新產(chǎn)品研發(fā)上市策略培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以產(chǎn)生效果的時間長度，但不可過長，以免產(chǎn)生反感） – 傳達(dá)一致的訊息給市場成員，並與競爭對手有所區(qū)隔 ? 採取高反應(yīng)強(qiáng)度較具吸引力，但也可能造成反效果，如：過早傳出競爭訊息、無法如期上市、或在上市前造成負(fù)面宣傳等 14 （續(xù)） ? 採取低反應(yīng)強(qiáng)度的行銷策略 – 儘可能以低姿態(tài)進(jìn)入市場，以避免任何溝通造成的影響 – 企業(yè)有策略地在不同區(qū)隔市場中同時推出新產(chǎn)品時，需以低姿態(tài)方式進(jìn)入，以免暴露整體策略 – 高敏感度的市場亦適合此策略 ? 企業(yè)主要考慮利益因而於上述二極端的反應(yīng)強(qiáng)度間決定一個最適的強(qiáng)度水準(zhǔn) 15 ? 進(jìn)行決策是進(jìn)入市場計畫的入口，包含下列三個決定： – 進(jìn)入市場時機(jī)（早期 、同期、後期） – 上市規(guī)模（局部推出或全面發(fā)行） – 反應(yīng)強(qiáng)度（高或低） ? 企業(yè)決策的進(jìn)行方式 – 非正式的直覺判斷 – 正式的系統(tǒng)化過程，並進(jìn)行風(fēng)險與獲利的評估 – 管理模式，針對所需的決策結(jié)合分析資料與人員的判斷（本書採用） 16 （續(xù)） ? 市場進(jìn)入時機(jī)的決策程序 – 環(huán)境評估 ? 蒐集有關(guān)市場、競爭對手、成本、經(jīng)營環(huán)境等所有資料，並評估公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與問題 – 建立重要市場因子的績效分析模型 ? 市場潛力、市場滲透力、價格動態(tài)、相對市場效能 – 評估不同進(jìn)入時機(jī)的策略方案 ? 時間分析單位的選擇基礎(chǔ)，應(yīng)考慮新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時最具意義的銷售間隔（年、月、日或其他單位） – 決定進(jìn)入時機(jī) ? 除模型分析數(shù)值結(jié)果外，尚頇經(jīng)過經(jīng)驗與判斷的修正 – 意外事故分析 ? 界定非預(yù)期的意外事件，因其發(fā)生可能影響暫訂的進(jìn)入時機(jī)決策與預(yù)訂計畫排程 17 18 評估正式化的進(jìn)入市場時機(jī)決策過程 結(jié)論 ? 時間的決定與推測是企業(yè)成功的重要關(guān)鍵 ? 上市時機(jī)決策的系統(tǒng)化分析方法 – 優(yōu)點： ? 可將管理階層包含於決策模型中 ? 模型建構(gòu)過程中，可發(fā)現(xiàn)平時容易忽略的影響變數(shù)，如：市場機(jī)會、銷售、情勢預(yù)測等 – 缺點： ? 可能會由於發(fā)展模型的過程造成上市的延誤 ? 不論任何模型皆有可能因假設(shè)錯誤而導(dǎo)致錯誤的結(jié)論 19 Ch12. 新產(chǎn)品上市計畫的進(jìn)行與追踨 ? 前言 – 新產(chǎn)品的發(fā)展並無真正完成時間 – 整個生命週期應(yīng)是持續(xù)的監(jiān)控、實驗、學(xué)習(xí)與不斷地改良新產(chǎn)品 – 瞭解如何滿足潛在顧客的需求 – 界定企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品及上市的過程中所應(yīng)考慮的因素 ? 新產(chǎn)品上市所面臨的挑戰(zhàn) – WordPerfect vs. Microsoft Word 20 ? 企業(yè)推出新產(chǎn)品時 – 企業(yè)需決定推出新產(chǎn)品或服務(wù)的上市時間 – 確保上市計畫的成功 ? 企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品過程中 – 應(yīng)設(shè)計一套智慧型的程序，以維持整個發(fā)展過程的一貫性 – 資源的分配頇考慮對不同環(huán)境的因應(yīng)，通常以專案的方式配合新產(chǎn)品的發(fā)展
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