中行網(wǎng)博輪胎傳播策劃__看看人家怎樣賣(mài)輪胎(編輯修改稿)
2025-03-22 23:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持知名度的角色。 迅速增加用戶群 業(yè)務(wù)能力 ?網(wǎng)點(diǎn)建立選擇市場(chǎng) ?進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ?連鎖店服務(wù) 宣傳促銷(xiāo)能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷(xiāo)卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫(kù) ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷(xiāo)售人員管理 ? 由于成本意識(shí)，輪胎價(jià)格非常敏感，對(duì)他們而言，相差 10元都是敏感的。 ? 對(duì)花紋的理解多限于大花、小花、深紋、淺紋的不同，具體的圖案則是沒(méi)有意義的，誰(shuí)也不會(huì)為了路面的不同來(lái)更換或特別選擇花紋。 ? 他們開(kāi)始注重輪胎材質(zhì)、原料的優(yōu)劣，并有自己的小竅門(mén)檢驗(yàn)質(zhì)地的優(yōu)劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。 ? 平衡過(guò)程中加平衡塊的多少也是消費(fèi)者評(píng)估輪胎質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，在他們看來(lái)平衡塊小就說(shuō)明輪胎的質(zhì)量好。 ? 對(duì)這樣一群成本傾向嚴(yán)重的消費(fèi)者，一般要等到胎冠的花紋完全磨平才更換。 ? 換胎行為受慣性影響很大，并不是偏好某一品牌或某一特定品種，而是在使用經(jīng)驗(yàn)中淘汰掉不理想的輪胎。 ? 同行口碑、輪胎販賣(mài)店的推薦和廠家的宣傳都影響到消費(fèi)者的選擇，其中同行之間的口傳最具影響力，其次是輪胎販賣(mài)店的推薦。同行之間討論的多為價(jià)格的攀比和哪個(gè)輪胎不好，同時(shí)由質(zhì)量的穩(wěn)定帶給消費(fèi)者一個(gè)“信得過(guò)的好牌子”的形象尤為重要?！昂门谱邮谴蠹业摹薄? 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 耐磨耐用是最主要的需求 耐用方面最困擾消費(fèi)者的就是鋼絲圈與胎側(cè)炸開(kāi)，耐磨方面短途期望一年，長(zhǎng)途期望半年。 ? 特別需要的是輪胎對(duì)重量的忍耐力。 ? 開(kāi)始注意到輪胎的花型的作用，認(rèn)為主要和對(duì)高速、高溫的耐力和剎車(chē)功能有關(guān)，花型對(duì)其來(lái)說(shuō)也就是橫、縱、大、小之分。 ? 問(wèn)題常遇到，由此負(fù)面的記憶相對(duì)較弱，其容忍性被磨煉得更強(qiáng)。 決策過(guò)程： ? 盡量用到花紋磨平才換新胎，為了經(jīng)濟(jì)節(jié)約，寧可相信自己的經(jīng)驗(yàn)，用到不得不換為止。 ? 尋找購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)時(shí)沒(méi)有固定地點(diǎn)，特別是出長(zhǎng)途的駕駛員，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往指定熟悉的牌子。 ? 品牌效應(yīng)在輪胎的消費(fèi)者中并不明顯，即或沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“堅(jiān)信”某一品牌最好的現(xiàn)象，而是習(xí)慣的使用作為品牌選擇的理由，同時(shí)，由于使用慣性的存在，原配胎對(duì)消費(fèi)者具有影響力。 貨運(yùn)車(chē)： 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重的超載猶如家常便飯，輕型車(chē)跑市內(nèi)短途多，中大型則跑長(zhǎng)途多。 ? 長(zhǎng)途時(shí)間長(zhǎng)，遇到更多的車(chē)況，輪胎的知識(shí)也相對(duì)豐富，有更多機(jī)會(huì)接觸不同品牌的產(chǎn)品。 ? 自身遇到車(chē)輛問(wèn)題最多，但得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費(fèi)者。 品質(zhì)承諾，實(shí)惠到家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?米其林 ?回力
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