【汽車營銷】韓泰輪胎(編輯修改稿)
2025-03-16 09:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體－－安全第一、回扣的考慮?貨運(yùn)車群體－－耐用結(jié)實(shí)、質(zhì)量有保證?客運(yùn)車群體－－?耐磨實(shí)用、品質(zhì)有信任度自身產(chǎn)品力：?世界知名輪胎企業(yè)之一?高檔型、運(yùn)動(dòng)型、舒適型、 經(jīng)濟(jì)型全方位產(chǎn)品三、產(chǎn)品定位DSB四、品牌定位? 一位具國際化的專業(yè)輪胎經(jīng)驗(yàn)的工程師，三十五歲， 一生致力于輪胎品質(zhì)的提升和對(duì)實(shí)際運(yùn)用的開發(fā)，相比之下，他更懂得如何滿足各類車型對(duì)輪胎的實(shí)際需要，以及中國實(shí)際現(xiàn)況，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和企圖心，努力追求完美，尊重每位用戶最基本的需求，相信 “實(shí)在 ”的品質(zhì)和服務(wù)才是用戶信賴的關(guān)鍵。DSBSOV（形象占有率） SOM（市場占有率）目的 增強(qiáng)品牌的價(jià)值和信任度目的 贏得更多的試用率方向強(qiáng)化宣傳品牌實(shí)力和品質(zhì)之優(yōu)良，運(yùn)用多種大眾媒體保持視覺占有率和氣勢，為通路推廣造勢。方向在通路上以實(shí)惠鼓勵(lì)消費(fèi)者接觸使用產(chǎn)品，力求最大接觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前提下形成口碑效果，進(jìn)而占領(lǐng)市場。手段?TV?NP?巨型布幅?RD?高架路牌手段?獎(jiǎng)勵(lì)適用?以舊換新?以新?lián)Q新?實(shí)用贈(zèng)品品質(zhì)承諾，實(shí)在到家價(jià)值影響 價(jià)格影響用韓泰 ,更實(shí)在DSB 由于輪胎的購買有很強(qiáng)的消費(fèi)慣性，好輪胎是用出來的。質(zhì)量感覺越好，口啤影響越大。原消費(fèi)群穩(wěn)固，新的消費(fèi)者因口啤等影響加入試用。消費(fèi)群越大，銷量越大。五、行銷推展中的關(guān)鍵點(diǎn)如何使目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知韓泰輪胎的獨(dú)特形象并參與試用？DSB六、整合傳播策略目前階段廣告需要完成的任務(wù)：?以獨(dú)特的個(gè)性和形象加強(qiáng)與其他品牌的區(qū)別，迅速提升知名度，建立與消費(fèi)者經(jīng)銷商親和度與信賴關(guān)系；?在 1999年以形象區(qū)隔為主， 2023年在形象建立的基礎(chǔ)上具體訴求功能；?在廣告的呈現(xiàn)上表現(xiàn)企業(yè)的雄厚實(shí)力及強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；打高中低形象上與米其林、固特異齊名，以實(shí)在的品質(zhì)從回力和雙錢中擴(kuò)大銷量DSB品質(zhì)承諾，實(shí)在到家 空中媒體 戶外媒體 各販賣店 POP 各地服務(wù)之家強(qiáng)化品牌形象樹立可信賴感維護(hù)視覺可見度，增強(qiáng)刺激頻度增強(qiáng)通路信心制造購買氣氛接近與消費(fèi)者距離，建立用戶檔案?電視廣告?廣播?報(bào)紙 /雜志?汽車欄目 冠名?車體廣告?高架看板?戶外大型 燈箱?樓頂大型 看板等?海報(bào)?展板?實(shí)用展架?攤頭陳列?促銷活動(dòng)?發(fā)放贈(zèng)品?展示產(chǎn)品?司機(jī)定期聯(lián)誼?用戶追蹤整合傳播策略DSB韓泰服務(wù)之家的影響面及良性循環(huán)時(shí)間一長，某種客情關(guān)系就存在于這樣的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中。韓泰服務(wù)之家販賣點(diǎn)的配合意愿的影響對(duì)品牌的支持目標(biāo)消費(fèi)群零售或集團(tuán)市場的影響DSB對(duì)于注重品牌的大企業(yè)而言，買輪胎更是買服務(wù)。服務(wù)之家正是對(duì)品質(zhì)承諾和服務(wù)保證的一種呈現(xiàn)和證明。韓泰有這樣的地點(diǎn)、這樣的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)大家的承諾。服務(wù)之家的裝潢、門面的氣勢。人員的素質(zhì)都是圍繞在品牌和企業(yè)的形象上。同時(shí)體現(xiàn)服務(wù)人員的技術(shù)熟煉程度，服務(wù)的專業(yè)性。在未賣出產(chǎn)品之前，已經(jīng)賣出了信任。 韓泰輪胎服務(wù)之家的價(jià)值DSB韓泰輪胎服務(wù)之家的用途體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，展示品牌及產(chǎn)品形象的最好陣地。?在條件成熟的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)化成直營所。?拉近廠家與消費(fèi)者之間的距離，可以有跟蹤服務(wù)，使消費(fèi) 感到一種被照顧的感覺。?增加消費(fèi)者信賴，處理解決消費(fèi)者遇到的質(zhì)量問題， 解決抱怨和維護(hù)品牌質(zhì)量。?避免假冒商品。?對(duì)周邊分銷商產(chǎn)生影響，避免市場價(jià)格混亂。?可以直接和廠家取得優(yōu)惠價(jià)格，而且廠家的保證可以落實(shí)。DSB七、媒介計(jì)劃DSB目錄216。 競爭回顧216。 媒介目標(biāo)216。 媒介策略216。 購買要點(diǎn)216。 媒介計(jì)劃草案DSB 競爭品
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