【正文】 武當 冠名的 “ 餐飲文化節(jié) ” “ 名店名菜工程 ” 飯店 武當 酒業(yè) 政府機關 烹飪協(xié)會 消費者 媒體 “ 武當功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 專題 實戰(zhàn)范本 （ 1） 為了使得 武當功夫酒 產品上市能夠巧妙撬動市場，需要圍繞當?shù)氐囊庖婎I袖做工作，而一般 市 級市場的意見領袖就是政府機關及事業(yè)單位的工作人員，通過舉辦 “ 武當功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 活動能夠整合各方資源，對新品上市起到非常明顯的推動作用。 （各個會議前后的報道，開幕前的招募廣告、過程中幫助參賽酒店做報紙或電視廣告） （ 3） “ 武當 餐飲文化節(jié) ” 專題（續(xù)） 操作要點： 得到當?shù)卣畽C關（衛(wèi)生局、餐飲商會）的支持，最好有紅頭文件； 中國烹飪協(xié)會的名頭最好能拿到； 武當功夫酒 要掌握過程中的控制權和主動權； 酒店終端的產品和物料能得到陳列，并保證效果； 會議和媒體宣傳要到位，盡量造勢，讓更多的酒店和消費者知道； 只能在市區(qū)或縣城進行； （ 4） “ 武當功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 專題（續(xù)） 難度指數(shù)：★ ★ ★ ★ 效果指數(shù)：★ ★ ★ ★ ★ 武當功夫就系列品牌推廣促銷活動實操專題范本 1. 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本 2. “ 武當功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 專題 實戰(zhàn)范本 3. 武當功夫酒“會議營銷”實戰(zhàn)范本方案 4. “ 會議營銷 ” 專題 系列范本 5. 武當功夫酒戰(zhàn)略公關活動實戰(zhàn)范本 6. 其他促銷范本方法 ?專題組成： 3 、 武當功夫酒會議營銷實戰(zhàn)范本方案 中國東風汽車配件訂貨會 *必要時可以放棄場內公關 ,集中資源做好場外攔截 . 會前準備 會中執(zhí)行 會后跟蹤 場地勘察 物料準備 展示布景 人員到位 資料整理 建立關系 招商會的三大階段 工作進度控制 訂貨會區(qū)域 ： 刀旗 橫幅 入口處 的大條幅 租賃場地 及附近： 道路口空飄 道路口橫幅 指示牌 彩旗 戶外物料 ） 會場物料 主背板背架 主背板噴畫 企業(yè)資料 室內橫幅 后墻懸掛噴畫 拱門 氣球、空飄 彩旗 戶外橫幅 大花籃 1手提袋 禮儀 襟花 工作人員牌 禮儀小姐 禮儀綬帶 簽名冊、名片盤 接待處物料 接待背景板架 接待背景板噴畫 接待花籃 接待臺裙邊 簽到薄 指示牌 其他 附件 :常規(guī)物料 系統(tǒng)規(guī)劃 (會議 ) 酒會餐廳 主背板背架 主背板噴畫 舞臺裙邊 其他 租賃場地或酒廠 主背板背架 主背板噴畫 花籃 空飄、氣球 拱門 彩旗、條幅等 武當功夫就系列品牌推廣促銷活動實操專題范本 1. 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本 2. “ 武當功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 專題 實戰(zhàn)范本 3. 武當功夫酒“會議營銷”實戰(zhàn)范本方案 4. “ 會議營銷 ” 專題 系列范本 5. 武當功夫酒戰(zhàn)略公關活動實戰(zhàn)范本 6. 其他促銷范本方法 ?專題組成： “會議營銷”專題 自己組織 其他會議 6. 贊助會議 —— 贈酒、做宣傳 7. 攻克會議用酒團購 —— 名利雙收 1. 招商會議 —— 吸引更多經銷商加盟 2. 經銷商會議 —— 鼓勵打款、提貨 3. 新品上市發(fā)布會（品酒會） —— 造勢、宣傳 4. 酒店和流通終端會議 —— 幫助分銷商出貨 會議 難度指數(shù)：★ ★ 效果指數(shù)：★ ★ ★ ★ 招商會議 ? 在公司總部舉行，在糖酒會之前或其他重要時期； ? 由廠方主辦，主要是為了吸引經銷商加盟、進而打款提貨； ? 邀請對象主要為：各種新聞媒體、市政府相關機構、事業(yè)單位和協(xié)會（如衛(wèi)生局、工商局、質監(jiān)局、酒 類 流通協(xié)會、餐飲協(xié)會等）、各地經銷商、酒行業(yè)專家、營銷專家； ? 廠方宣講企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和相關的銷售政策； ? 最好有個由頭，比如行業(yè)峰會、專家傳道等，一方面便于媒體報道，另一方面能夠吸引更多的經銷商參與； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關會議用酒 經銷商會議 ? 在公司總部或在大區(qū)中心城市舉行，在上市初期和旺季前壓貨時； ? 由廠方主辦，主要是為了激勵代理商打款提貨，達到 “搶倉 ” 的目的； ? 邀請對象主要為：各種新聞媒體、相關政府機構和協(xié)會（如衛(wèi)生局、工商局、質監(jiān)局、酒 類 流通協(xié)會、餐飲協(xié)會等）、各地經銷商以及規(guī)模較大大的分銷商； ? 廠方宣講階段性的政策、請專家或自己給經銷商培訓； ? 最好有個由頭，比如行業(yè)峰會、專家傳道等，一方面便于媒體報道，另一方面能夠吸引更多的人參與； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關會議用酒 新品發(fā)布會或品酒會 ? 在各縣級（市級）城市召開，主要是在上市初期，目的就是造勢； ? 以代理商為主導，廠方業(yè)務人員協(xié)助舉辦； ? 邀請對象主要為：各種新聞媒體、相關政府機構和協(xié)會（如衛(wèi)生局、工商局、質監(jiān)局、酒流通協(xié)會、餐飲協(xié)會等）、分銷商、主要的酒店和零售終端； ? 最好有個由頭，比如行業(yè)峰會、專家傳道等，一方面便于媒體報道，另一方面能夠吸引更多的人參與； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關會議用酒 終端店會議 ? 在各縣級（部分市級）城市召開，主要是在旺季之前； ? 以當?shù)卮砩虨橹鲗?，廠方業(yè)務人員協(xié)助舉辦； ? 邀請對象主要為：各個分銷商以及其下轄的酒店終端和零售終端的負責人； ? 屬于內部會議，不宜邀請外部人員加入，因為涉及公司機密，主要是發(fā)布階段性渠道政策，刺激各個終端進一步提貨，幫助分銷商“排倉”。 ? 形式 : 舉辦各種大型高峰論壇 ,推動武當山景區(qū)各種文化事業(yè) 發(fā)展 ,武當功夫酒冠名贊助 . ? 目的：打開武當鎮(zhèn)景區(qū)涉外賓館以及室內涉外賓館、團購大 門的金鑰匙。 ? 武當山特區(qū)將以省委、省政府 “鄂西生態(tài)文化旅游圈 ”建設為契機， 以創(chuàng) “世界知名，中國一流”風景區(qū)為目標， 使武當山盡早成為鄂西生態(tài)文化旅游圈的核心板塊和重要支撐， 力爭2023年旅游人數(shù)增長 20%，達到 160萬人次。會議由省政府副秘書長駱新華主持。 5. 刮刮卡：獎項分級，其中可否有“再來一瓶”或現(xiàn)金； 6. 盒內促銷品（如打火機、現(xiàn)金以及其他）； 7. 針對酒店促銷員，盒蓋獎（開瓶費）； 8. 針對酒店服務員，明獎或暗獎； 其他促銷方法 架 構 ? 一、 新產品上市專題釋義 ? 二、 新產品上市產品規(guī)劃 ? 三 、新產品上市區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃與渠道攻略 ? 四、 新產品上市品牌整合傳播規(guī)劃 ? 五、 銷售管理規(guī)劃 五、銷售管理規(guī)劃 ? 企業(yè)全新組織架構 ? 銷售話術（附件） ? 銷售培訓手冊（附件） 武當功夫酒業(yè)公司全新組織架構 Thanks 實效，提升，服務 …… 東方智 ——做中國企業(yè)的貼心伙伴！