【正文】 :20:3814:20Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 鋪市中 KA/KB超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，區(qū)域另提交相關(guān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用 /條碼費(fèi)用申請(qǐng)。 ● 嚴(yán)格按照 歐美食品加工的要求 進(jìn)行生產(chǎn)、產(chǎn)品出口歐美、亞洲、非洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得國(guó)外客戶的認(rèn)可和信賴 ● 工廠硬件設(shè)施優(yōu)良，是目前廈門國(guó)貿(mào)下屬加工廠中規(guī)模最大的企業(yè)。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展不平衡， 外銷興旺、內(nèi)銷滯后 市場(chǎng)環(huán)境概述 1 一 水果罐頭行業(yè)目前存在的主要問題 罐頭食品不屬于主流消費(fèi)，成為日常水果消費(fèi)的重要補(bǔ)充 之一 罐頭食品的消費(fèi)去向主要有幾種：旅游者、用于應(yīng)急之用的消費(fèi)者、休閑食品、禮品等。 （人體每日所需維生素為 100mg） 炫彩菠蘿，香味濃郁，片片滋味清脆可口。月份水果罐頭產(chǎn)品各區(qū)域鋪貨周報(bào)合計(jì)鋪貨量（單位：件）縣/ 市區(qū)域省鋪貨日期新品鋪市附表 之 七 以 上 呈報(bào)簽批意見 企劃部 經(jīng)理 行銷 總經(jīng)理 董事長(zhǎng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 20分 38秒 14:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 2時(shí) 20分 38秒 下午 2時(shí) 20分 14:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:20:3814:20:3814:20Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。主要銷售賣蔬菜、肉家、食品飲料。 固形物含量 ≥55% 產(chǎn)品特性 甄選廣東專業(yè)菠蘿種植基地優(yōu)質(zhì)菠蘿為原材料，含任何添加劑，出口歐美的優(yōu)良品質(zhì)；營(yíng)養(yǎng)豐富，含多種維生素 C，鈣、鐵、磷等含量豐富。 ■ 目前，我國(guó)水果罐頭 出口為主 。 ● 公司已取得 HACCP/ISO證書，并通過(guò)歐盟 IFS/BRC的相關(guān)認(rèn)證 質(zhì)量 設(shè)施 生產(chǎn)力 認(rèn)證 多個(gè)生產(chǎn)基地、過(guò)硬的生產(chǎn)品質(zhì)保證、 為我司水果罐頭產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ . S W O T ■ 本土化產(chǎn)品、地域性競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)大的品牌支持 ?主要銷售區(qū)域數(shù)量眾多的低價(jià)品 ■水果罐頭產(chǎn)品的消費(fèi)群體和消費(fèi)機(jī)會(huì)均有一定限制 ■層出不窮的食品安全事件，使得消費(fèi)者對(duì)食品添加劑等敏感；消費(fèi)者對(duì)罐頭產(chǎn)品存在認(rèn)知不足情況。 4終端拉動(dòng)規(guī)劃 ——消費(fèi)者活動(dòng) 陳列、終端形象建設(shè)以及消費(fèi)者活動(dòng)，后詳以 《 水果罐頭產(chǎn)品終端拉動(dòng)規(guī)劃 》 市場(chǎng)分析 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵(lì) 四 銷量和費(fèi)用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 競(jìng)賽形式 ： 每月 依據(jù)業(yè)務(wù)員新品 鋪貨終端數(shù)量 由多至少進(jìn)行排名，前三名入圍；同時(shí)鋪貨 銷售出貨量排名需位于前 10名之內(nèi)，才可獲得獎(jiǎng)勵(lì)： 新品鋪貨冠軍獎(jiǎng)（ 1名） ——獎(jiǎng)金 1000元 新品鋪貨亞軍獎(jiǎng)（ 1名） ——獎(jiǎng)金 700元 新品鋪貨季軍獎(jiǎng)（ 1名） ——獎(jiǎng)金 500元 每月 鋪貨競(jìng)賽，鋪貨達(dá)成率 排名最后 ，且達(dá)成率≤ 50%， 省區(qū)經(jīng)理 罰款 300元 ， 各區(qū)主管 罰款100元 。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 20分 38秒 14:20:3823 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :20:3814:20:38March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 活動(dòng)截止時(shí)間： 2023年 5月 31日 活動(dòng)內(nèi)容： 首單 訂貨 滿 以下金額（元），可獲相應(yīng)數(shù)量桔片（ 250g*12）罐頭做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)： 無(wú)論老客戶 /新開發(fā)客戶， 促銷返現(xiàn)活動(dòng)僅針對(duì)該客戶的首張訂貨單客戶需在打款后 1個(gè)月內(nèi)提貨。 ■公司目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要?jiǎng)澐譃槿A中、華南，共設(shè)有 10個(gè)營(yíng)業(yè)部，掌控通路網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 15萬(wàn)個(gè)。 市場(chǎng)環(huán)境概述 2 一 品牌 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)品品種 產(chǎn)品規(guī)格出廠價(jià)（元/件）終端零售價(jià)（元/罐）500g*12 55 248g*12 36 260g*12 36 黃桃爽 1*248g 菠蘿爽桔片 258g*12 30 菠蘿爽雪峰 湖南長(zhǎng)沙 桔片 240g*12 34 桔片 245g*12 36 4黃桃 245g*12 44 什錦水果 中華珍寶 糖水梨 黃桃 250g*12 256g*12 48 380g*12 70 468g*12 368g*12 48 6250g 460g*12 桔片 480g 黃桃 480g 橙汁果粒 438g 什錦龍眼 350g 什錦果粒 350g 混合水桔片桔片 250g 黃桃 450g 怡達(dá)奧靈奇 浙江臺(tái)州湖南沅江喜事多歡樂家湖南邵陽(yáng)湖南河北桔片爽浙江臺(tái)州白鴿牌菠蘿桔子廣東湛江節(jié)節(jié)高家家紅河南焦作辣妹子 提到罐頭我們的消費(fèi)者說(shuō)不出一個(gè)品牌能代表罐頭。 3區(qū)域 /渠道策略 —— 上市區(qū)域 區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)化通路經(jīng)營(yíng)； 產(chǎn)品 客戶細(xì)分 渠道 客戶 ■ 根據(jù)不同需求層次的客戶和不同能力的分銷商進(jìn)行產(chǎn)品分層； ■ 以產(chǎn)品組合形式挖掘、開發(fā)市場(chǎng) ■ 通過(guò)服務(wù)延伸，鞏固客戶關(guān)系 ■ 與核心經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)；發(fā)展核心伙伴，提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力 ■ 渠道建立 ■ 重點(diǎn)通路：社區(qū)超市/便利、