新產(chǎn)品研發(fā)上市策略培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以產(chǎn)生效果的時(shí)間長(zhǎng)度，但不可過(guò)長(zhǎng)，以免產(chǎn)生反感） – 傳達(dá)一致的訊息給市場(chǎng)成員，並與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)隔 ? 採(cǎi)取高反應(yīng)強(qiáng)度較具吸引力，但也可能造成反效果，如：過(guò)早傳出競(jìng)爭(zhēng)訊息、無(wú)法如期上市、或在上市前造成負(fù)面宣傳等 14 （續(xù)） ? 採(cǎi)取低反應(yīng)強(qiáng)度的行銷策略 – 儘可能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以避免任何溝通造成的影響 – 企業(yè)有策略地在不同區(qū)隔市場(chǎng)中同時(shí)推出新產(chǎn)品時(shí)，需以低姿態(tài)方式進(jìn)入，以免暴露整體策略 – 高敏感度的市場(chǎng)亦適合此策略 ? 企業(yè)主要考慮利益因而於上述二極端的反應(yīng)強(qiáng)度間決定一個(gè)最適的強(qiáng)度水準(zhǔn) 15 ? 進(jìn)行決策是進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)畫的入口，包含下列三個(gè)決定： – 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)（早期 、同期、後期） – 上市規(guī)模（局部推出或全面發(fā)行） – 反應(yīng)強(qiáng)度（高或低） ? 企業(yè)決策的進(jìn)行方式 – 非正式的直覺判斷 – 正式的系統(tǒng)化過(guò)程，並進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)與獲利的評(píng)估 – 管理模式，針對(duì)所需的決策結(jié)合分析資料與人員的判斷（本書採(cǎi)用） 16 （續(xù)） ? 市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)的決策程序 – 環(huán)境評(píng)估 ? 蒐集有關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等所有資料，並評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與問題 – 建立重要市場(chǎng)因子的績(jī)效分析模型 ? 市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)滲透力、價(jià)格動(dòng)態(tài)、相對(duì)市場(chǎng)效能 – 評(píng)估不同進(jìn)入時(shí)機(jī)的策略方案 ? 時(shí)間分析單位的選擇基礎(chǔ)，應(yīng)考慮新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)最具意義的銷售間隔（年、月、日或其他單位） – 決定進(jìn)入時(shí)機(jī) ? 除模型分析數(shù)值結(jié)果外，尚頇經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)與判斷的修正 – 意外事故分析 ? 界定非預(yù)期的意外事件，因其發(fā)生可能影響暫訂的進(jìn)入時(shí)機(jī)決策與預(yù)訂計(jì)畫排程 17 18 評(píng)估正式化的進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)決策過(guò)程 結(jié)論 ? 時(shí)間的決定與推測(cè)是企業(yè)成功的重要關(guān)鍵 ? 上市時(shí)機(jī)決策的系統(tǒng)化分析方法 – 優(yōu)點(diǎn)： ? 可將管理階層包含於決策模型中 ? 模型建構(gòu)過(guò)程中，可發(fā)現(xiàn)平時(shí)容易忽略的影響變數(shù)，如：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、銷售、情勢(shì)預(yù)測(cè)等 – 缺點(diǎn)： ? 可能會(huì)由於發(fā)展模型的過(guò)程造成上市的延誤 ? 不論任何模型皆有可能因假設(shè)錯(cuò)誤而導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論 19 Ch12. 新產(chǎn)品上市計(jì)畫的進(jìn)行與追踨 ? 前言 – 新產(chǎn)品的發(fā)展並無(wú)真正完成時(shí)間 – 整個(gè)生命週期應(yīng)是持續(xù)的監(jiān)控、實(shí)驗(yàn)、學(xué)習(xí)與不斷地改良新產(chǎn)品 – 瞭解如何滿足潛在顧客的需求 – 界定企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品及上市的過(guò)程中所應(yīng)考慮的因素 ? 新產(chǎn)品上市所面臨的挑戰(zhàn) – WordPerfect vs. Microsoft Word 20 ? 企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí) – 企業(yè)需決定推出新產(chǎn)品或服務(wù)的上市時(shí)間 – 確保上市計(jì)畫的成功 ? 企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品過(guò)程中 – 應(yīng)設(shè)計(jì)一套智慧型的程序，以維持整個(gè)發(fā)展過(guò)程的一貫性 – 資源的分配頇考慮對(duì)不同環(huán)境的因應(yīng)，通常以專案的方式配合新產(chǎn)品的發(fā)展
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