體的媒體規(guī)劃，進(jìn)行全方位，立體性的傳播方式 引導(dǎo) 消費(fèi)者，制造 消費(fèi)趨勢(shì)！ 終端媒體 在途媒體 家中媒體 消費(fèi)者 巨幅、條幅、橫幅、 山 體廣告、車身、路牌、屋頂牌、電話柱、墻報(bào)廣告等 包裝、店招、海報(bào)、宣傳單、酒水牌、電視等 電視、廣告年畫(huà)、日歷，掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等 考慮到 十堰 市場(chǎng)主要特征（消費(fèi)氣氛，跟風(fēng)消費(fèi)、文化水平 ），以及媒體價(jià)格等特點(diǎn)。 建議 在啟動(dòng)期主要考慮在途媒體，然后終端與 室內(nèi)（ 家中 ） 媒體。 啟動(dòng)期媒體投入權(quán)重比例 在途媒體 終端媒體 家中媒體 成熟期媒體投入權(quán)重比例 在途媒體 終端媒體 家中媒體 什么才算是“流行”的？ ?隨處可以買(mǎi)到的 ——鋪貨率要求高 ?隨地可以看到的 ——廣告?zhèn)鞑チσ蟠? ?隨處可以聽(tīng)到的 ——口碑傳播、意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)口多 啟動(dòng)市場(chǎng)需要， 進(jìn)行有效而快速的傳播， “打造消費(fèi)流行 ” 制造視覺(jué) 流行引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì) ——在途媒體 的投放規(guī)劃思路 ?聚焦中心，幅射聯(lián)動(dòng)，追求少（廣告位）投放大（廣告面積）幅面。 ?位置舉例：汽車站旁樓頂、核心街道邊墻體等 ?進(jìn)城干道、重點(diǎn)街道注重跨街條幅投放 ● 中心廣告位 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 城區(qū) ● ● ● ● 重點(diǎn) 郊區(qū) 重點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 制造 視覺(jué)流行引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì) ——終端媒體 的投放規(guī)劃思路 媒體形式：店頭、招貼海報(bào)、酒水牌等 投放地點(diǎn)： 大小商超、酒店終端、批發(fā)市場(chǎng)。 招貼海報(bào)作為更換性方便的宣傳物料。 分為三類規(guī)劃： ?形象和產(chǎn)品海報(bào) ——以展示品牌形象主題和主推產(chǎn)品； ?活動(dòng)海報(bào) ——用于傳達(dá)大型的活動(dòng)信息為主； ?空白可填海報(bào) ——用于傳達(dá)小型促銷活動(dòng)告知，或者是給終端商家自身活動(dòng)告知使用。 制造 視覺(jué)流行引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì) ——家中 室內(nèi) 媒體 的投放規(guī)劃思路 媒體形式：電視廣告 媒介比重把握：不作為重點(diǎn)媒體 投放地區(qū)把握：選擇收視率高、千人成本較低的地區(qū)與頻道。 投放時(shí)間把握：主抓招商會(huì)前后、新品上市、年節(jié)等 投放內(nèi)容把握：情感廣告（年節(jié)、氣氛）廣告為主，產(chǎn)品廣告為輔 媒體形式：年畫(huà)、日歷、掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等 ——例：選取 太極、練功、追求、古人、古詩(shī)等意境的字畫(huà)， 在題詞上將 “武當(dāng)功夫 ”所代表的養(yǎng)生文化、江湖文化、至尊文化 融合進(jìn)去，用于 目標(biāo)客戶 的客廳 、大堂 張貼，要求檔次稍高和面積稍大。 對(duì)聯(lián) ——印上 武當(dāng)山 的標(biāo)志 貨功夫文化 作為底紋，將 “ 武當(dāng) ”與“功夫” 融合到對(duì)聯(lián)文字中； 燈籠 ——酒店商超使用的印上 “武當(dāng)功夫酒 ”； 武當(dāng)功夫酒品牌核心價(jià)值結(jié)合各種文化 廣告語(yǔ) 創(chuàng)意集錦 ? 品酒，論道，劃〔在〕功夫 ? 武當(dāng)功夫酒，中華養(yǎng)生第一酒 ? 武當(dāng)功夫酒，不喝不相識(shí) ！ ? 武當(dāng)功夫酒，功夫在養(yǎng)生 ? 武當(dāng)功夫酒，讓你人在江湖，不在身不由自己。 ? 武當(dāng)功夫酒，宗級(jí)養(yǎng)生，璀璨上市！ ? 武當(dāng)