xxxx年解讀某地產(chǎn)體驗區(qū)景觀與精裝修設計管理(講義)(編輯修改稿)
2025-03-23 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 310 辦公區(qū) 裝修 31 大門輻射區(qū)： 售樓處門口輻射的那一片區(qū)域，一般會有景觀（水景或者標志樹）、導示牌、精神堡壘、停車場等。 32 接待迎賓區(qū)： 迎賓送客的地方。 重慶龍湖春森彼岸 裝修 33 模型展示區(qū)： 模型展示區(qū)應鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說，模型區(qū)建議放置整體模型、戶型模型與區(qū)位的模型。 34銷售洽談區(qū) ： 洽談處是售樓處一個重要而且占地較大的區(qū)域，洽談區(qū)要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化，可以考慮飲料吧臺。 模型區(qū)與洽談區(qū)之間可以設置一個多功能放映廳。 裝修 35 展板宣傳區(qū) +銷控區(qū)： 其作用主要是開發(fā)商與項目的形象宣傳、戶型展示、項目主要賣點說明等。 36 工法展示區(qū)： 建筑材料和做法的展示是一種增加透明度的營銷手法，是一種承諾，體現(xiàn)誠信的方式。如：墻體工序的解剖、材料展示等。 37 簽約區(qū)： 選擇靠近財務區(qū)，因為一般簽約完就會到財務區(qū)交款或辦理財務手續(xù)，縮短客戶猶豫的時間，不會節(jié)外生枝。簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。 38 財務區(qū)： 財務區(qū)靠近工作區(qū)會更加安全，在人流動線來說，財務區(qū)靠近簽約區(qū)，更方便客戶。 裝修 39 室內(nèi)外休閑區(qū)： 休閑茶 飲；兒童游樂或者成人游戲場所等；才藝展示空間：樂器，書畫展，名車展等；在室外休閑區(qū)會種花養(yǎng)魚，給客戶多一份樂趣。 3110 工作區(qū)： 工作區(qū)包括； 入門可見有大型的接待臺、 證書文件架、文化憑證展示間、銷售人員工作室、經(jīng)理室、財務室、員工更衣室、保安、保潔室、員工通道、儲藏室、 VIP室等。 裝修 4）、售樓處的設計原則 ?創(chuàng)新 —— 個性化 ?項目的定位和核心理念是售樓處設計裝修時，最重要的表現(xiàn)要素。 ?功能齊全，分區(qū)明顯，井然有序，營造舒適的環(huán)境。 ?豐富的內(nèi)部空間，延長客戶停留時間。 ?客戶動線研究；室內(nèi)外景觀呼應。 裝修 5）、售樓處空間設計關注點： 51 動線 52 比例 53 層次 54 燈光 55 表達 56 驚喜 裝修 51合理安排售樓處空間動線 ： ?動靜分區(qū)安排合理，洽談區(qū)需要安靜舒適，接待區(qū)宜靠近主入口，方便銷售人員第一時間接觸客戶； ?從模型展示區(qū)到洽談區(qū)要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動線將對空間起分割作用，排隊認購簽約等特別時段的人流動線也需要計劃在內(nèi)； ?VIP 室不一定是給貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨接待個別難纏客戶的，其流線需要區(qū)別對待。 裝修 52比例 ：空間的高低大小要有主次對比，比例適當。 53層次 ：移動變化的層疊空間將增添售樓處空間的魅力，因為售樓處在晚上的夜景燈光雕塑感覺也是重要因素。 54燈光 ：售樓處燈飾選擇會起到點睛的作用。 55表達 ： 區(qū)域模型有被掛上墻的傾向，需要特別考慮固定墻面的預留。核心氣氛的傳遞將成為空間的靈魂。 56驚喜 ： 情理之中，意料之外的喜悅是售樓處要表達的，消費者永遠需要有新鮮的刺激，從中感受到花錢的快樂。 裝修 6）、售樓處的包裝 包裝目的 ： 全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進最終成交。 包裝原則 ： 用現(xiàn)場傳達理念、用設計刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。 裝修 1）、樣板房的作用： ?樣板房，英文為 SHOWROOM，直譯就是“ 展示的屋子” 。 ?在樓盤銷售階段，樣板房以其獨特和富有個性的展示效果 給客戶以直接的住家感受和視覺沖擊，成為樓盤銷售必不可少的包裝手段，展示樓盤項目的形象和品位。 ?對于開發(fā)商而言：一是展示樓盤的戶型結構、樓盤定位，二是展示開發(fā)商對生活方式的規(guī)劃，也是對消費群體的規(guī)劃。 ?對于客戶而言：通過參觀樣板房， 客戶 真實感受主力戶型，不但能夠?qū)嵉亓私夥孔拥奈恢?、朝向、通風、采光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者以后進行裝修的參照實例。 ?樣板房勾畫今后的家居生活、裝飾風格等，使其生動感受未來生活的環(huán)境，想象未來生活的場景，還讓顧客看到前沿的設計潮流，使客戶身臨其境、真切感受未來的生活空間！ ?樣板房設計管理 裝修 2）、樣板房設計注意要點： ?主題風格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間設計、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。 ?通過專業(yè)的設計，以獨具一格、推陳出新的方式，揚長避短、修飾房型設計的缺陷，為客戶創(chuàng)造出滿足的居家空間，營造出獨我的生活氛圍。 ?對于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不同，設計重點放在展示個性打造和品位上，給客戶創(chuàng)造的是一種視覺沖擊性和完美體驗。 ?樣板房設計管理 裝修 3）、樣板房設計分類： 按場地劃分： 現(xiàn)場臨時樣板房 :可以給客戶以直接的現(xiàn)場感受，對樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，有說服力，讓客戶真正感受樓盤戶型的優(yōu)缺點。同時，節(jié)省施工時間，裝修效果和風格可以眩目，景觀效果好，且開發(fā)商還可以收回部分硬性和軟裝裝修成本。 實體樣板房 :硬裝完全按照交房標準來裝修的，一般通過軟裝來突顯效果。對于全裝修樓盤，還配置有完全交房標準樣板房和裝修過程樣板房。 裝修 4）、確定樣板房位置 成本確定位置 ：一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的低層位或別墅區(qū)的入口附近。即可以減少樣板段和樣板房裝修時的成本和難度
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1