惠泉啤酒廣告策略案(編輯修改稿)
2025-03-23 10:43 本頁面
【文章內容簡介】 福州樣本 144 消費群體分析 22 廣州重度消費群購買考慮的因素依次是口味 、價格 、 牌子和方便 。 但具體到類別時就有所不同 ， 如天天喝的人除了口味第一外 ， 習慣成為第二位 。 福州重度消費群購買考慮的因素依次是口味 、 價格 、 牌子和生產日期 ， 說明他們對啤酒的新鮮度也較為注重 。 消費群體分析 23 重度消費群最常飲用的口味 （ 北京 、 上海 、 廣州 ） 人 數(shù) 清爽型 醇厚型 其 他 樣本 (依次為京、滬、穗 ) 402 280 283 25 天天喝 114 62 29 93 7 0 一周三次或以上 92 79 74 0 一周一至二次 196 139 180 消費群體分析 從上表可知 ， 清爽型啤酒受絕大多數(shù) （ 超過七成以上 ） 重度消費群青睞 ， 而且在北方更受喜愛 。 24 重度消費群常飲用的場合 （ 廣州 、 福州 ） 人數(shù) 宴席、聚會 平時吃飯 口渴 酒吧 旅游 樣本 283 17 天天喝 29 一周三次或以上 74 50 一周一至二次 180 15 消費群體分析 25 重度消費群常飲用的場合 （ 廣州 、 福州 ） 廣州重度消費群最常飲用的場合依次為： （ 1） 宴席 、 聚會 （ 2） 吃飯 （ 3） 口渴 （ 4） 酒吧 而福州重度消費群最常飲用的場合依次為： （ 1） 請客 （ 2） 節(jié)假日團聚 （ 3） 日常飲用 人數(shù) 請客 節(jié)假日團聚 日常飲用 做菜 福州 144 消費群體分析 26 最常用品牌和理想品牌 （ 福州 ） 惠泉 、 雪津在福州遙遙領先其他品牌 ， 但其購買率與美譽度間有一定差距 ， 而如青島則美譽度大大高過購買率 。 常用品牌 理想品牌 （ 51%） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） 消費群體分析 27 惠泉 、 雪津品牌形象描述 （ 廈門 、 廣州 ） 惠泉的品牌形象相對比較模糊 ， 雪津相對一致和年輕化一 點 ， 可能與它的 “ 真情 ” 廣告訴求有關 ， 惠泉的形象也受到了較 大的廣告影響 。 惠泉 中年人、穩(wěn)重、幽默、新鮮、螃蟹、福建人 、泉、惠安少女等 雪津 小伙子、少女、真情、雪碧、清純 、冰涼等 消費群體分析 28 產品 SWOT分析 A. 企業(yè)實力雄厚 ， 技術先進 。 B. 福建省第一品牌 ， 長期占據(jù)最大的市場份額 。 C. 產品品質優(yōu)良 ， 口碑良好 。 D. 較為完善的銷售網(wǎng)絡 。 29 產品 SWOT分析 ， 企業(yè)實力和品牌資源有待加強 。 B. 區(qū)域性強力品牌 ， 在全國
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