文君上市推廣規(guī)劃案(編輯修改稿)
2025-08-31 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8月910月團(tuán)購30家10家20家20家商超10家3家7家10家流通15家6家9家15家郊縣2家1家1家2家餐飲15家7家8家15家l 目標(biāo)客戶的選擇應(yīng)有目的性和針對性。l 目標(biāo)客戶的開發(fā)應(yīng)遵循先易后難、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。l 目標(biāo)客戶的開發(fā)應(yīng)考量貨款風(fēng)險和費效比。3）目標(biāo)客戶選擇的要求渠道客戶的要求開發(fā)手段團(tuán)購l 具有高端白酒消費能力的單位與個人l 從我們現(xiàn)有客戶中去選擇，使其機會性選擇和嘗試我們的產(chǎn)品；l 通過品鑒會、團(tuán)體會議等形式開發(fā)新的目標(biāo)客戶；商超l 具有一定高端白酒銷售能力商場或系統(tǒng)l 事前評估和調(diào)研，場所、歷史數(shù)據(jù)、費效比名煙名酒l 店面檔次較高；l 信用較好；l 位置較好；l 具有一定團(tuán)購銷售渠道的；l 具有高端名酒銷售對象的；l 高端餐飲l 高檔的店面；l 生意狀況良好；l 信用較好；l 以個人和社會關(guān)系進(jìn)店；六、 各渠道執(zhí)行價格表及相關(guān)政策：備注：1）北京分公司各渠道執(zhí)行價格相同。 2）價格表執(zhí)行時間：2010年7月1日起。 3）以下價格為含稅價格，各部門需嚴(yán)格執(zhí)行。 4）客戶如出現(xiàn)退貨，以當(dāng)月退貨的金額為主計算扣除業(yè)務(wù)所得提成及店方返利部分。五、渠道規(guī)劃與政策：(北京分公司各渠道運作同下) 團(tuán)購部：1）工作內(nèi)容：時間重點工作7月8月1. 目標(biāo)客戶的針對性選擇30家。2. 核心消費人群的贈酒30*2=60瓶；其中個人饋贈12瓶，聚餐贈酒 48瓶；3. 小型品鑒會3場；飯費1200元，用酒6瓶；4. 目標(biāo)客戶的開發(fā)10家；9月10月1. 中秋贈酒50人；2. 小型品鑒會3場；3. 參與行業(yè)會議3場； 2）客戶活動政策：A、 以下活動獎勵領(lǐng)取的條件為：供貨價未下調(diào)；貨款全部回至銷售公司，退貨產(chǎn)品需要順延減去。B、 活動時間：2010年7月1日2011年6月30日。C、 本產(chǎn)品的供貨價格如進(jìn)行下調(diào)，本活動自然終止，產(chǎn)品價格以書面通知為準(zhǔn)。D、 兌換時間及辦法見后期下發(fā)文件。E、 以下獎勵與業(yè)務(wù)提成并行。 針對團(tuán)購單位經(jīng)手人：（以季度為單位進(jìn)行獎勵，獎勵不可同時享受）累計進(jìn)貨數(shù)量獎勵產(chǎn)品其它20箱（含20箱）價值3000元的索尼相機一部30箱（含30箱）價值5000元的HP筆記本一臺40箱（含40箱）價值7000元的DV一臺
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