朱家角中信泰富營銷提案(編輯修改稿)
2025-03-22 11:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屬 D16較好產(chǎn)品和區(qū)域，利用項目首次亮相，可形成火爆銷售效果。 第二批：西南段 推案時間： 基于銷售旺季，利用首批房源熱銷和長假房展效應，主推西南段外圍產(chǎn)品 ,如一批房源銷售順利，則價格小幅上漲。 第三批：北段 推案時間： 基于前批房源銷售基礎、聯(lián)動銷售持續(xù)效應，短期內(nèi)加推北段好 \次好產(chǎn)品 , 實現(xiàn)價格漸進提升。 —— 整體推案計劃 —— 任務分解 疊加 ,平層主力房源 少量聯(lián)排共 61套 約 1萬平米銷售積 預計 10月底 銷售金額 5300萬 回籠資金 3800萬 任務分解 疊加，平層和聯(lián)排 共約 60套 約 1萬平米銷售面積 預計 12月底 銷售金額 5100萬 累計回籠資金 8100萬 任務分解 疊加 ,平層和聯(lián)排 共約 60套 約 1萬平米銷售面積 預計 11月底 銷售金額 5600萬 累計回籠資金 6500萬 —— 整體營銷任務 —— 銷售策略 1.—— 長蓄短爆 ,追求精準 5月起長線蓄水 ,大量積累有效客戶 ,短時段開盤人為引發(fā)求大與供開盤前將客戶與房號一一對應，以確?？蛻艟珳识群头吭吹臒徜N效果； 銷售策略 2.—— 小量多推 ,小步快跑 小量推盤，易形成客戶爭搶，利于迅速去化；同時易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價格，利于達到利潤最大化 —— 銷售策略 —— 銷售策略 3.—— 零客戶流失 蓄水期 內(nèi)購期 高調(diào)入市 擴大影響炒熱板塊積蓄客戶 資源聯(lián)動 分眾營銷 VIP認籌解籌 5月 9月 9月 1～ 7日 熱銷期 分次加推 9月 8日～ 11月 清盤調(diào)整期 12月 分段放量 保持熱銷 控制推售節(jié)奏 根據(jù)項目和市場情況，伺機開盤 —— 07年度銷售執(zhí)行階段安排 —— 關鍵定義：在相對時間段內(nèi)，造勢蓄水動作越完整，客戶心理價位預期越高。當開盤價格低于預期時，就會產(chǎn)生“颶風效應”引發(fā)市場轟動 本案 快速激發(fā)認同 快速形成流量 板塊莊家造勢 坡地滾石效應 聚焦市場關注力 激發(fā)客戶購買力 以貼近周邊市場價格入市 策動資 源營銷 形成板塊和項目價值筑底 價值期待 在 D16地塊的營銷中體現(xiàn)高性價比策略： 通過高舉高打的板塊造勢、新鎮(zhèn)綜合體的產(chǎn)品形象加上產(chǎn)品綜合品質(zhì)提升和中信泰富品牌效應， 以“堆坡筑底”的方法來塑造項目高價值平臺。 同時考慮到在競爭環(huán)境下，本案的開盤一定要轟轟烈烈， 07年內(nèi)銷售一定要完成營銷目標， 所以我們必須采用性價比策略，在與周邊項目以及本區(qū)域其他項目形成鮮明價值錯位的前提下， 采用貼近周邊市場價格（同等產(chǎn)品條件）的開盤價格，降低客戶門檻順利進入市場， 通過項目筑底形成高性價比產(chǎn)品形象，迅速引發(fā)關注、刺激消費， 為后續(xù)的價格提升和價值超越奠定堅實基礎。 強化性價比的開盤策略 .1 蓄水期 內(nèi)購期 第二批房源 .8 第一批房源 第三批房源 推售數(shù)量 61套 積累意向客戶 500組 VIP發(fā)卡： 100組 內(nèi)部客戶： 50組 現(xiàn)場售樓處 樣板區(qū)開放 首次開盤強銷 推售數(shù)量 60套 推售數(shù)量 60套 加推又售罄 制造良好口碑 內(nèi)部客戶 與市場客相結(jié)合 以廣告 市場客為主 開盤即售罄 制造良好口碑 道路景觀 建設完成 以廣告 市場客為主 二次加推強銷 三次加推強銷 開盤方案 1主動開盤 (現(xiàn)場售樓處 ,樣板房 ,樣板段及現(xiàn)場道路均按時建設完成 ) .1 蓄水期 內(nèi)購期 第二批房源 .8 第一批房源 第三批房源 推售數(shù)量 61套 積累意向客戶 500組 內(nèi)部發(fā)卡 100組 以內(nèi)部客戶為主 內(nèi)部認購 推售數(shù)量 60套 推售數(shù)量 60套 開盤售罄 良好口碑 以廣告 市場戶客為主 以廣告 市場客為主 內(nèi)部認購 一次售罄 市區(qū)售樓處 交付使用 首次開盤強銷 二次加推強銷 開盤方案 2被動開盤 (現(xiàn)場售樓處 ,樣板房 ,樣板段及現(xiàn)場道路均未按時建設完成 ) 蓄水模式 — 整合資源 ,全市覆蓋，二三級聯(lián)動 ? 市區(qū)展示中心 — 市中心客戶積累、易居會員疏理 ? 易居臣信門店網(wǎng)絡 全市布點客戶積累、臣信客戶資源 ? 現(xiàn)場售樓中心 — 直接來訪客戶積累、導入客戶的體驗式服務 蓄水效果 — 事件營銷，長線蓄水，未開先熱 在事件營銷的各類活動中，根據(jù)銷售階段及銷售目標，推
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