阿膠金絲棗上市規(guī)劃案(編輯修改稿)
2025-06-20 20:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，基本上以大規(guī)格（ 400g以上）包裝為主（產(chǎn)品包裝打開(kāi)以后，里面還有獨(dú)立小包裝，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的保存問(wèn)題），小規(guī)格包裝則很少見(jiàn)，只有漢波貢棗 280g一個(gè)品項(xiàng)。 市場(chǎng)需求存在著多樣性，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行差異化的產(chǎn)品策略。 因此，建議開(kāi)發(fā)三款規(guī)格的產(chǎn)品： 時(shí)尚裝（罐裝） 400g 休閑包 280g 實(shí)惠裝 420g 包裝設(shè)計(jì) : 400g時(shí)尚裝 以深褐色為基調(diào)（ 450g包裝） 顯得有檔次 內(nèi)置小包裝不透明 包裝尺寸： 280g休閑裝、 420g實(shí)惠裝以水紅為基調(diào) 外包裝采用啞光塑料包裝，部分透明，透明部分印有鏤花 內(nèi)包裝半透明 包裝尺寸： 產(chǎn)品利益點(diǎn) /訴求 : 東阿阿膠，品質(zhì)的保證 采用本公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)東阿阿膠為原料 , 品質(zhì)純正； 采用山東產(chǎn)金絲棗為主要原料，口味綿甜，山東特產(chǎn)； 采用先進(jìn)的工藝精制而成，食后無(wú)殘?jiān)椘ぃ? 本品含有人體所需的多種維生素、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、氨基酸、 糖類(lèi) 無(wú)核，即食 內(nèi)含獨(dú)立小包裝，方便、衛(wèi)生 交點(diǎn)為（ 400g、 18元） 價(jià)格 規(guī)格 長(zhǎng)思阿膠蜜棗 長(zhǎng)思貢棗 萬(wàn)畝園 豐滋 漢波 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略： 從圖示可以看出，高端價(jià)位的產(chǎn)品目前還沒(méi)有； 小規(guī)格獨(dú)立裝的品牌不多 .產(chǎn)品聚集在 380g450g之間，價(jià)位在 18元以?xún)?nèi)； 開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品，打高端市場(chǎng)，休閑裝小規(guī)格、價(jià)位低形成對(duì)競(jìng)品的雙向擠壓 產(chǎn)品定位： 400g 罐裝 高端市場(chǎng) 280g袋裝 休閑市場(chǎng) 大眾市場(chǎng) 420g袋裝 價(jià)格策略： 品名 價(jià)格 1 價(jià)格 2 價(jià)格 3 元 /g 長(zhǎng)思 450g阿膠貢棗 長(zhǎng)思 450g水晶阿膠蜜棗 棗花香 400g阿膠蜜棗 棗花香 400g阿膠貢棗 漢波貢棗 280g 萬(wàn)畝園 380g 我們先看一下部分市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格 : 注 :紅色部分為常規(guī)價(jià)格 從以上的規(guī)格 /價(jià)格比看出 , 目前市場(chǎng)上競(jìng)品的價(jià)格基本維持在／ g的區(qū)間． 價(jià)格策略： 400克阿膠金絲棗時(shí)尚裝主打高端市場(chǎng)，因此在產(chǎn)品的包裝上也顯得高檔，單粒棗要經(jīng)過(guò)篩選，取個(gè)體大的棗． 建議零售價(jià)： 420g實(shí)惠包主打家庭、大眾消費(fèi)市場(chǎng)，瓜分競(jìng)品市場(chǎng)，價(jià)位不宜過(guò)高，從競(jìng)品的定價(jià)以及我司已有產(chǎn)品的定價(jià)綜合考慮， 建議零售價(jià)： 280g主打休閑、女性市場(chǎng)，且這一市場(chǎng)目前品種少，同時(shí)也是為了在價(jià)格上對(duì)競(jìng)品形成低價(jià)位的擠壓。 建議零售價(jià)： 誰(shuí)是阿膠金絲棗時(shí)尚裝的目標(biāo)消費(fèi)者？ 競(jìng)品（長(zhǎng)思、漢波等）的目前消費(fèi)者 喜歡吃巧克力又擔(dān)心長(zhǎng)胖的消費(fèi)者 以及其他潛在的消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)者定位：基本特征 ?性別：女性 ?年齡： 2560歲（ 2540歲為重度消費(fèi)者） ?收入一般至少 1200元 /月以上 ?職業(yè)：公關(guān)、商務(wù)、管理等 目標(biāo)消費(fèi)者定位：生
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