水果罐頭上市規(guī)劃案-文庫吧資料
2025-03-09 12:06本頁面
【正文】 略 圖片僅供參考 消費(fèi)者活動(dòng)主要配合主題造型陳列進(jìn)行新品上市推廣宣傳活動(dòng)，活動(dòng)形式以買贈(zèng)為主。 費(fèi)用率 % 進(jìn)貨產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)貨數(shù)量（件）250g*12 1 2 5 0 g 本品 1 罐500g*12 1 5 0 0 g 本品 1 罐鋪市贈(zèng)品終端鋪市建議： 執(zhí)行時(shí)間： 2023年 3月 ——2023年 5月 31日 執(zhí)行區(qū)域：全區(qū)域（重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)追蹤） 4新品終端鋪市 鋪市費(fèi)用： 鋪市費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊，每月憑客戶簽收表以及鋪市明細(xì)表進(jìn)行核銷。 經(jīng)銷商車體廣告 一次性訂單金額滿 獲贈(zèng)產(chǎn)品件數(shù) 費(fèi)用率20230 20 %32023 50 %55000 100 %4經(jīng)銷商促銷活動(dòng) —— 首單訂貨促銷 活動(dòng)目的：經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定金額后給予直接的返現(xiàn)， 刺激經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品大批量的購買，建立必要的新品庫存，以備產(chǎn)品向下游客戶的持續(xù)推動(dòng)。 3區(qū)域 /渠道策略 —— 上市區(qū)域 區(qū)隔目標(biāo)市場，細(xì)化通路經(jīng)營； 產(chǎn)品 客戶細(xì)分 渠道 客戶 ■ 根據(jù)不同需求層次的客戶和不同能力的分銷商進(jìn)行產(chǎn)品分層； ■ 以產(chǎn)品組合形式挖掘、開發(fā)市場 ■ 通過服務(wù)延伸，鞏固客戶關(guān)系 ■ 與核心經(jīng)銷商共同成長；發(fā)展核心伙伴，提高業(yè)務(wù)開發(fā)能力 ■ 渠道建立 ■ 重點(diǎn)通路：社區(qū)超市/便利、 KA賣場、特通 3區(qū)域 /渠道策略 區(qū)域 經(jīng)銷客戶數(shù) 終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)湖南（含KA） 67 20244江西 5 1905貴州、重慶 3 500湖北 8 1000廣東 8 3060廣西 15 4482福建(含KA） 8 1814新區(qū)（含浙江） 6 1778合計(jì) 120 34783上市初期：前四個(gè)月 3區(qū)域客戶以及終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 3經(jīng)營區(qū)域以及人員編制規(guī)劃 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會(huì) 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會(huì) 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 經(jīng)銷商的溝通與宣傳 – 通過各種形式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，說明新產(chǎn)品即將上市 – 要求經(jīng)銷商做好新品上市推廣配合工作 – 發(fā)送樣品給經(jīng)銷商 – 征求經(jīng)銷商反饋意見 – 發(fā)送宣傳資料以及輔助陳列物品給經(jīng)銷商 4新品上市宣傳 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)經(jīng)銷商參會(huì)，通過新品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極踴躍在大會(huì)現(xiàn)場訂購新品 活動(dòng)目的：借助經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使新品上市后迅速鋪進(jìn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金 新品上市發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容： – 對(duì)新品上市計(jì)劃的簡明介紹 – 新產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)、介紹 – 推廣宣傳物品使用說明 – 針對(duì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)說明 – 確認(rèn)各銷售區(qū)域銷售目標(biāo) – 經(jīng)銷商激勵(lì)政策 – …… 后詳見 《 水果罐頭新品發(fā)布及訂貨會(huì)規(guī)劃案 》 4新品上市發(fā)布及訂貨會(huì) 通過成都春季糖酒會(huì)進(jìn)行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場上營造弘大聲勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)讓絕大多數(shù)客戶了解新品相關(guān)信息及上市推廣信息。 （人體每日所需維生素為 100mg） 炫彩菠蘿，香味濃郁，片片滋味清脆可口。 固形物含量 ≥55% 產(chǎn)品特性 甄選廣東專業(yè)菠蘿種植基地優(yōu)質(zhì)菠蘿為原材料，含任何添加劑，出口歐美的優(yōu)良品質(zhì)；營養(yǎng)豐富，含多種維生素 C，鈣、鐵、磷等含量豐富。 清甜桔片，潤喉止咳，片片滋味清甜可口。 ■ 水果罐頭產(chǎn)品初涉內(nèi)銷，生產(chǎn)成本較高； ■經(jīng)營區(qū)域受地域范圍限制，部份品項(xiàng)運(yùn)輸成本較高 ?較高的零售價(jià)格 ■ 廈門國貿(mào)集團(tuán)屬超大型國企，綜合實(shí)力雄厚； ?舟和“洪大媽”部份區(qū)域內(nèi)良好的品牌、渠道、客戶、銷售團(tuán)隊(duì)資源及完善的行銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)； ■強(qiáng)大的產(chǎn)能支持，生產(chǎn)基地直接輻射舟和已開發(fā)區(qū)域； ?卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品 ?后發(fā)優(yōu)勢(shì)：省去消費(fèi)者教育的投入 ■ 沒有明確的第一品牌 ■獨(dú)特的人性化便捷設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者快消需求 ?行業(yè)受關(guān)注度不高，大部份區(qū)域水果罐頭市場潛力未完全挖掘 本品 SWOT 二 S0策略： ■加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳； ■利用獨(dú)特設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者； ■強(qiáng)化國貿(mào)和洪大媽優(yōu)勢(shì)資源的整合利用 WO策略： ?加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用管控 ■ 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，化解較高售價(jià)的壓力 ■ 制定最低定單量標(biāo)準(zhǔn) ST策略： ■ 嫁接罐頭專家的品牌形象，借用“洪大媽”品牌影響力，搶占消費(fèi)者心智認(rèn)知 ■ 抓住時(shí)機(jī)，開發(fā)空白區(qū)域和受關(guān)注度不高的區(qū)域 WT策略： ■強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì) ?強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì) ■ 延伸服務(wù)：為客戶提供更多的售前咨詢和更好的售后服務(wù) SWOT策略 二 市場分析 一 SWOT分析 二 行銷策略 三 銷售激勵(lì) 四 銷量和費(fèi)用預(yù)估 五 進(jìn)度追蹤表 六 附件 各種管控表 七 目 錄 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 區(qū)域、客戶、渠道策略 廣宣及促銷策略 新品發(fā)布會(huì) 行銷規(guī)劃 重要網(wǎng)點(diǎn)陳列費(fèi)用投入 促銷相關(guān)規(guī)劃 廣宣相關(guān)規(guī)劃 戶外廣告 糖酒會(huì) 廣宣物料 終端鋪市促銷 經(jīng)銷商首單促銷 綱要 產(chǎn)品定位 品牌主張 產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品品項(xiàng) 目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品規(guī)格、包裝 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 水果罐頭 產(chǎn)品策略 Part 1 產(chǎn)品品項(xiàng)（首期開發(fā)） 清甜桔片 炫彩菠蘿 產(chǎn)品 SHOW 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 產(chǎn)品條碼： 250g*12 500g*12250g*8方型禮盒清甜桔片 √ √ √炫彩菠蘿 √ √ √混合裝 ○ ○ √克重 規(guī)格類別
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