阿膠金絲棗上市規(guī)劃案(編輯修改稿)
2025-06-20 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，基本上以大規(guī)格（ 400g以上）包裝為主（產(chǎn)品包裝打開以后，里面還有獨立小包裝，不必擔心產(chǎn)品的保存問題），小規(guī)格包裝則很少見，只有漢波貢棗 280g一個品項。 市場需求存在著多樣性，產(chǎn)品開發(fā)要針對不同的目標消費群，細分市場，實行差異化的產(chǎn)品策略。 因此，建議開發(fā)三款規(guī)格的產(chǎn)品： 時尚裝（罐裝） 400g 休閑包 280g 實惠裝 420g 包裝設(shè)計 : 400g時尚裝 以深褐色為基調(diào)（ 450g包裝） 顯得有檔次 內(nèi)置小包裝不透明 包裝尺寸： 280g休閑裝、 420g實惠裝以水紅為基調(diào) 外包裝采用啞光塑料包裝，部分透明，透明部分印有鏤花 內(nèi)包裝半透明 包裝尺寸： 產(chǎn)品利益點 /訴求 : 東阿阿膠，品質(zhì)的保證 采用本公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)東阿阿膠為原料 , 品質(zhì)純正； 采用山東產(chǎn)金絲棗為主要原料，口味綿甜，山東特產(chǎn)； 采用先進的工藝精制而成，食后無殘渣（棗皮）； 本品含有人體所需的多種維生素、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、氨基酸、 糖類 無核，即食 內(nèi)含獨立小包裝，方便、衛(wèi)生 交點為（ 400g、 18元） 價格 規(guī)格 長思阿膠蜜棗 長思貢棗 萬畝園 豐滋 漢波 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品開發(fā)策略： 從圖示可以看出，高端價位的產(chǎn)品目前還沒有； 小規(guī)格獨立裝的品牌不多 .產(chǎn)品聚集在 380g450g之間，價位在 18元以內(nèi)； 開發(fā)高檔產(chǎn)品，打高端市場，休閑裝小規(guī)格、價位低形成對競品的雙向擠壓 產(chǎn)品定位： 400g 罐裝 高端市場 280g袋裝 休閑市場 大眾市場 420g袋裝 價格策略： 品名 價格 1 價格 2 價格 3 元 /g 長思 450g阿膠貢棗 長思 450g水晶阿膠蜜棗 棗花香 400g阿膠蜜棗 棗花香 400g阿膠貢棗 漢波貢棗 280g 萬畝園 380g 我們先看一下部分市場競品價格 : 注 :紅色部分為常規(guī)價格 從以上的規(guī)格 /價格比看出 , 目前市場上競品的價格基本維持在／ g的區(qū)間． 價格策略： 400克阿膠金絲棗時尚裝主打高端市場，因此在產(chǎn)品的包裝上也顯得高檔，單粒棗要經(jīng)過篩選，取個體大的棗． 建議零售價： 420g實惠包主打家庭、大眾消費市場，瓜分競品市場，價位不宜過高，從競品的定價以及我司已有產(chǎn)品的定價綜合考慮， 建議零售價： 280g主打休閑、女性市場，且這一市場目前品種少，同時也是為了在價格上對競品形成低價位的擠壓。 建議零售價： 誰是阿膠金絲棗時尚裝的目標消費者？ 競品（長思、漢波等）的目前消費者 喜歡吃巧克力又擔心長胖的消費者 以及其他潛在的消費者 目標消費者定位：基本特征 ?性別：女性 ?年齡： 2560歲（ 2540歲為重度消費者） ?收入一般至少 1200元 /月以上 ?職業(yè)：公關(guān)、商務(wù)、管理等 目標消費者定位：生
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