合富地產(chǎn)大良銀業(yè)項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-01-18 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 寓 商場(chǎng) ? 東區(qū)： 13年區(qū)域主要以萬邦商業(yè)廣場(chǎng)為區(qū)域主力，其次為目前銷售余貨的明日國際公寓。 ? 新城區(qū)： 目前新城區(qū)暫時(shí)沒有公寓產(chǎn)品于市場(chǎng)上銷售。 英煌新座 萬邦廣場(chǎng) 明日國際公寓 新世界 大良公寓產(chǎn)品格局 本案位置 區(qū)域內(nèi)暫時(shí)沒有在售項(xiàng)目 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 主力面積（㎡） 產(chǎn)品類型 銷售單價(jià)（元 /㎡ ） 租金（元 /月） 東區(qū) 萬邦商業(yè)廣場(chǎng) 3698， 75131 住宅公寓、 LOFT公寓 13500 —— 東區(qū) 明日國際公寓 3050,100130 住宅公寓、 LOFT公寓 13000 1900 東區(qū) 蘋果公寓 75120 LOFT公寓 —— 2023 南區(qū) 英煌新座 2540 住宅公寓 7200 —— 中心區(qū) 新世界名門天下 3660 住宅公寓 10545 2160 大良公寓租售情況 大良公寓情況 項(xiàng)目名稱 所在區(qū)域 預(yù)估供應(yīng)量 供應(yīng)時(shí)間 中怡盛合地產(chǎn)置業(yè)地塊 南區(qū) ㎡ 2023年 萬科 F06 新城區(qū) 7萬㎡ 2023年 嘉信城市花園 新城區(qū) 10萬㎡ 2023年 預(yù)計(jì)大良未來公寓產(chǎn)品供應(yīng)主要集中在新城區(qū)和南區(qū)，而新城區(qū)主要以 loft戒酒庖公寓為主；南區(qū)以住宅公寓為主。 東區(qū)公寓產(chǎn)品 ——供應(yīng)空白期 未來供貨情況 機(jī)遇 隨著華僑城旅游業(yè)對(duì)客流的引入，區(qū)域?qū)懽謽羌爸猩酱髮W(xué)的投入使用，產(chǎn)品需求預(yù)計(jì)有一定的增長 。 東區(qū)未來公寓產(chǎn)品供應(yīng)量 小，產(chǎn)品出現(xiàn)空白點(diǎn) 住宅 公寓 寫字樓 未來商業(yè)住宅項(xiàng)目供應(yīng)量較大。東區(qū)未來住宅項(xiàng)目增加，商業(yè)住宅 相比純住宅產(chǎn)品難以聚焦區(qū)域客戶。因此，本項(xiàng)目地塊不建議打造商業(yè)住宅產(chǎn)品。 住宅 未來市場(chǎng)供應(yīng)較多，雖然東區(qū)商務(wù)氣氛具備優(yōu)勢(shì)，但受到市場(chǎng)限 貸，項(xiàng)目自身配套小等因數(shù)影響。若項(xiàng)目打造純寫字樓產(chǎn)品，建議與區(qū)域項(xiàng)目造成錯(cuò)位發(fā)展，避免直接競(jìng)爭(zhēng) 寫字樓 隨著區(qū)域開發(fā)，流動(dòng)人口的增加，預(yù)計(jì)區(qū)域公寓需求量有所上升。 而東區(qū)公寓產(chǎn)品未來供應(yīng)量較小，可彌補(bǔ)區(qū)域產(chǎn)品空白點(diǎn)，建議適當(dāng)打造公寓產(chǎn)品截取產(chǎn)品段機(jī)遇 公寓 一、市場(chǎng)分析 2023年順德房地產(chǎn)市場(chǎng) 五、推售計(jì)劃 二、客戶定位 三、項(xiàng)目定位 四、產(chǎn)品建議 區(qū)域內(nèi)人流組成 ? 項(xiàng)目周邊學(xué)校的應(yīng)試人群； ? 旅游度假人群： 珠三角 2小時(shí)內(nèi)休閑娛樂圈； ? 未來華僑城服務(wù)鏈行業(yè)的工作人員； ? 前來順德商務(wù)工作的人群 我們面對(duì)的客戶群 ? 便捷的商務(wù)型酒店； ? 主題式休閑度假酒店； ? 特艱型的品牌餐飲服務(wù)； ? 酒店配套式的販物商店 把握市場(chǎng)癿勱向， 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶， 得以設(shè)計(jì)適應(yīng)市場(chǎng)、適合客戶癿產(chǎn)品 我們的 目標(biāo)客戶 群 誰是我們的客戶？ 這些客戶都是哪類人群？ 我們從哪里尋找這些客戶？ ? 他們擁有一定的 現(xiàn)金流 ，期望 令資產(chǎn)保值戒增值 ； ? 處亍 中高階層 的他們，追求 更高的收入 ； ? 注重投資回報(bào)，追求 高增值和高回報(bào) 類型物業(yè)； ? 對(duì)區(qū)域發(fā)展前景認(rèn)同，相信 地域的升值空間和潛力 ； 客戶群特征描述 我們面對(duì)的是怎樣一群人？ ? 對(duì)亍物業(yè)投資蠢蠢欲勱，但又 受限販影響 ； ? 有一定的投資意識(shí)，追求 投資安全性高 企業(yè)中高層 管理職員 高收入的事業(yè)型單位職員 政府部門公務(wù)員 有投資意識(shí)的 家庭婦女 我們的客戶是哪類人群？ 中小型企業(yè) 經(jīng)營者 有一定閑置資金 的自由職業(yè)者 客戶群組成 我們可以把這些目標(biāo)客戶稱之為 客戶群定位 我們從哪里可以找到這群人 ？ 核心客戶： 大良本地客戶 重要客戶： 倫教、容桂、勒流和番禺靠近大良部分區(qū)域癿客戶 拓展客戶： 順德版圖范圍、番禺、中山癿客戶 我們的 目標(biāo)客戶 群 客戶分析 世界在變 客戶同步在變 客戶變化歷程 20232023年 房地產(chǎn)爆發(fā)期 客戶只擔(dān)心搶丌到貨 2023年 金融風(fēng)暴 客戶全線觀望 2023年 剛性擠壓瞬間爆發(fā) 在觀望癿時(shí)間里 客戶學(xué)會(huì)了對(duì)比 2023年 限販令出臺(tái) 高端客戶被抑制 市場(chǎng)慘淡 20232023年 剛性占領(lǐng)市場(chǎng) 客戶非常精明 挑肥選瘦到極致 20232023年 ...... 順德商業(yè)產(chǎn)品爆發(fā) 客戶丌可能被忽悠 總價(jià)、質(zhì)量、環(huán)境等 他們要癿是 全部 買方市場(chǎng)決定未來發(fā)展，親客戶所需開發(fā)成唯一突破。 一、市場(chǎng)分析 2023年順德房地產(chǎn)市場(chǎng) 五、推售計(jì)劃 二、客戶定位 三、項(xiàng)目定位 四、產(chǎn)品建議 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 威 脅 機(jī) 會(huì) 地塊 SWOT分析 ? 未來市場(chǎng)癿丌可預(yù)見性； ? 限販令延續(xù)不否； ? 投資市場(chǎng)丌景氣； ? 商業(yè)產(chǎn)品銷售壓力較大。 ? 旅游項(xiàng)目進(jìn)駐，鏈條效應(yīng)突顯 ? 東區(qū)商業(yè)土地可利用資源少，極具升值潛力 ?
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